在buynow求职时做的一份电脑城分析报告

辽雨

在接下来的半年中，包括百脑汇，颐高二期、昊源ffice:smarttags" />3G卖场、伟腾·IT总部在内的四大卖场将相继开业。四大卖场经营面积将在80000平方米左右，相当于现有天河IT商圈内各大小卖场经营面积的总和。可以预见，竞争会日趋白热化，而无论是卖场经营方、IT厂商或是经销商都必须面对这一严峻的考验。太平洋电脑城为老牌卖场中的佼佼者，而颐高数码广场为新晋强势卖场，个人就选取太平洋、颐高和百脑汇作为分析对象，以抛砖引玉。fficeffice" />

 

太平洋电脑城 优势：处于龙头地位，经商队伍稳定，分销能力强大；向后有石牌西纵深，仓储、物流方便；太平洋网与卖场配合到位，相得益彰！

劣势：拓展空间有限，物业结构不太合理，租金较贵。

开业于1994年的太平洋电脑城，在广州处于龙头地位，经商队伍稳定，分销能力强；向后有石牌西纵深，仓库、物流方便。目前太平洋一期周末人流量可达2万，最低也有1.2万，远高于同区其他电脑城。另外www.pconline.com.cn太平洋电脑网已经成为国内最著名的IT网站，其报价系统，硬件咨询栏目都是业内人士非常关注的！不得不提的是被全力塑造的太平洋评测已经成为网站的一大利器！

太平洋一期基础设施落后一直为人诟病，电梯、办公室都太紧张，相关配套设施也不完善，经营、消费环境已经不适合发展需求。应发展需要，四楼已经改成笔记本卖场并开设了餐饮区。太平洋在预收两月租金，管理费偏高，罚款细则过多等方面都引起商家的不满，治安也是一直的老大难问题。

 

颐高华南店 优势：地铁出口所在，物业环境好，与西部天河城商圈接壤；连锁经营模式成熟，与厂商关系密切，管理成熟；www.it.com.cn 网站发展势头良好，慢慢形成品牌。

劣势：总店和二期之间被公路隔开，附近缺乏仓库等辅助，一、二期之间资源难有效整合；

04年，已经成功经营21家数码卖场的浙江颐高集团，耗资3亿元建起了被视为天河路IT坐标的41层颐高华南总店。据数据所得，颐高04年成交额为150亿元，重点在数码产品和品牌机。颐高广场管理较好，商家满意度较高。今年7月封顶，8月投入运营的颐高二期（2万平方米）将对总店带来有力的支持。借鉴太平洋的模式，颐高开设IT世界网www.it.com.cn作为支持，目前IT数字网以及旗下的数字家园已经成为国内较有影响的IT类网站。但颐高附近缺乏仓库物流支持，管理费较高。一二期资源需要有效整合有难度。

 

 

百脑汇 优势：地铁出口所在，物业环境好，连锁经营，与厂商关系密切，管理成熟；是自己的物业；差异化策略，缔造第四代IT卖场

劣势：再向东不是商务区，客流不理想；新概念需要一定时间和方式让大众接受。

台湾蓝天电脑集团投资9亿元的广州百脑汇，是百脑汇IT连锁卖场的第十一分店，位于天河总统大酒店的东边，其为地下3层，地上30层的大楼，总建筑面积达12万平方米。其中将负2层、负3层设计成停车场，届时将提供超过300个标准的停车位。而地下1层至6层裙楼将是百脑汇IT卖场，商场面积将达到破纪录的38000平方米。招商条件优惠，租金低于太平洋，且不收入场费。

百脑汇在卖场设置电脑医院、电脑教室、会员中心，并且在卖场引入了餐饮、手机、数码娱乐，动漫天地等板块，着力打造综合性卖场，充分运用差异化策略。但地理位置处于天河商圈边缘，需要有效处理，使得该地理位置不至于成为劣势。另外，第四代IT卖场的新概念需要一定时间和方式让商家和客户接受。

 

个人建议：

1．  树立良好品牌形象——已经在全国成功经营多家卖场，有雄厚资本和丰富经验！

2．  依靠良好服务，顾客、商家、员工三赢——员工全心、商家满意、顾客放心！

3．  差异化策略——打造第四代IT卖场，购物、金融、娱乐，多盈利点，互补共赢！

4．  选准切入点——年轻人，特别是高校在校生为主要攻略对象！树立品牌，争取客源！

 

附件：

1天河区石牌电脑市场行业协会秘书长胡昆惠指出，相比北京、成都来讲，广州天河IT商圈总体的营业面积还是较小的，新电脑卖场的加入，将会使整个商圈的营业面积增加，这是否与消费市场容量的增加同步，是大家都十分关心的。随着市场的不断发展，相信这个商圈将出现新一轮的洗牌。“从行业协会的角度来讲，我们将会从各方面，加强对行业自律、规范的管理和监督，协助政府创造良性的竞争环境，推动行业能够持续稳定的发展。”

 

2然而，记者在与多家厂商和经销商交流后却发现，设计铺位近千的百脑汇要立足天河IT卖场圈，并非易事。原因有三:一是由于整个行业不景气，IT厂商没有太多的富余资金直接进驻IT卖场开设大规模的形象店；二是广州当地有实力的经销商有限，原有的IT卖场他们基本上都已经入驻，再进入新的卖场，难免出现左手打右手的效益递减现象。

3更为重要的原因，是百脑汇的位置不理想。由于广州的商务中心(以中信广场、市长大厦为代表)和商业中心(如天河城、正佳广场等)都位于IT卖场圈的西面，而百脑汇位于天河IT卖场圈的最东头，再往东去是石牌东和广州中山医科大学附属第三医院，都不是商务区，从东面来的客流有限。
　　百脑汇寄无限希望于地铁开通(地铁出口在其卖场内)，但是，地铁概念也不是其独有的，颐高电脑城也在地铁出口附近，加上人们消费习惯是货比三家，所以成行成市的商业圈，往往都是中间的生意比两头好。
　　综合以上种种，百脑汇要改写天河IT卖场圈竞争格局，恐怕好梦难圆。先看IT商圈的东边：似乎错过了太多的百脑汇，如今终于抢滩天河IT商圈了。号称9亿巨资打造全国最大的电脑卖场（总面积达38910平方米）让业界一片哗然，在一个近乎成熟的市场里做如此规模的投资，有人认为这似乎是近似疯狂的举动，难道广州IT商圈真的仍有那么多未掘的黄金？另一方面，忧国忧民的人们开始为百脑汇能否经营得好这么大的边缘卖场而担心，尤其是中间还隔了个总统大酒店，有人把其看成是断层。

　　百脑汇电子信息（广州）有限公司商场营运副店总经理吕志阳说：“为什么不能把总统大酒店看成是一个加分呢？目前有很多的商家都喜欢在那里开渠道大会或产品发布会等会议，他们会觉得这很方便。消费者和电脑城租户最看重的一条就是便利性，百脑汇有地铁、港湾式公交车站，这些都是百脑汇的‘加分’。”

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