[原创]汽车座垫行业前瞻性分析

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汽车座垫行业前瞻性分析

汽车座垫做为汽车内装饰的一个重要组成部分，它的发展也推动着汽车内装饰行业的发展，在它的发展过程中凝聚了这个行业在这段时期的几大特点。同样，它的将来也将会是这个行业的一个缩影，它值得我们关注。下面，我将从几个方面来和大家一起探讨这个问题。 一 阶段性的问题（总论） 从我个人的角度，我将汽车座垫的发展分为了五个阶段：   发展阶段 时间 产品特点 厂家特点 经销商特点 雏形 2000年以前 无设计，质量一般 小而少，厂家利润高 经销商少，利润高 起步发展期 2000-2002 无设计，质量一般 数量增加，规模不大，利润可 数量增多，利润可 快速发展期 2002-2005 开始设计，质量出现高中低的分化 数量大量增加，大小规模不等，利润薄，出现品牌操作 数量大量增加，利润低，大家开始抢品牌做 平稳发展期 2005以后 强调设计，质量分化更明显 厂家出现频繁的倒闭和新开，大小不等，利润出现分化，品牌操作开始强化 出现大规模的经销商，大的经销商对厂家进行反控，小的经销商抢品牌 垄断期 未知 根据市场的需要，出现设计和质量过硬的高档产品和低价产品并存的合理局面 出现超大规模的厂家和下属大批代加工厂，利润平稳化，品牌开始抢占大部分市场 出现大规模的经销商和厂家的联合或一体化，利润平稳        在这五个阶段中厂家和经销商之间存在不同的合作关系，同样产品也因市场的需要变得不同，但总的来说，因为阶段的不同，产品的发展是显而易见的，精良的设计，良好的做工已经是这个市场中高档产品不同缺少的一个重要部分。

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二 产品发展问题（分论一）

发展阶段	时间	材料设计	设计元素	风格（文化）	色彩设计	包装设计	仿品
雏形	2000年以前	无	单一	无	很少	很少	少
起步发展期	2000-2002	无	单一	无	很少	很少	少
快速发展期	2002-2005	小部分	单一	小部分	小部分	部分	多
平稳发展期	2005以后	部分	多元化	部分	部分	部分	很多
垄断期	未知	分化，高档产品出现独家的材料，低档还是一般材料	各种元素都将被融合	出现品牌的设计风格	用色会成为产品的一个重要组成部分	分化，品牌产品出现个性包装的设计，低档的没有	少

以上表格列明了各个阶段产品发展中的要点，从现阶段来说，各个品牌厂家已经开始重视独家材料的定位和寻找，同时在设计上各种新的元素和理念已经在产品中体现，高中档的产品出现了明显的分化。同时，做为一些低档的厂家来说，还是以仿品为主，而且在生产过程中因为成本的问题会尽可能的降低材料的质量，象夏垫甚至出现用无纺布包边的现象（一沾水就烂）。市场的产品竞争因为仿品变得异常激烈。

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二 经销商和厂家关系问题（分论二）

发展阶段	时间	厂家在市场的地位	经销商在市场的地位	厂家和经销商的关系
雏形	2000年以前	主导地位	次要地位，有什么就卖什么	厂家>经销商
起步发展期	2000-2002	主导地位	次要地位，有什么就卖什么	厂家>经销商
快速发展期	2002-2005	次要地位	主导地位，在此阶段大的经销商已经开始提出自己的生产要求（如铺货，批结，自有品牌，定制，代加工等）	厂家《经销商
平稳发展期	2005以后	次要地位，大部分厂家（一些品牌厂家除外）将受到经销商的制约	主导地位，大的经销商已经纷纷提出自己的生产要求，同时，自行品牌，联合或办厂将成为一种风尚	厂家<经销商
垄断期	未知	平等地位，厂家将更着重于材料的设计，然后将材料和经销商的市场反馈结合，做出好的产品	平等地位，经销商和厂家的结合更加紧密，经销商将成为厂家产品市场反馈的重要来源。	厂家=经销商

在现阶段厂家和经销商之间的关系已经出现了明显的畸形，经销商的铺货，批结，季末退货等不合理要求因厂家和厂家之间竞争将强烈放大，厂家不但要承担自己的材料风险、设计风险、市场风险等因素，还要承担经销商的大部分经销风险，部分有实力的厂家可能就会因为这个原因出现直接的倒闭。

说一案例：

我的一个朋友是作羊毛垫的，以前产量一直是小而稳定，每年也会有一定的利润，后来因为想扩大市场，开始做铺货（从银行贷了几百万）。因为是铺货做的原因，一下子大家都开始要货，产量急剧放大，结果到了12月，大量返货回仓，当年就倒闭了。其实真正从厂家和经销商双方去考虑，一个好的经销商需要厂家的培养，一个好的厂家何尝不也是需要大家的支持，如果大家都希望自己能降低风险或者减少投入资金，那双方都将会得不偿失，最后就是双输。所以做为厂家和经销商来说，最关键的就是另司其职，厂家做好产品，管理渠道（不乱放货，尽可能控制窜货，规范价格），经销商做好销售，这样才是双赢的一个局面。

好了，今天就说这么多了，以后还会有更多的机会和大家一起交流，希望大家能多多支持，有空可以去看看我的博客：http://www.tata1918.cn/blog/user1/2/index.html 再次感谢大家！！