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标题: [分享]行销行业好书推荐 [打印本页]

作者: hollings 时间: 2003-10-23 20:30
标题: [分享]行销行业好书推荐
今天去了次书城,才发现书海茫茫,自己竟然很茫然....
到底自己想要什么书?????却发现已无从选择了....
想起自己以前曾经看过的几本书,觉得有必要在家园和大家探讨一下
行销人员觉得什么书对自己有很大的影响力

大家推荐几本对自己比较有影响需要家人分享的书

~~~~
我以前看过的觉得不错的几本书
业绩倍增(台湾:范杨松)
第五项修炼
从优秀到卓越
基业常青
经典的一本:
营销管理 11版菲利普.科特勒

[em10][em10]

[此贴子已经被作者于2003-11-26 17:12:09编辑过]

作者: 成成 时间: 2003-10-23 20:35
今周买的书有：

长大范棣  曹建伟
谁说大象不能跳舞郭士纳
竞争论迈克尔·波特
从优秀到卓越詹姆斯·柯林斯
基业长青詹姆斯·柯林斯
追求卓越的激情汤姆·彼得斯  南希·奥斯汀
优秀的承诺唐·萨尔
竞争力(10大成功商业原则) 乔天瑞·贝尔
愿景加里·胡佛
终极管理——哈佛商学院高级管理课程马克·斯蒂文斯
杰克·韦尔奇自传（平）杰克·韦尔奇
成功的概率有多大科林·特纳
卓越的神话弗雷德·克劳福德
家族企业战略计划兰德尔·S·卡洛克
提高执行力24原则奥伦·哈拉里
标杆管理 H.詹姆斯·哈里顿等
合作的艺术里吉斯比
目标管理——如何实施有效的业务评估米歇尔·贝克特尔
有效的目标管理纲目
首席执行官的第一项修炼戴维.L.多特利希
顶级CEO的原则华尔街日报
巅峰智慧理查德·哈斯努特
水煮三国成君忆
鱼斯蒂芬·伦丁等
超越团队梅雷迪思·贝尔宾
资本故事——与23位财经前沿人物的对话綦久弘
聚合营销约瑞姆·杰瑞等
直销圣经珍妮特·鲁比欧等
科特勒营销新论菲利浦·科特勒等
专业服务营销菲利普•科特勒
关系营销——形成和保持竞争优势阿德里安·佩思
企业文化咨询实务王璞主编
营销管理咨询实务王璞主编
组织结构设计咨询实务王璞主编
MBA十日读——美国著名商学院课程精要西尔比格
MBA 中国企业案例夏海钧
业务流程再造精要 S·J帕利沃德
思考致富拿破仑·希尔
提高执行力24原则奥伦·哈拉里
竞争力——10大杰出商业原则  杰弗里·贝尔

如果说一本，我觉得影响最大的是《成功学全书》

[此贴子已经被作者于2003-10-23 20:35:35编辑过]

作者: hollings 时间: 2003-10-23 20:39
成成就是厉害~~
这么多~~
怎么看....
眼更晕了...

作者: cn6646 时间: 2003-10-23 20:40
这些好东东在哪儿能找到？

作者: hollings 时间: 2003-10-23 20:43
回复楼上~~
需要去书店找~~
或者去网上书店....
呵呵~~
最好有电子档的

作者: 偶然 时间: 2003-10-23 21:05
定位、22条商规、奥美的观点

作者: zhaoleslie 时间: 2003-10-27 13:40
好书不要老是想找电子版的,因为你看的不会很仔细,效果不好.
还是去买一本实实在在的书比较好.

作者: hollings 时间: 2003-10-30 09:45
呵呵~~我比较喜欢看电子档的~~
当然好书我也会去买....

作者: 蚩尤 时间: 2003-11-27 08:43
最近刚刚有时间，看了看《水煮三国》，写的挺有意思
请教：前辈们还知道什么类似的书？

作者: hollings 时间: 2003-11-27 12:15
感受:
其实现实工作中真正能够认真学习的人真的很少
特别是工作几年之后的人
对于刚毕业的ddmm来说
到底在销售的过程中要学哪些知识?看哪些书?掌握哪中工作技巧?
需要什么样的工作心态?
解答的方式五花八门
但我个人认为
销售这个行业对新人需要很扎实的从基本功开始做,时时刻刻都要做个有心人
你的每一点积累都是以后自己的资本
你的每一点付出在未来都会得到回报
当然,在这学习的过程中需要有一些好的书籍作为自己的行动指南
个人觉得,对于销售人员来说
营销管理  是一个大的全局的指南必须要看而且是常看
第五项修炼  是一个思维历练的一个过程
业绩倍增  是一个很好的行动指南
....
呵呵~~
实在不忍心看到很多新人在徘徊在看一些乱七八糟的东东
呵呵
大家一起来分享一下自己的心得吧
[em06][em26]

作者: sghgsh 时间: 2003-12-3 12:59
好多呀。。。眼都花了。。。

作者: 少天 时间: 2003-12-5 12:24
我个人是比较反对一开始工作就看很多技巧方面的书，什么多少招谋略什么的，刚开始打下基础比什么都重要。
基业常青、执行力是必看的好东东。

作者: zhangyp 时间: 2003-12-14 18:26
回复二楼的,再加一本:解决路长全著.很不错的.

作者: 成成 时间: 2003-12-16 21:36
营销方面经典的书是一定要看的，如科特勒的三本书（营销管理、科特勒谈营销、科特勒营销新论）还有朋友对件的销售的革命、软销术也不错。其他都做为有益的补充吧，看书只有一个目的就是让我们少犯错误，所以读书除了选准几本精读外，其他的要快速吸收，看书多了自然能找准规律，那里是可能出彩的地方，翻翻序言大致就差不多

[此贴子已经被作者于2003-12-16 21:36:53编辑过]

作者: 成成 时间: 2003-12-16 21:40
回复九楼：
《水煮三国》写的确实不错，本身成君忆就是网络写手，自然能迅速抓住人的眼球，但这本书我个人认为写浅写散了

作者: 狂傲书生 时间: 2003-12-17 12:56

以下是引用zhaoleslie在2003-10-27 13:40:00的发言：
好书不要老是想找电子版的,因为你看的不会很仔细,效果不好.
还是去买一本实实在在的书比较好.

我也同意这位朋友的观点

作者: yugengquan 时间: 2004-1-2 17:48
我推荐两本书：永不言败、绝对销售
我认为这两本书还可以，讲得比较细。

作者: 超越自己 时间: 2004-1-4 00:10
执行，值得一读

作者: wuquan 时间: 2004-1-8 17:19
标题: [讨论]
其中：愿景
优秀的承诺。很好的。
另外，营销类的书，说大点就是看了《定位》系列的，其他营销的书可以不看了。；）

作者: sunwinny 时间: 2004-1-27 15:59
个人认为精读比泛读好！

作者: 雨飞 时间: 2004-1-29 16:18
天啊，这么多书啊，看来不要作销售了，干脆去上学好了555555～～～

作者: ddd_king 时间: 2004-2-12 11:27
第五项修炼
从优秀到卓越
基业常青

作者: 刺猬 时间: 2004-2-17 14:26
水煮三国的确写的太散了,只适合随便看看.

作者: neoneo 时间: 2004-2-17 15:28
[em07]多谢各位!

我是新手，正愁不知该如何入门呢！

作者: 唐天润 时间: 2004-2-18 15:00
一本好书，就像一个好的老师，好的上司，让人受益匪浅。

我也是特别看好那本《水煮三国》，快意喉舌。

另外那些老经典，《定位》了，《优秀到卓越》了，也不错。

不过，我觉得能从家园里兄弟姐妹们的帖子中得到很多营养。你们说呢？

作者: wlrjhh 时间: 2004-6-7 18:41

太多的书看了不思考也是没用的，我以为有两本最有用，科特勒的＜营销管理＞和波特的＜竞争战略＞，必须精读，能够真正认真地看完并吸收，基本就够用了

其它的书可以作为参照，加深印象用，象＜水煮三国＞之类的书写的是不错，但不适合作为专业性读物，更多地是一种管理类的快餐读物，系统性和脉络比较差

除了以上两本书外，根据岗位与职责的不同，具体更专业的营销书籍也应该看一些，但这就与从事的具体岗位有关了，营销调研、产品线与品牌管理、价格管理、分销渠道还是广告与促销，都有自己专业方面的资料

案例应该多看

作者: jasondu 时间: 2004-6-7 19:26

长大是本烂书

像流水账似的

作者好像在炫耀他的管理学历史方面的知识，没有一点点深入的分析

全是别人的观点

作者: 写意 时间: 2004-6-15 14:17
推荐几本跟品牌有关的。一是红色封面的《品牌管理》（抱歉忘记出版社了，反正是老外写的）。还有中欧管理新著译丛的《亚洲品牌之路》绿色封面的，和《视觉与感受/营销美学》紫色封面的。

作者: rjf789 时间: 2004-6-15 18:52
好书，不需要太多，有几本就可以，关健在于学会其中的方法和道理，如果只是看而不化，读了还不如不读，因为会影响你的视力，消耗你的精力，同时也浪费你的MONEY。

作者: jylu888 时间: 2004-6-16 20:33

我觉得最好还是经典的科特勒的三部曲《市场营销》、《社会营销》、《国家营销》和《定位》

作者: TearEagle 时间: 2004-6-16 23:38
菲利普.科特勒的我觉得都是比较经典的

作者: 沉扬 时间: 2004-6-17 11:38
标题: 希望有更多交流学习机会
不是我想拍你马屁，你的确至少是个比较成功的营销高手，高手一伸手，就知有没有。佩服佩服！

作者: alps078 时间: 2004-6-22 20:46
不会吧！就去了下书店就选出这么多书啊！厉害

作者: caocaocao 时间: 2004-6-26 22:29

世界上最伟大的推销员

作者: 霞尔的仙女 时间: 2004-6-27 15:15
里斯特劳斯的《定位〉我很喜欢，受益匪浅

作者: jylu888 时间: 2004-6-29 08:35
其实读书只要把经典的读好了，再结合实际即可

作者: 八百里 时间: 2004-6-29 19:37

其实书有很多,思想很泛滥,理念很前卫,就看自已怎样选择了！！

基础打好了，再将它提升到理论的高度会比较好点。

作者: fourmiz 时间: 2004-6-29 23:57
我原来喜欢看杂志！也有不少好东西！

作者: TearEagle 时间: 2004-7-5 23:42
其实我觉得看书是一个好的习惯来的，不管什么时候看看书都可以提高自己的品行与素质，特别是在工作中看书，更是可以提升自我，每本书都会有他的精华之处，如果我们读到了书的精华那么我想很多时候我们也就明白了作者希望提出的精髓。

作者: hymnakey 时间: 2004-7-7 15:57

推荐;没有任何借口,

敬业两本书

[em03]

作者: zhuywa 时间: 2004-7-9 17:08
我喜欢印刷品

作者: 1911a 时间: 2004-7-14 16:23

理论就像是灯塔，只能指引那些知道要去哪里的人。经典的理论也有苍白的时候，一定要注意现实的情况，

作者: 盛世逍遥 时间: 2004-7-14 21:23
印刷的书就是指导工具而已，真正的好书来自生活和工作的一点一滴。

作者: 飘香仙子 时间: 2004-7-15 18:58

水煮三国不错，刚刚看完，针对国内企业现状所著，很精彩，人力资源、市场营销.........

管理不是一件随便的事，更坚定了我读MBA,做职业经理人的决心，光凭经验是不够的！

作者: jiawei 时间: 2004-9-13 22:31

最幽默的书是哪一本

作者: shayy 时间: 2004-9-14 10:17

en[em05]

前些日子看了卓越推销，感觉很不错

作者: 阿呆lp 时间: 2004-9-18 22:38

我最近买了《最伟大的销售训练》《世界上最伟大的推销员》确实不错

作者: 诗心 时间: 2004-9-28 11:12
《非常营销》很好看

作者: 34Park 时间: 2004-9-29 15:23
怎么提高看书的效率..

作者: lomko 时间: 2004-9-29 23:11
最好有电子版的哦，现在的书贵得让人简直想卖血

作者: 奇胜 时间: 2004-10-8 12:27
这么多啊,你怎么看呀.眼都花了.

作者: KENLINZB 时间: 2004-10-12 15:48

2楼的人一周买那么多书啊,看的完吗?我都不敢买书了,因为总觉得没有时间看呢,几个月前买的执行还没有看呢!

是我不懂时间管理

还是我太忙啊

呵呵

作者: larryl 时间: 2004-10-18 10:13
习惯去思老乐，每次匆匆的去了，抱回一大摞书，可是每本都很难从头看到尾。后来学乖了，座在书店里读书。所以，在温暖舒适的家里是不能认真读书的。

作者: ganhch 时间: 2004-10-19 14:28
请推荐一本实用的品牌管理书,最好是电子版的.谢谢!

作者: qiqingbaby 时间: 2004-10-22 14:41

我看过最经典的是《人员推销》罗纳德·B·马科斯中国人民大学出版社的

同系列的还有《营销调研》、《营销渠道》、《销售管理》、《战略营销分析》、《广告沟通与促销管理》可惜现在很难买到了

[em06]

作者: 枯藤乌鸦 时间: 2004-10-27 14:04

顶尖销售人员的训练

博恩－崔西

作者: mindspace 时间: 2004-10-27 15:17

《科特勒说》——营销大师问答实录

According to Kolter

[美] 菲利普·科特勒（Phillip Kolter）著

当代中国出版社

2004年11月第一版第一次印刷

类别：营销

——————————————————————————————————————

¨ 营销大师菲利普·科特勒首次采用问答形式将多年咨询实战经验之精华结集出版

¨ 现代营销学之父化深奥为平实，为同业人指点迷津

¨ 作者独家授权，简体中文版与英文版同步上市

当年，科特勒用一句话启动了商界变革：“市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。”而当绝大部分商品处于供大于求的状态时，科特勒的著作却永远供不应求，因为他教会了商家如何在产量过剩情况下得以生存。

　　市场营销学上个世纪70年代末被引入中国，但没有引起关注，因为，营销观念只有在企业面临巨大的市场困境和竞争压力下才会被真正接受。二十年后，中国市场急不可待地发育起来，88.6%的公司最渴望得到是“有效的营销策略”。科特勒，作为营销学的教父出现在了人们的视野中。

专业人士评论说，商业作家中至今还没有一个人能像科特勒那样完整、清晰、权威地表述观点。中国已陆续出版了科特勒著作近10种，将近百万册，MBA几乎人人都研读过科特勒式的“百科全书”。而如今，这本看似轻松浅显的问答集《科特勒说》，不再仅面向专业读者，更是定位在了一次总结和普及。

书中的前言如下：

近年来，从我的客户、学生、商业受众和专业作者那里，我收到了数以千计的问题。这些问题的水平参差不齐，一些是很好的问题，为了找到解答，我必须用全新的方式去思考；而有些则未能免于幼稚，却仍然经常启发我得到新的观点。这些问题当中，有一些是经常反复地出现的。

我的一位同事建议我说，既然这些问题总是在出现，我应该考虑把他们放在一本书里结集论述，以满足那些有着相同的困惑却没有机会得到解答的人。

我按照逻辑顺序来编排这些问题，以便读者更容易地选读自己的兴趣所在。

阅读中，可能会有读者对我的观点提出异议。我欢迎这样的不同观点，而且恰恰是这样，才可以促进我们双方对市场营销的理解。

我的回答很少长篇大论，书中许多问题还值得进一步阐述。读者如果对这些问题感兴趣的话，可以去查阅更详尽的专门性书籍。

我本来想把这本书命名为：《你一直想要了解却没有勇气提问的营销问题大全》，不过后来还是觉得短一些的书名会更好。

阅读愉快！

菲利普·科特勒

尽管以问答形式，菲利普·科特勒还是精心安排了本书的内容结构。全书从市场和营销开始，讨论营销战略中的主要思想（市场细分，目标市场选择，定位和差别化），被称作4P（产品、价格、地点和促销）的营销工具，营销策划、营销组织和营销控制，之后是关于营销应用的众多领域，消费品行业营销，零售业营销，小企业营销，直复营销，国际营销，衰退时期营销，政治营销和社会责任营销。最后是对卓越营销的评论，使众多卓越的公司及其出色的营销构成一曲辉煌的结尾乐章。

本书欧洲版书名为《FAQs on Marketing》,美国版书名《According to Kotler》。年底在国内推出的简体中文版将先于美国本土，和欧洲版同步推出。

[此贴子已经被作者于2004-10-29 20:54:41编辑过]

作者: 梦令同 时间: 2004-10-28 15:09
还有一本《麻辣三国》和《酸汤三国》

作者: 8-bus 时间: 2004-11-6 11:52
我觉得楼上推荐的科特勒的第十一版《营销管理》值得一看、一学、一用，特别是想进入行销这个行业的XDJM，更应该去看一下。

作者: 雅迦 时间: 2004-11-9 17:35
嘿嘿看不过来等看完了也许就不知所措了[em04]

作者: dazhu 时间: 2004-11-10 14:50
《最糟糕情况下的营销》，作为营销新手的感性认识读本，还是不错的。

作者: xiaoxiaoyu 时间: 2004-11-12 22:49

我刚刚涉入这个地域，不清楚一些事情，但我觉得书这个东西，精华的内容很少，能够看懂理解就行了，不用通篇精读，当然也许是有的书很好吧，要全都读了。

另外，书不用读很多，要读精，会用就行，否则那么多书，那么多观点，一辈子都读不完，还有什么时间做事呢。

作者: 天堂鸟 时间: 2004-11-14 12:47

谁说大象不能跳舞第五项修炼

我认为都是好书.

作者: goodsnow 时间: 2004-11-19 09:08

呵呵呵呵……

能把一两本书看透，学透，想透，用透，那你就OK了，不用再看别的啦，他看就把娱乐吧！！

[em07]

作者: yt5656 时间: 2004-11-21 10:29

书不在多,但要好好研究!!

[em06]

作者: colin63 时间: 2004-12-1 10:43

卖下科特勒的第十一版《营销管理》已经有半月有余了!

是好书可还没列计划去读,只是睡觉前翻翻,

看着这么厚的书,心理压力很大......

[em08]

作者: hqtiger 时间: 2004-12-2 17:28

第五项修炼其实不适合入门者阅读

要看营销方面的书

不如看刘永炬写的营销系列

刘是国内顶尖营销高手

作者: hqtiger 时间: 2004-12-2 17:30

我不太赞成看太多科特勒的书

理论化的东西学一本书就够了

看看本土实战的营销书籍

派力营销系列中有的书还不错

作者: guolovexin 时间: 2004-12-8 17:02

请教高手，指点迷径，在哪个网站上可以找到类似的书籍，希望能推荐一个。我是刚毕业的学生，没钱买不起啊。

作者: zdmbazy 时间: 2004-12-10 16:04
这是个好主意，大家如果看了什么书感觉有收获，可以给我们推荐一下。强烈抗议作广告！！

作者: 天堂鸟 时间: 2004-12-16 21:10

好多的书

基本上都没看过,惭愧

作者: xlhe 时间: 2005-1-12 16:38
《美国金牌推销员的成功秘诀》《最伟大的推销员》《定位》《营销战》对我很有启发和帮助

作者: von_fgz 时间: 2005-1-15 15:13
个人观点我觉得做营销应该多看一些案例，这样在实际工作中遇到类似的问题就不会发怵

作者: weiqingkai 时间: 2005-1-16 19:05

世界上最伟大的推销员！！最好的精神意志力的训练教材！！对自己的身心进行良好的修炼！

一生成功的忠告！！　对个人成长路途上的方方面面进行了比较全面系统的归纳和整理！同样对个人的提升有很大帮助！！

营销管理！营销学的基础，营销最正宗的教材！！

作者: zdm2233 时间: 2005-1-23 15:48
偶然来到家园，看到楼主们的发言，受益非浅啊。我认为科特勒的书是必读的，看了后，营销大体的框架就定下来了，还有派力的系列书可以作为补充。

作者: 有所不为 时间: 2005-2-4 10:02
有没有关于市场定位的专业书籍，以前听说过，但不知道具体的名字，好像是美国人写的。请各位专家指点。

作者: batihuang 时间: 2005-2-21 13:32

中山大学的卢泰宏教授的书也是很不错的。他在很大程度上填补了我国在消费者行为研究上的空白，我觉得对市场营销很有作用。

作者: vvqiuzhiw 时间: 2005-2-28 18:07
副了[em07][em07]

作者: 城市流浪 时间: 2005-3-6 16:53

正愁不知道读什么书好呢,这次可有的选了,谢谢

作者: 57226666 时间: 2005-3-9 07:34
个人认为第五项修炼是所有商业活动的总纲可以先将自己立于一个比较有利的思维环境中

作者: joyo91 时间: 2005-3-17 15:25

强人

怎么找到电子版?

作者: wanyu86 时间: 2005-3-24 11:51

厉害这么多书怎么看啊！

作者: dengdeng 时间: 2005-3-25 13:52
看过了《营销管理》，对整个营销有了初步的认识，需要继续加强更深的学习！推荐的书是非常棒的！拜谢！

作者: sangsh 时间: 2005-3-28 18:11

我同意 hollings的观点。

有些东西要靠悟的，是无法说清楚的

理论加实践，有师傅带这样效果会好很多。而且要经常的总结。

作者: deeplin 时间: 2005-3-31 15:13

我个人觉得理论的书看完以后更想看案例有人可以介绍一些案例的书吗

作者: xjjust 时间: 2005-4-3 21:03

以下是引用hollings在2003-11-27 12:15:00的发言： 感受: 其实现实工作中真正能够认真学习的人真的很少特别是工作几年之后的人对于刚毕业的ddmm来说到底在销售的过程中要学哪些知识?看哪些书?掌握哪中工作技巧? 需要什么样的工作心态? 解答的方式五花八门但我个人认为销售这个行业对新人需要很扎实的从基本功开始做,时时刻刻都要做个有心人你的每一点积累都是以后自己的资本你的每一点付出在未来都会得到回报当然,在这学习的过程中需要有一些好的书籍作为自己的行动指南个人觉得,对于销售人员来说营销管理是一个大的全局的指南必须要看而且是常看第五项修炼是一个思维历练的一个过程业绩倍增是一个很好的行动指南 .... 呵呵~~ 实在不忍心看到很多新人在徘徊在看一些乱七八糟的东东呵呵大家一起来分享一下自己的心得吧 [em06][em26]

很好，谢谢

作者: xjjust 时间: 2005-4-3 21:04

作者: 天堂鸟 时间: 2005-4-4 10:40

你们还真能看书啊

哪来的时间啊,最重要的是金钱啊,哈哈

作者: health 时间: 2005-4-16 18:28
听大家的意见第五项修炼很值得一看。。。。

作者: ares909 时间: 2005-4-18 08:42
我喜欢第五项修炼

作者: yingfeng 时间: 2005-7-18 13:11

谢谢楼主的推荐

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