高校就应该有大批专利成功转化为产品嘛？

xinyuan

最近，看到一篇关于高校申请专利的新闻，经统计，全国高校一年申请的技术专利本就不多，而其中真正走向应用，带来利润回报的更是寥寥无几，看上去真是触目惊心。

其实这也大可不必惊惶，完全是正常的，学校作为“研究”机构，本身就应该重在研究而不在技术。而研究由于有开放型，自然不那么容易形成专利，而一些适合于形成专利的技术型研究结果，虽然有足够创新，但要转化为产品，则不是那么简单。因为自己也在研究生阶段干了不少研究工作，所以对这个实在是深有感触。

专利作为技术创新的代表，与产品上市这两项分别开来并不是什么特殊的竞争力，但是两者之间的平衡却大有学问。就拿软件行业来讲，能够创新技术的软件公司不在少数，问题是这样的技术是否有用，能帮助用户解决问题，提高生产力，进而结合周边技术与服务，发展成完整的软件产品，顺利通过一关一关的考验之后推出上市，又能放诸世界皆准，成功地在全球市场销售吗？

对于学校，和公司最大的不同就在于缺少市场的触角，而要在技术创新与产品上市之间寻求平衡，就必须从市场出发，而显然，从市场出发并不是学校所擅长的，导师不是商人，研究室不是商业机构，学校里所擅长的是创新，但是却不擅长找到市场所最需要的创新，以及如何把市场所最需要的创新转化为产品。

这一段读的一本新书：《挡不住的趋势》里对这个问题的剖析，进一步验证了我自己的观点：

书里认为：创新和产品的转化并不简单，必须一以贯之，从了解顾客需求、了解问题的症结所在，进而确定市场需求文档（Market Requirement Document，MRD），制订产品规格，创新技术，开发符合市场需求的产品，别忘了，不能忽略控制并提升产品品质，经过一再的可用度测试（usability test）、内部测试（alpha test）、先锋客户测试（beta test）等煎熬，配合种种技术文件说明书、测试报告、培训课程、客户使用意见等等的文档发布，同时提出包含定价策略、产品定位信息、新闻公关、产品展示、演讲、网络链接、广告、经销商培训等等上市销售全盘计划，再按各国语言翻译版的进度，配合各国重大IT界盛事，安排适当上市时间，喔！当然在产品推出之前一定要有完善的服务策略，做好服务人员的技术培训。

的确，像趋势科技这样，作为一个公司，可以雇大批产品经理、市场人员、测试人员、质量监控人员，把产品所需的每一个细节处理的淋漓尽致，但是学校呢？肯定不行，首先是机制不可能允许，即便某些导师自己开办了公司，但是由于大多数此类公司都是偏重生产研发而不偏重市场，当市场上极其缺乏某一类产品时，可以凭借自己的技术优势先行一步，但当更有市场运作经验的竞争者进入后，往往因为市场掌控能力不足，后续产品推出乏力。这样的公司不在少数，而且由于导师办公司大多数员工还都是学生，而学生则只看重学习新技术，而不乐于去测试，产品可靠性也成为一个难题。

另外，规范的制度也是创新向产品转化的前提，对于学校而言，在此方面和公司自然难以比较，下面是书中趋势科技的产品上市前内部要运作的文件：（数了下，总共有26个具体环节）

发布计划
* 全球发布计划
* 各地区发布计划
发布所需素材
* 媒体发布新闻稿
* 产品功能说明
* 市场销售常见问题 Q & A
* 技术常见问题Q & A
* 产品目录
* 产品白皮书
* Marketing White Paper （if any）
	Regional review/feedback
	Marcom Review
	Legal Review
* 价格/ 产品料号
* 与竞争产品之比较
* 产品效益评估简介
* 成功故事/个案研究

续表

产品培训
*培训计划
*针对客户的简报
*针对渠道的简报
* 针对技术的简报
* 针对分析师的简报
* 实施培训
关于公司网站
* 内部网站更新
* 全球网站更新
* 下载专区更新
产品包装
* 包装盒制作
* 用户手册制作
* CD制作
经销商渠道建立及活动
产品发布的系列活动

当然了，上面这个只不过是趋势自己产品上市前的一些关键文件，而这些未必适合于每一个企业，对趋势自己是不是完全适合，也只有趋势知道，但如此之多的细节，显然并不是一朝一夕可以完成的。而也正是这些细节，决定了一个产品的命运，也决定了一个企业的命运，只有能作到，做好的才有明天。

其实，高校专利少，转化成产品的更少，也并不一定就是坏事，因为高校不是企业，高校还是应该去作些开放型更强，为技术创新做支持的基础性研究创新，以前有个朋友说，中国的大学，都在做日本企业研究所的事，想想也的确如此，我们和世界研究的差距就在于人家重理论基础，而我们由于经费等问题，只能在“技术”上多做文章，专利固然是创新衡量的重要指标，但并不是唯一指标，我们的大学能够多出一些震惊世界的理论创新，恐怕是比单纯的专利数量更有意义的。

彭翠翠

26个关键文件将至关重要的!只技术好,才能稳步上市!