房地产营销利器

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房地产营销利器

——短信广告启动“拇指经济”

短信营销启动“拇指经济” 近几年来，短信成为人们互相交流的一种时尚手段，同时也成为商家一种营销手段。你会不时的发现你的手机出现许多商业信息，信息的内容涉及各个行业，比如房地产、娱乐、餐饮、教育、航空、商业等。足不出户、随时随地都可以了解不同的信息，方便及时，让手机用户受益非浅，也为商家带来了利润。一时乎，以短信这种“不得不看”的宣传方式传递有价值的广告信息，被业界喻为极具营销威力的“第五大媒体”，轻轻一按，短信营销启动“拇指经济”的价值初现。 手机短信成为新宠 　　尽管短信的火爆是在最近几年，但这一技术的存在已有十年以上的历史。1992年世界上第一条短信在英国沃达丰的网络上通过电脑向手机发送成功，中国的移动通信网络在1994年就具备了短信功能，但当时并不为人所知。 　　2000年年末，中国移动推出类似的“移动梦网计划”，迅速激起广泛热情。数百个营业性网站几乎同时都做起了短信的生意，并不断涌现新的创意。发送短信，成为一种好玩、便捷、廉价的新时尚。很快，短信开始为人们所熟悉，市场也被迅速点燃。很快，这一全新模式就显示出其市场号召力。 　　据统计，2000年，中国短信量是10亿多条；2001年是189亿条；而到2002年，全年达到爆炸式的900亿条。在央视春节晚会上，这两年加入的短信互动业务量急剧上升，直逼热线电话，或许可视为短信在中国业已普及的典型例证。 　　现在的短信服务进入了一个“应用为王”的时代。继“眼球经济”之后，“拇指”接过推动现代经济发展的大旗，逐渐发展出一种真正意义上的经济概念。 拇指一动点石成金 事实上，手机短信营销成功案例以房地产为例就举不胜举。 “康城高尔夫别墅”是北京银兴地产开发的别墅区，该楼盘开盘后销售一直不太理想，报纸宣传、电视推广、户外广告、传单直销，投入了数百万资金，但楼盘的销售状况没有明显好转，策划决策层在选择短信广告作为主要宣传手段以来，仅投入几万元，在短短3个月就售出积压的别墅60套，取得了良好的销售业绩。难怪代理该楼盘营销策划的创典全程顾问公司总裁戏称：短信广告是我们在康城楼盘销售中的秘密武器。 与此同时，在深圳也有不少成功案例，比如：祥福雅居、锦绣中华、金色时代、百合星城、侨福大厦等著名房地产项目。 在西安，短信营销也开始发力，成为地产营销的辅助手段，据了解市场反映还不错。豪盛时代华城、紫薇山庄、紫薇田园都市、亚美伟博广场、翔园、世家星城、蔚蓝印象、蔚蓝花城、凤凰新城、雅荷智能家园等楼盘都采用了短信广告。 可以相信，随着短信营销被市场的逐步认可，短信广告“点石成金”也不是一个神话。 短信营销的优势所在 广告只能单方面的向客户宣传信息，成本高，收效低。在一个注重互动的时代，单纯广告宣传的弊端显而易见，企业必须另外采用互动的方式接触客户。企业互动的接触客户的方式不外乎以下几种：上门拜访、电子邮件、网站、短信、客户联谊会、展览展会、请客户来参观公司等等，这些都离不开电话、e-mail和短信，尤其是在开拓新的客户领域方面他们的重要性更是显得重要。手机的普及和人们机不离手，方便、及时、时效性强等特点，短信广告的优势就显现出来，更何况短信“不得不看”的功能，宣传效果显而易见。于是，短信营销越来被商家认可。 　　其实，面对铺天盖地的广告与宣传，消费者和客户已经开始失去耐心，现代营销实现了低成本，现在亟待提高命中率。真真假假的消费者信息需要辨别，虚虚实实的用户心理有待挖掘，好在技术的发展和日益丰富的实战经验给他们提供了施展的空间。 短信群发功能成为商家介入短信市场的前提。根最新发表的报告称，76%的手机用户会阅读然后再删除他们手机接收到的短信营销信息，平均8%收到短信营销信息的手机用户将对信息作出回应，6%的手机用户会访问相关的网站，4%的手机用户会购买广告宣传的产品。报告还指出，短信营销信息的平均回应率为15%。 与此同时，短信营销的主流消费群体也是容易确定，年龄在24岁至60岁，积蓄在3万元以上，月收入1500元以上、月手机花费在300元以上基本上可以锁定。而这部分人群最具有消费能力，对于商家来说，广告效果更容易达到，无疑具有更高的性价比。 另外，短信广告按条收费，客户可以根据实际需要确定发送数量。按手机号段群发数十万条信息到用户也仅需要有限的几万元，比动辄几十万的户外广告和发行量只有二、三十万份的平面广告，无疑也具有巨大的价格优势。 　 平面媒体、电话、广播、电视、互联网依次递变的历史，也是商业营销方式产生革命性巨变的历史。伴随着人类每一次传播技术的革命性飞跃，社会经济中商业营销方式都会随之发生改变 商业营销方式总是会走在技术变革的楼梯上，技术每前进一步，都会给商业营销方式带来巨大改变，因为，营销的主体深切地体会到只有采用最先进的技术，利用最经济的手段，才能从自己的商业营销过程中获得最大的利益，才能在市场竞争中占得先机。 相信，短信营销也会在市场上占有一席之地，成为行业营销的又一把利器。

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我会免费赠送一个很不错的短信平台。

2010222许

有启发~[em05]

清风徐来

虽有广告嫌疑，不过短信进行营销是一个趋势，节日问候、促销通知等。

为了避免反感，我觉得可以在业主第一次填写登记资料的时候，请他选择，您觉得以下哪些途径的促销信息您能接受、EMAIL，短信、电话 等等；

木木~~

短信营销在实际中很有用，不过现在政府部门不提倡这种方式，甚至在某些情况下被称为垃圾短信，手机用户也有很多对此方式有些反感。所以对这种短信的内容要多加斟酌！

chenl8897

在比较了投入与信息达到目标客户群体的单位成本以后，我们会发现短信促销较什么电视、广播以及平面媒体广告有更大的优势，而且只要策划到位，销售语言能够抓住重点，一般的消费者不会像讨厌中奖广告那样讨厌房地产促销广告，关键是随后的其他推广方式是否能够与此形成互动和紧密衔接。毕竟注意力经济已经无处不在，短信已经成为人们日常生活的组成部分。还顽固地固守传统媒体花大把的冤枉钱去营造不知会有何效果的老做法，实在是太老土了。

giant_lly

同意楼上的,一般还是会看两眼的,只要用词恰当还是很不错的