中期公关:黑色“潜规则”挑战阳光采购规则
用户方将采购方案报送采购中心后,采购中心将在网站上公布招标信息,这些信息对于前期没有跟用户方“联络”的公司来说又是业务的第一步。所以平时积累了深厚“人脉”的公司,很有可能再信息未发布之前获取采购中心的招标信息。通过采购中心获知信息后,公司就立即去和用户方“沟通”。
网上公开招标信息、召开招标会、选取专家评标,接下来种种貌似公正、公开的招投标大会隐藏着更多的“奥妙”。采购中心和用户方可以通过控制招标的规则、招标的进程,将招标结果导向其预期的结果。
比如,采购中心无视不允许指定品牌招标的规定,默许用户方进行指定的品牌招标。有时为了避开指定品牌的嫌疑,他们在招标文件中加入“以上品牌配置仅为参考”,实际上“谁都知道不投他说明的品牌肯定是死”。
有时,为了规避指定品牌招标的嫌疑,用户方和采购中心会圈定另外几种品牌入围,但通过种种条件限制后,圈内人一眼就能看出内定的品牌是哪家,招标结果也就在其预料之中。
有时,如果和采购中心的关系很铁,他会主动帮我们运作项目。有些已经内定的项目,他会直言不讳地告诉你“这个标你不用来投了”。
要想和采购中心有关招标负责人搞好关系,不仅在关键时刻“出手”,平时也要常“运作”,以期赢得他在关键时刻的关照。
赞成,我就有几次这样陪标的经历.
貌似公正的招标!
在中国现行的体制下,招标就是个幌子。与其说是凭实力、价格、品质进行投标,倒不如说是通过回扣竞标,谁回扣的多谁就中标。NND!
这涉及整个国家信用体系的建设,发达国家的建设也花了很多年。看下一代吧。
了解一下
呵.
这叫规矩.
这个行业是讲究规矩的,无论是厂家,用户,供货商.
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