纯支持
Kankan
[em02][em05]
朋友们，想听杰 亚布拉罕“亿万美圆周末行销”现场课程录音快点这里“杰亚布拉罕亿万美圆周末行销现场课程录音”
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html
想要杰亚布拉罕的《秘密行销》，点这里“杰亚布拉罕的《秘密行销》”
http://jayabraham001.blogspot.com/最近很多朋友留言想要杰亚布拉罕先生的《秘密行销》和杰亚布拉罕的课程录音，为了让你能快速得到，你到这个地方http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html下载吧。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：
安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听
陈安之老师超级推销学现场课程录音试听
林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听
陈安之老师超级总裁班视频在线观看
世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听
陈安之老师超级成功学第二集
超级无敌营销策略
无敌谈判绝胜术
杰
亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音
如果让你不投入一分钱，让你的利润立刻提升，
你会选择赚350000元，还是选择赚2600000元？
当你看了这个标题马上就能反应，肯定选择后者，那是如何做到呢？
首先你要搞清楚什么叫顾客终身价？这是从战略方面考虑的概念，你只要能计算清楚这个概念你就能迅速找到开发顾客的突破点，
举例，你卖化妆品，当顾客头一次买化妆品你赚了100元，而这顾客以后每一个月都会跟你买，每次都能为你带来100元的利润，通常一个顾客买3年，实际上顾客可以为你开来100*12*3=3600元利润，那么次客户终身价值3600元，当你知道这个数字后，你可以立刻多投入资金来开发新客户，每个客户你只要投入不超过3600元，你都是赚钱的，
我们来算个数字，
这是你以前的方案：
你如果用很少的投入（10）开发客户有100人，
收入：3600*100=360000元
成本：10*100=1000元
纯利润：36000-1000=350000元
新的方案：
你如果多用500元来开发客户有500人，
收入：3600*500=1800000元
成本：500*500=250000元
纯利润：1800000-250000=1550000元
你愿意赚350000元，还是1550000元呢？是以前利润的4.4倍的利润，让你选择当然是以前4.4倍的对吗？所以赶紧去计算你的客户终身价值吧。如果说以前让你在开发客户上面多投入50倍，你觉得不可思议，现在你肯定非常愿意投入对吗？
还有更精彩的，接下来你要思考以下几个问题：
1：看看你的客户有多少是活跃的客户，多少是休眠的客户，把休眠客户变成活跃客户
2：看看你的利润客户是多少？非利润客户是多少？如何将非利润客户转换成利润客户？
3：你的隐匿资产在哪里？有多少？
下一课我们来看看这500元如何投入来开发你尚未开发的过的客户渠道呢？我们下次见！！！
也许你看了有点模糊，但你做了，可以保证你立刻可以提升业绩，详情请看此博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html
并且里面可以送你《秘密行销》，看了让你受益匪浅
最近很多朋友留言想要杰亚布拉罕先生的《秘密行销》和杰亚布拉罕的课程录音，为了让你能快速得到，你到这个地方http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html下载吧。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：
安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听
陈安之老师超级推销学现场课程录音试听
林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听
陈安之老师超级总裁班视频在线观看
世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听
陈安之老师超级成功学第二集
超级无敌营销策略
无敌谈判绝胜术
杰
亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音
第一课更深层的了解你的顾客和边际利润
看到这个标题你可能在想，我对我的顾客已经非常了解了，但是我告诉你，还不够，
1：你了解你顾客多久来向你购买一次吗？
2：你了解你顾客是基于什么动机购买吗？
3：你有什么样的方法让你顾客的购买频率增加吗？
4：你顾客的终身价值是多少？
为什么我们要分析这几个问题呢？首先我们看问题1和问题2，你就能想到更好的方法实现问题3，举例，当你了解你顾客一月只跟你购买一次，实际上，你可以通过促销方法让他购买一次以上，（通过促销或者通过教育顾客来实现，我们在后面的课程慢慢道来），至于问题4，那就更重要啦，你只要能了解顾客的终身价值，对于你充分利用资源开发顾客提供了前提，举例：我们曾经做过这样的促销，我们卖某系列保健品，先期投入广告吸引顾客上门听课，最后促成，最后计算每个顾客的价值是1200元，从成交率来看广告大部分是浪费掉了，后来我们采用开社区小会，并且把广告节省下来的钱用于小礼品吸引顾客上门，并且赠送试用装，最后的成交率是以前是1.5倍，这就是计算边际价值的结果，可以找到更多的潜在资源，从而提升利润。你仔细看看下面的案例，希望对你有所帮助！
案例：我怎样在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑。我做了什么？我在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑。我为我的叔叔工作，在7个月的时间里，当他出国的时候，我负责整个生意。我们所有的营销就是圣诞节时在报纸上一块卡片大小的地方做广告。我们不会整年做广告，因为这样效果不好。经再三考虑，我要说的话违反逻辑——我们也会散发传单，这会带来新的顾客，然而，我们从不持续不停地发传单。我们只在生意不好的时候，这么做。这就是我们仅有的两种营销方式。
在研究过JAY的“Jay Abraham的赚钱秘诀和其它营销秘密”后，我认识到我们在运营中存在许多问题。最大的问题是我们从不了解顾客的姓名——对于常客我们只知道他们的姓名。这意味着我们对顾客无法做任何事，因为我们不知道我们为谁服务，不知道我们有多少顾客。我们也从未计算过每位顾客的边际净利润。
我做的第一件事就是了解顾客的姓名，并记录到一个卡片索引系统中。在分析过我们的行业后，我认识到我们可以轻易地了解约50%顾客的姓名。这包括留下姓名、地址和电话叫餐的顾客。其它一半需要一些“创造性”来了解姓名……我从一个朋友处借了个主意，他有一本顾客手册，记录了他酒店的顾客。我把这本手册用在外卖饭菜时。我在柜台前有一本“顾客”手册，记录了顾客的姓名、地址、电话，并注明他们对外卖饭菜的意见。我们给顾客的优惠是，所有手册中的顾客在将来会受到特别邀请。在得到姓名后，发展生意就很简单了。首先，我会给名单上的每位顾客发一封感谢信。然后，给他们一个便条，写上本周特色菜式，以及今后5个月的每周菜单（首先给50名顾客试一下，以免浪费钱）。结果会为自己说话的——我们的营业额翻了一番。
我学到的最重要一点是：我们必须提出问题，问一下“还有更好的办法吗？”你必须量度并记录每件事——例如你有多少顾客，他们是谁？愿意尝试事物——即使可能失败。确保你与顾客经常接触——否则他们会忘记你！
我不再为我的叔叔工作了，事实上，我正在开展自己的事业
。
今天只是个开胃菜后面还有六天的课程，希望你慢慢领悟，并且加以运用！下期见。。。。。。
。谢谢！。| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |