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标题: 销售管理方面的书，想让大家帮推荐几本 [打印本页]

作者: freeman008 时间: 2007-6-24 21:39
标题: 销售管理方面的书，想让大家帮推荐几本

最近当当和卓越网组织活动，本人想买几本销售管理方面的书，可发现此类书很多，想请大家帮忙推荐几本比较有用的。大概是关于销售人员管理方面的，最好能实用一些，多一些案例也成。下面是我找到的几本书，不知道怎么样，也请大家给些评论。

销售管理(第7版) 作者：（美）约翰斯顿等著，黄漫宇，符大海译出版社：中国财政经济出版社
销售管理：团队、领导与方法（原书第6版）作者：[美]福特雷尔著，刘寅龙译出版社：机械工业出版社
销售管理---打造并激励无往不利的销售团队作者：（美）卡尔文著，周洁如译出版社：中国财政经济出版社
销售团队管理（原书第11版）作者：（美）斯皮罗（Spiro,R.L.）等著，韦福祥等译出版社：机械工业出版社

这几本书的出版日期都很早了大概都是2004年左右，不知道现在看还好不好？

作者: freeman008 时间: 2007-6-26 12:00
没人能帮忙推荐吗？？？

作者: 哈哈宝贝 时间: 2007-6-26 14:17
没有看过.或者可以在网上找一些电子版的预览一下~~~~

作者: 恨少 时间: 2007-6-28 11:08
魏庆  

作者: 同喜 时间: 2007-6-29 16:14

孙路弘推荐:

成功销售必读的24本书

第2章销售布局：销售如同下棋，布局为先
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《销售的革命》
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《购买的真相》
《如何影响顾客的购买决定》
《用脑拿订单》
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《成功的销售实践》
第5章大客户销售策略：策略制胜的说法
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《SPIN销售巨人》
《竞争性销售》
《战略大客户管理的7个关键》
《向关键决策者销售》
《向富裕阶层销售》

作者: lys_mails 时间: 2007-7-31 17:08

个人建议你先弄明白销售管理到底是什么？它是管理什么？然后根据你的目的，再选择你要阅读的书籍。

由于中西方人对销售管理的理解不同，你所想购买的三本书，都只是主要讲述了销售中的人员管理，对于现实销售活动中的许多方面都没有涉及，因此，我也建议你考虑购买熊银解编写的《销售管理》与李先国编写的《销售管理》看看。

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