[求助]请教一个销售技巧方面的问题

evazbt · 发表于 2006-5-18 18:44:19

如果一个公司的生产能力突然增加一倍，那么有什么样的strategy可以尽量多的卖出自己的产品呢

zzpplliang · 发表于 2006-5-18 19:23:42

降价

cbb213 · 发表于 2006-5-18 20:27:08

降价固然是一个方面。也比较直接，但是给消费者一个信息：这家企业的产品先前赚足了，企业形象会有影响。

1、还是根据产品本身特性来，看是什么产品，估计是快速消费品。

2、如果是快速消费品，销售战略首先分析原来的客户特征。

3、扩充销售渠道

4.......

evazbt · 发表于 2006-5-18 20:45:36

谢谢朋友的分享，降价固然是最直接得好办法，但是这个产品的价格弹性并不大，另外从公司的形象以及要保留合理利润的角度来看，降价的长远效益是不高的

我非常同意扩充销售渠道的看法，前辈能阐述得详细一点吗？

fzhlinsong · 发表于 2006-6-25 22:13:23

促销－－一个销售上的宝石，整合销售、整合资源

ecbar · 发表于 2006-6-28 14:02:24

促销只是阶段性的，重要的是扩大用户的认知度。

maojiaping · 发表于 2006-7-2 09:00:45

建立下级经销商，建立更多渠道，多宣传，培养顾客使用公司产品的习惯，就像脑白金让中国人养成了送脑白金的习惯。降价倒不急，不然你给市场的映象就是打折商品，等下代产品出产再打折也不急。

蓝剑 · 发表于 2006-7-5 17:09:47

你们老板大脑积水吧，销售还没有做好，生产先上去了

alanli · 发表于 2006-7-5 22:16:47

我想这个问题逻辑本身就有问题,应该是先有需求才会有供应吧.你们的市场占有率,销售渠道,销售资源,可能还有品牌知名度在都没有确定的前提下就去增加自己的产能,我想这是资源的浪费.应该首先对自己的产品和和市场有充分的认识先,然后至少在有潜在定单的情况下才可以增加产能.

mover · 发表于 2006-7-11 10:13:19

在适当的降价的同时进一步增加销售渠道!

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