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保险销售中的心理对抗分析， 一个不应被忽视的话题! 1.为什么在保险销售中心理对抗特别明显？
2.化解客户关系与销售的矛盾点
3.保险销售中客户关心的诉求是什么？
4.如何找到向客户分析保险的有效方法？
5.保险销售的群体运作可能吗？ 要点：保险从业人员的邀约成功率普遍不高，销售中还明显存在强烈的心理对抗，如果不能有效消除心理对抗，客户既不愿意安排时间聆听，更不会有效理解产品，达成共识。谈判中通过各种暗示性语言为处理价格做准备时很经常的现象，如果其对抗色彩超出一定限度，要想取得进展就难上加难了，大数销售法虽然是惯常的做法，消除心理对抗几乎是所有销售过程所追求的境界。 活动时间：2006年10月21日 下午14:00-17:30 （签到时间：13:30-14:00） 活动地点： 红荔路荔枝公园 和清茶苑 （从靠图书馆的荔枝公园北门进入） 与会费用：朋友间的私人聚会，AA制支付茶点费30元 温馨提醒: 为保证效果务请回应确认，谢谢合作！ 联系人：孙锦华 13798457588 -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -
附：“思考者”沙龙简介
“思考者”沙龙是由红日东方发起的，聚谈式活动。活动主要是研讨、交流。邀请对象为企业中高层主管及自由职业等，有独立观点的社会人士。
沙龙旨在为企业核心提供灵魂筛理的空间
沙龙的提倡“思维—创造—财富”
释疑美国社会巨大的创造力来源——个性尊重——尊重不同观点——独立思维。
思考者沙龙的存在形式：清议和点评
1、只设定主题，不设定立场；
2、思考者个人可以带自己的价值观和立场，但思考者沙龙不代表立场。
3、在文化上不用强，不组织化，不干涉价值观。
4、对主题仅站在旁观者（第三者）立场上，进行清谈式议论，点评事件本身，不企图改变或产生影响。
[此贴子已经被作者于2006-10-19 10:46:32编辑过] | 
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