作者简介:付遥,实战派销售专家,天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发,1995年加入IBM公司,先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔(中国)公司销售主管,后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作,曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。
内容简介:小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!
酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色,培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家,作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例,所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。于情节开展之中,更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得——摧龙六式。因此,本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用,可作为培训读本加以研习。下载地址
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输赢.jpg (4.04 KB)
2007-9-9 17:55
这本书非常好!好到什么程度?我认为每一个环节都能扣住读者的心灵,故事情节非常曲折非常生动,中间还涉及到培训的内容-----推龙六式。我是西单图书大厦看了下前言就决定买下,回去后成为我的枕边书。读的让人非常激动,有身临其境之感。
其实我本人从来没有完整的读过一本小说,我不太喜欢看书。以前买过《狼图腾》也没有完整看完,是因为收音机讲了这本书,我听了。《输赢》是我完整看过的第一本小说,强烈推荐。没年的一定要看一下,我计划重读此书!