|
因为昨天刚上班，事多人忙，所以只能用晚上的时间整理出来，还望大家见谅！
聚会概况：1、很多朋友因为急事未能出席，或因停电，或回公司忘了钥匙，或出差等等，这
些问题都是可以理解的！在30多的报名中一半出席了聚会，另外邀请到的乳业
朋友，包括蒙牛的员工也因故未能出席，这也反映了本次组织在时间上的安排
存在着问题。这也是本人的责任，下次的活动组织会更多地征集大家的意见。
2、虽然受到很多突发因素的影响，本次活动仍能如常进行。三个小时的聚会中，
仍讨论了很多问题，未必深入，也能拓宽了大家的思维和眼界，看到了很多不
同的观点，譬如我就根本没想到超女是如此的不受欢迎。
3、希望大家下次能更多地使用语音设备，因为很多朋友没有设备或者出现了设备
故障，故影响了讨论的进度和交流。
讨论内容摘要：将部分讨论内容摘要如下，因为这次聚会不是讲座，大家的言语和思维都十
分发散，所以谈不上能够系统、有条理地整理出来。但能够引用的尽量引
用，能够系统也尽量系统。
一、 蒙牛策划分析：
1、品牌插入策略——千里：
第一阶段：比附插位---借大腕，扬威名
第二阶段：斜行插位----利乐枕三分天下
第三阶段：捆绑插位----神舟冲天，蒙牛飞天
很快地树立起中国乳业第二品牌的形象！
2、蒙牛策划具有定位准确、预先策动的优点
3、老二定论：做市场老二，再找准机会 坐头把交椅——葡萄
象《头文字D》里的极速理论一样，在后面的才能最后赢——家春秋
4、蒙牛的成功确实与一连串成功的策划分不开，而且在一个竞争已经
如此激烈的市场环境下完成，实属不易。
二、对超女的喜好看超女成功与否
１、不喜欢超女或从未看过超女的人数超过与会人数的一半
２、超女似乎没有我们所想象的那么成功
（夸大成果也是一种策划——菜鸟小杨过）
３、超女是否会过时？大部分朋友给出了“是”的答案
（超女只是一个阶段的文化产物——水晶晶）
（我想他比不上中央台的梦想中国——中国人才网站）
（我觉得超女真的没意思！目的还不是骗老百姓的钱啊！
开个演唱会就骗钱！——twh912）
三、超女对蒙牛的影响
１、超女造就了蒙牛还是蒙牛造就了超女？蒙牛的文化内涵并没
有因此而传递出去，大家更多地记住了超女，而非蒙牛
２、超女或者真的给蒙牛提高了知名度和销量，但也不可避免的
给蒙牛打上了“低端”的烙印，这必然会影响到蒙牛以后进
军高端领域，不可避免遭遇现在伊利的境况
３、（说不定下一次这样的机会被伊利拿去了?）一个缺乏自我核
心的市场活动是容易被模仿的，也难以持续造就核心竞争力。
四、对各品牌乳品的喜好
三元、伊利、蒙牛、光明都有提及，象上海的朋友twh912就喜欢喝
光明，看来光明虽然受到了多次打击，作为“城市品牌”仍然在
自己地盘拥有强大竞争力，而蒙牛要超越伊利并非想象中的容易。
（江浙沪中 光明还是有一定市场的——葡萄）。
（做过销售的都知道伊利好卖——＾。＾蓝色海）
（蒙牛的感觉喝了更有力气，而伊力喝了更心静——比特）
（奶粉市场，蒙牛喝了不上火更吸引人——水晶晶）
五、 蒙牛的经营问题：蒙牛在风险资金撤走后增速立刻减缓，是否反证
了市场上所说的“蒙牛这匹套在风险资金刀架上的牛在滴血前行”的
言论。在这几年的急速增长中所遗留下来的管理、生产上的问题是否
会对蒙牛以后的发展造成很大的影响？
１、蒙牛如何解决从小企业到大企业的管理问题？如何适应其快速发展？
（我觉得管理有章可循，但完全固守模式肯定不行，有创新才有发展— —阿麟）
２、企业的抗风险问题？
（企业应该准备风险防范预案——水晶晶）
（牛根生说：最怕的是“非商业性打击”）
（中国乳品业是相当脆弱的，这也跟媒体的道德有关，可能一
两个不实的谣言就能致企业于死地）
（蒙牛老说自己这五年来发展多快，我们应该要告诉他：我们
只看你五十年后是否还存在——家春秋）
3、蒙牛必然会碰上奶源的问题，在众多乳品企业已经往外走寻找
奶源地，增强自身抗风险能力的时候，蒙牛仍然固守内蒙。这
也是其把钱完全投入到市场中不可避免地忽略生产的问题。而
这是一个乳品企业的根本所在，后劲所在。
六、 整个乳业的发展方向问题
１、乳业的利润率是低是高？
（我觉的他的利润空间可能很大，但伊利一般价都比蒙牛低——阿麟）
２、（蒙牛跟伊利走了两条路：蒙牛在争取市场份额，伊利正在
进入高端市场，避免在低利润率的领域与蒙牛等竞争）
七、 媒体的比较：
1、（凤凰只是中国一家县级电视台的规模，却创造央视八分之一的效应——葡萄）
（凤凰有一个特点，把主持人当明星捧，这真是发挥人力的优势——家春秋）
2、在网络上做广告有前途么？
（网络人家不信任呢）
（不具备广泛的认知度）
（还有很多人是不上网的）
（网络目前在国内还是有局限的）
（网络也是需要经营方法的）
（对于年轻一代，似乎网络无可替代）
３、超女不光是网络、电话、电视、报纸是多维的
（手机投票的方式把人拉的近了——阿麟）
４、有媒介人员说，央视的受众是8亿农村，1亿城市
——大家都提出了不同的意见
5、在蒙牛投入1个亿打造超女的同时，传闻伊利在广告
上的支出也超过了一个亿。却如空中泡影，瞬间蒸发。
本次讨论部分共享文件：《蒙牛内幕》 《牛根生专访》《03松下洗衣机建议书》（葡萄提供）
请版主提供相关空间供大家下载
[此贴子已经被作者于2005-11-1 12:50:15编辑过] | 
收藏
分享
有用
无用