[原创]这个项目适合哪些咨询模型

qixiao

某企业有客户、渠道、产品三种元素，之间的关系是：
1、客户在渠道订购产品。
2、客户有很多种类型，适合不同的产品
3、渠道有很多种类型，适合销售不同的产品
4、产品有很多种类型，适合在不同的渠道销售给不同的客户。

项目的目的是建立分析模型，实现：
“在合适的渠道将合适的产品买个合适的客户”
这句话的含义是，首先将众多的产品根据产品特点和渠道特点做出选择，只在合适的渠道投放合适的产品，其次是向合适的客户宣传合适的产品。

目前的业务系统中，通过数据分析，可以得到客户、渠道、产品三者的特征，最终通过“特征的匹配”，以产品为纽带构建分析模型，实现客户的要求。

我的问题是，有没有一种咨询模型或者理论可以指导这种“特征匹配”的？

谢谢大家。

易舟

能再详细些吗？

qixiao

QUOTE:

以下是引用易舟在2009-11-21 8:26:47的发言：
能再详细些吗？

谢谢关注！ 以产品-渠道的匹配为例： 产品有一些特征，比如产品类别（娱乐类、商务类）、产品生命周期等 渠道也有一些特征，比如网吧、机场等 娱乐类的适合在网吧销售，商务类的适合在机场销售，就是建立这样的匹配模型，当然实际情况要复杂许多。 我目前的做法是列一个矩阵，两两比较匹配。 我想知道的是有没有一些模型或者理论支撑这样的匹配的。 再次感谢。

qixiao

或许说咨询模型不合适，其实也就是特征匹配的方法