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曾经有这样的一个故事，有一个小男孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。长大后，他成了一个推销员，当遇到客户的拒绝时，他每每便想到那只被尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待客户，客户的拒绝犹如尿撒在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措，这位推销员就是后来荣获日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治。 执著往往并不是轰轰烈烈的壮举，相反，它却蕴涵在平凡、孤独与寂寞之中。执著有时就是你一次次被“尿浇”之后仍然不闭眼睛的忍受；有时就是一次次被蹂躏与打倒之后的站立；有时就是一次次“前无古人，后无来者”的夜行之旅。
1．执著并不是惊天动地，有时甚至是死皮赖脸 秘书恭谨地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，很无奈地，秘书把名片退回去给立在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为杵地再把名片递给秘书，“没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。” 拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，扔给秘书。 秘书不知所措地愣在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱，“十块钱买他一张名片，够了吧！” 岂知当秘书递还给业务员名片与铜板后，业务员很开心地高声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买二张我的名片，我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。 突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来，“这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈？” 态度什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？态度有那么重要吗？试想：当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想：“这个鬼人真是难缠，放弃算了！”但你也许会想：“他拒绝我很正常啊，也许我还在某些方面做得不够，再多努力1次或许就成功了！”
当你正准备去见约好的客户，外面突然下起了多年不遇的暴雨时，你也许会想：“算了，反正下雨，客户不会怪我的！”但你也许会想：“这正是个让客户更加信任我的好机会！”
当你访问终端，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊时，你也许会想：“你再这样说，小心老子扁你！”但你也许会想：“他是不是遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？”
…… 执著是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。
2．充满热忱地重复简单 成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，他说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出2——3倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花2——3倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。” 还是古人说得好：有志者，事竟成，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。举凡一些在各行各业出类拔萃的顶尖人士，尽管这些顶尖人物优点不一而足，成就也在不同领域开花结果。他们却都有一个共通也是最基本的特点：对待平凡而简单的工作热忱、专注与精通。因为热忱，所以能够投入强大的动力与能量；因为专注，才能心无旁骛勇往直前；也更因为热忱与专注，才能达到专业与精通的境界。这正如张瑞敏所说：什么是不容易，把容易的事情坚持做好了就是不容易；什么是不简单，把简单的事情坚持做好了就是不简单。
3．平凡的人生 在柏林西郊的一个小镇，一百多年前的一位老人一直被人们传诵。在他的一生中没有取得任何惊人的成就，也没有任何惊人之举。人们甚至不知道他的姓名，因为他仅仅是一位普通的修鞋匠。与其他鞋匠不同的是人们在谈论他时加了个后缀——“先生”。 整个小镇，他修鞋的价格最高，而且速度最慢，但是人们依然喜欢到他这里来修鞋。即使是钉个偏掌，人们依然喜欢看着他完成每一道工序：抽出鞋垫，把它放到一个干净的袋子里；用毛刷刷掉鞋面鞋底的尘土；根据鞋底的磨损程度，比划选择大小适合的偏掌；用铁刷抛毛鞋底和偏掌；用另外一个毛刷刷净鞋掌和鞋底上的橡胶、皮革颗粒；用专用的刷子在鞋掌和鞋底的接触面涂上大筒装的专用胶水，直至完全晾干；小心翼翼地使鞋掌和鞋底接触面准确对接…… 慢慢地，鞋匠先生便成为小镇茶前酒后的谈资、大人教育小孩的素材、作坊老板要求学徒学习的榜样。在阳光温和的日子里，鞋匠先生的周围总有三五成群的人站在离他不远的地方，默默地注视着他修鞋时忘我的神态，人们把这种行为已经当作一种享受……在鞋匠先生的葬礼上，小镇的人们不约而同地来到教堂，为这位伟大的鞋匠先生祷告、送行。 虽然人们至今不知道鞋匠先生的姓名、在人们的心目中他永远只是个鞋匠、和其他修鞋匠相比他没有任何特别的地方，但是这些并没有影响他的生意，没有影响顾客对他的尊重，没有影响他的成功。 即使我们是世界上最平凡的那一位，也不要因为成功高不可攀，更不要因为成功遥不可及，因为只要你像鞋匠先生那样按照职业规范严格要求自己并长期坚持，那么即便你做不出乔吉拉德那样的业绩，收获不了松下幸之助那样的成就，你一样可以用你的职业精神赢得领导、客户、同事的尊重，并时刻享受工作给你带来的乐趣，因为你已经成功。
4．守侯孤独与寂寞 有人曾用《青玉案》里的词句来形容人生事业的三个阶段：第一，寂寞迷茫阶段：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。第二，孤独追求阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴”。第三，实现目标阶段：“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。可以看出，大凡成功者，在前两个阶段都是一个孤独而执著的行者。 耐得住寂寞，是一个人思想灵魂的修养体现，是难能可贵的一种风范。寂寞是人生中难以推脱的事情，它如同生活中的喜怒哀乐一样，时刻伴随着我们。正确对待寂寞，耐得住寂寞，其实很简单，就看你的认识和追求动机是什么？一个胸无大志的人，是耐不住寂寞的。如果你的思想境界是高尚的，时刻有着追求事业的心态，就能够在纷繁复杂的生活中告别“声色犬马”，走出浮躁喧嚣的世界，真正静下心来，踏踏实实干好工作，认认真真做好事业。通过坚守寂寞，你就会对生活中的寂寞和快乐有所感悟，精神灵魂就会升华。也就会耐得住寂寞，享受寂寞，在寂寞中创出自己的一番成绩。 安静的准备和等候是寂寞的。多少时候我们没有了解寂寞的真谛，以至抛弃它，同时把成功抛弃！多少时候我们“耐不住寂寞”，我们要自己选择，以至失败又失败！这是多么可悲！圣经说：“人哪！你为什么跃跃欲试？你为什么这样急于求成？你要耐得住寂寞，因为成功的辉煌就隐藏在它的背后。” 耐得住寂寞是一种心境，一种智慧，一种精神内涵，蓄积的惊人的力量。也许与寂寞为伴是痛苦的，但寂寞不是一首悲歌，而是一条向前的大河，在迂回曲折中孕育出的快乐才是人生真正的快乐。
5．永远的坐票 生活真是有趣：如果你坚持只接受最好的，你经常会得到最好的。 有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。 他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。 他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。 自信、执著、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。
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