[原创]营销人，建立标准再求职

lyaxy

营销人，建立标准再求职！

  又是一年就业大潮！

在全国各大城市的人才市场，不管是主办方还是招聘方亦或是求职者，大家都忙的不亦乐乎，尤其是6、7、8三个月份。主办方把市场里打扫的干干净净，冷气开的足足的，恭候着大家的光临。招聘方提前几天就做好了准备，把什么产品说明书啊、企业简介资料啊、样品啊、电脑啊甚至投影机都准备了，于招聘日早早的就来到招聘现场，全副武装的拉开了架势，就等着能“抢”得几个“人才”回去。求职者也不甘示弱，纷纷准备了精美的个人简历，把所有能证明自己“值钱”的各种证件和资料都复印了若干份，冒着酷暑，也早早的来到人才市场，希望能给自己找个好“婆家”、“卖个好价钱”。但是最后呢，除了主办方赚的盆满钵满，招聘方和求职者却是“几家欢喜几家忧”！

  在这里笔者着重分析一下对于营销类岗位求职者“几家忧”现状。

  常规情况下，求职结果不外乎三种情况，1、双方“谈”的很好，愉快的上任，并愉快的工作下去；2、双方“谈”的很好，但是心存疑虑，“将就”着去上任，经过磨合也就“将就”的干下去；3、双方“谈”的一般，但是为了得到一份工作，“将就”着去上任，没几天就“撤”回来，白白浪费了几天的“表情”。

  笔者最近在做一家企业管理咨询的时候，就遇到了第3种情况，结果是企业和求职者都浪费了大把的“表情”。在这里，固然有很多客观的因素导致大家浪费“表情”，其实仔细的分析一下，核心的原因是求职者没自己的明确目标、没有和企业建立统一的价值观、没有建立自己做这份工作的“标准”！这个企业以及这份工作到底是否适合自己，根本说不出个所以然，所以，在这里笔者就个人的工作经验总结一下，营销人求职应该建立的几条标准，以避免再出现浪费“表情”的现象。

  在建立“标准”前，营销人应该明确出目前争取这份工作的真正目的是什么？你希望通过这份工作得到什么？有了明确的目标以后，再建立自己的标准，这样就更科学，就会避免走弯路。为此，笔者做如下建议：

  标准一、待遇：

  如果你是应届生或工作经验少于2年，那么企业提供的基本待遇能保证你正常生活和开展工作即可。如杭州、上海这样的城市，基本工资在800——1200左右（如果企业能够提供住房最好，个人住房的支出大约在250—400元/月），有的还有餐费、通讯费交通费补贴，其他的收入就是奖金、提成之类的，要想赚更多的钱，那就努力工作，多拿奖金和提成。在这样的企业工作，你的目的就要很明确，就是“练兵”，锻炼一下自己，把基层工作的酸甜苦辣都尝试一遍，为自己积累“资本”。这笔“资本”就是你对基层工作的深刻理解和认识，也为自己以后的加薪和职务升迁奠定基础。

  如果你是有一定工作经验的（两年以上）老营销人，除了企业的基本待遇能保证你正常生活和工作外，那就看一下企业的奖金和提成结算额度如何，这里不是单独的看结算比例，而是看你可能产生的总销售额，然后再看一下结算比例，因为这时候你的目标可能就是“赚钱”了。但是要明确你打算赚多少钱，拿一个数字出来，比如一个月赚3000元或4000元。曾经有个老营销人直接问过笔者，某家企业的提成比例为回款额的2.5%，没有任何的基本保障和各类补贴，这样的待遇标准如何，我现在想赚点钱，能去这家企业工作吗？真是让人哭笑不得！如果你做的客户经你手上每个月的回款额有1000万，那你不是赚大了！如果经你手的销售额只有1万，那你不是在做“义务工”？后来了解到，那是家塑料玩具企业，专做卖场的，经那个人手的可能的销售额每个月也就在20万左右（还没有经过证实），这样营销人员的压力就大了，就算是可以有20万的销售额，去除所有费用也就所剩无几了！所以，明确你打算赚多少钱，分析经你手上产生的销售额是多少，再看一下奖金和提成的比例，马上就可以算出你能赚多少钱。不过，最好把入职后的前2个月忽略不记，因为这2个月是业务拓展期或是磨合期，其销售额很可能是很低的。

对于能够产生多少销售额，也是由几方面决定的，第一、营销人自己是否努力或个人能力如何；第二、企业做市场的实力及销售政策如何；第三、行业或企业的发展阶段如何；第四、管理团队如何；第五、企业、产品及相关项目竞争优势如何……，有了这样的分析，你的收入也就更明确！

  （待续）

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接上！

笔者服务的这家企业（是家居用品行业，产品全部为亚克力材料，属于高端日用消费品），其在杭州的营销人员（共3人），基本工资就是800元/月，餐费补贴600元/月，另外提供住房（约300元的标准），还有通讯、交通费补贴200元/月，再有就是奖金和提成。对于没有工作经验的营销人来说，这个待遇是非常有诱惑力的，就是不考虑奖金和提成，也足以让大家安心的做工作了！对于老的营销人来说，这个基本保障还是不错的，关键就是看一下（2个月后）每个月的销售额了。因为该产品在杭州的渠道模式是发展零售终端，那就要看单位时间内开发单店的数量和单店的提货量。该企业的综合奖励及提成标准大致在5万销售额的时候为2%以上，在10万销售额的时候为2.5%以上，在15万销售额的时候为3%以上。没有工作经验的营销人在3个月左右可以达到5万/月以上的销售额，6个月左右可以达到10万/月以上的销售额。有工作经验的营销人3个月左右可以达到10万左右的销售额，6个月左右可以达到15万以上的销售额。这样算下来的话，不管有无经验，大家对于待遇都有了明确的认识。这里要强调的是，该企业给了很好的待遇标准，同时对于工作的要求也严格了，尤其是对营销人员的客户拜访量和客户拜访质量有非常明确的指标！对于那些肯吃苦、能吃苦、真正的想锻炼一下、想“练兵”、想“赚钱”的营销人来说，是个很好的机会。对于那些不能承受高压和想投机取巧的人员来说，选择这个企业是不明智的！因为企业要求很“严格”！

  标准二、个人能力提高与职务升迁：

  前人说，不想当将军的士兵不是好士兵！对于营销人来说，也是这个道理！但是，中国几千万营销人，最终当上“将军”的却没几个，为什么？对于营销人来说，最后的结局也就是三种：一是一辈子当“士兵”，在基层工作，做牛做马，直到老死！二是做真正的职业经理人，进入企业的高管层，当上“将军”，出人投地，哧叱风云，指点江山，直到名利双收，光荣退休，云游四海，广播职业精华（如余世维他老人家）！三是自己做老板，老板做大了，可以呼风唤雨，挥金如土，极尽奢华之事，也可以创一个国际品牌，打造一个百年老店，造福社会，造福后代，留芳百年！老板做小了，风餐露宿，东奔西波，迎着朝阳踏着落日，晚上还要算计明天的早餐要省点了！就这样赚点小钱养家糊口，糊口倒还容易，养家就难为这些小老板了啊！（写到这段话的时候，笔者的心情是极其复杂！扯远了！）

  现在分析一下，为什么营销人当上“将军”的不多。“将军”不光是个职务的称呼，更是一种能力的体现，人格魅力的证明，文化内涵及个人素质修养的代名词？就象我们平时所说，“这个人很有领导风范”！但是这一切都源于你的工作技能！工作技能好不一定能当上“将军”，但是工作技能不好当“将军”的机会就大大降低了！就是你机会好当上“将军”了，也是迟早要被周围的人“弹劾”掉！所以，营销人求职，企业能否让个人能力提高这个标准很重要！

  对于营销人来说，不管你有无工作经验，在企业工作期间，能否提高个人能力应该看这么几个方面：

第一：企业的管理制度是否规范，所有的指令包括承诺或市场政策是否以书面的形式传达！我们知道所谓家族制企业的管理，不是说好或者坏，主要是很多工作或决策或命令发布都是以口头的形式传达，也就是所谓的人治！所谓现代化企业的管理模式，也不存在好或者坏，主要是其所有的运营工作均用文件来规范，体现了每个人工作的尊严和各种工作的严肃性、严谨性和科学性！在这样的企业工作会让我们认识到或学到每一份工作的流程、方法，也就是我们所说的学习到做每一份工作的游戏规则，把握住每一份工作的核心，这也就是所谓的法治！这样不管以后我们是做真正的职业经理人或当老板，就掌握了制定游戏规则的基本知识！但是企业制定的管理制度一定要科学、合理、合法且易于执行，并不能因为企业的管理制度规范我们就不加分析，盲目的去工作，这样你在这个企业所学的规范性的东西就会给误导，不利于你的提高！

  第二、企业的管理人员综合水平和素质是否很高，或职业生涯经历很丰富。在有着很好业务水平和素质很高的管理者手下工作，他们可以指导如何开展工作、如何把工作做的更好，他们可以帮你树立正确的价值观，可以帮你做适合你的职业发展规划，你可以在他们身上学到很多关于做事做人的道理，可以学他们的管理方式和领导风格，可以在工作中出现问题的时候向他们求助而能得到最大帮助！就象本文前面提到的，销售额的多少和你的管理团队也有关系，假设，上个月你的销售业绩为5万，这个月你想提高到8万，这时候，如果你的上司是个优秀的管理者的话，他会教你很多完成8万业绩的方法同时也会给你很资源支持你完成8万的业绩！“物以类聚，人以群分”，在这样管理团队里工作，你的能力提高也是必然！除非你不思进取！

 待续

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接上

  第三、企业的培训工作是否经常开展。如果企业的培训工作很正常，我们先不考虑效果如何，就这种培训行为足以说明企业是希望员工和企业共同成长和提高的！企业的培训有的是管理层来做，有的是外部聘请培训老师来做，不管谁来做，对于我们的提高都是有帮助的！管理层来做培训会更务实，但是会缺乏激情，很枯燥乏味！外聘的老师来做培训，会更系统、更专业、更有价值，但是太理论，会让人觉得很难应用！这些都不是问题，务实的培训会让我们在谈笑间就掌握了人家几年甚至是几十年的工作技巧和方法！理论的培训会让我们的思路更系统更全面，让我们在2个小时的时间掌握培训老师几年甚至几十年研究的成果，哪怕是书上看来的理论，我们也把培训老师看了很长时间的书的内容的精华在一节课的时间吸收的差不多了！所以，培训可以让你提高，除非你不想提高！

  当然到一个企业工作，能让自己提高的因素很多，以上三点可能是比较核心的，另外还有这个企业的业务范围，日常工作接触的人，有输出培训的机会等等。如果一个企业不能让你提高，那就是企业可以让你不劳而获给你很多白花花的银子，否则你要慎重考虑！

  在本标准里关于职务升迁是针对那些有工作经验的人来说的！营销人最终的结果也就是我们以上分析的三种，当然谁都不愿意一辈子当“士兵”，想当“将军”除了要具备相应的能力外，还要看企业有没有这个空间。主要是看企业的发展阶段，如果是初创阶段，那你只要做出一点成绩，就有可能马上被提拔起来，如果是市场开拓阶段，你只要表现的出色一点，你可能就会成为另一个市场的区域经理或更高层的经理，如果是市场比较成熟但是处在转型期，你在转型期间提出了很多见解，那你也很可能被委以重任，如果你在一个很规范、很成熟、但是业务上升速度很快的阶段，那你也很可能被安排到新设立的职能机构做管理，如果以上讲到的都没有，你就把你的主管废了，这样你才有机会升迁！但是废掉一个主管人员可不是件容易的事啊！所以选择企业，职务升迁上有空间的话，倒是选择一个企业的很充分的理由！

  标准三、企业所处的行业和具体工作地：

  笔者接触过很多营销人，大家在找工作的时候，只是为了找一份工作而去找工作，没有考虑到个人的发展目标，曾经的工作经历，在这个行业积累的资源有何等价值，具体的工作地那里的地域文化是否适应等。

  笔者认为营销人在选择某行业企业的时候，首先要明确为什么要进入这个行业，目的是什么？和自己以前的经历或以后的职业生涯有什么关联，能为自己的发展积累什么资源，工作地的风土人情、地域文化和自己的家乡是否差异很大，能否在短时间内适应等等。不然你就是选择了这家企业最后也会灰溜溜的离开！

  在这里我们只要分析一下个人目标就能把握住对行业的选择了。假设你刚毕业，你希望能在一家企业好好的磨练一下自己的意志并近距离的与消费者接触，对具体的工作有深刻的了解和认识，苦一点累一点更好！这样非常明确的目标，那首选就是做直销或保险行业了！其次就是日用消费品行业，但是一定要是与零售商打交道的，如品牌服装、酒水饮料等行业！再次就是范围更大的民用消费品行业！最后就是专业性很强的专业行业或工业品了！对于有工作经验的营销人来说，跨行业工作有一个最大的好处就是积累不同行业的知识，掌握不同行业的运营游戏规则，以后当老板或做高级职业经理人的话，可以积累不同的经验和资源，有利长期的发展，但是跨行业工作需要你不断的去调整思路，也会让自己经济上有所损失！不管有无工作经验，对行业的选择还要看行业的规模，成熟程度，是否容易切入，一旦进入这个行业，离开的时候能否适应其他的工作等等！

  以上分析了营销人找工作的三大标准，但是由于每个人的观念、价值取向、基础条件等都有很大的差异，所以，我们对这三个标准的侧重点要求也不一样！

  不管我们把这三个标准的位置如何排列，有一点要先明确的是：大家的心态要好，在工作的时候，我们不光是为企业，也是为自己——大家各取所需！任何企业都会存在问题，你不要指望有哪一个企业是完美的，只要企业存在的问题和你的标准你的目标没有冲突——你就大胆放心的去工作吧！也别想着只拿钱不干活的好事——这样的企业和老板在世界上不存在的！

  最后奉劝一句尤其是刚毕业的求职者：不要盲目的去找工作，也不要随便的给自己定个标准，一旦你很随意的找了份工作然后发现不理想而离开的时候，受伤害的不光是你自己，还有用人单位啊！

 

续文《老板，谁为你工作？》

ljcwin

谢谢楼主的指点,真是获益良多.

adolfhua

觉得LZ讲的都挺有道理的，我是一个刚毕业的大学生，刚出来几个月已经换了好几份工作了，都不知道怎么办才好。

yijing

很好，谢谢