市场定位

zhouchun

今天和一个朋友聊天，谈到了几个问题，对自己有很深刻的启发。

 

其中包括了战线的问题，特色化的问题，市场定位的问题。

 

首先是战线的问题，战线过长是自己在寒假班招生的时候犯的一个错误，

 

今天三弟提到了战线过长的危害，也让我豁然开朗。

 

特别是暑假班的时候，一定要选择好适合自己的特色班级，抓住其中的几个点，切忌

 

把战线拉的过长。

 

然后就是关于特色化的问题，之前自己对于特色化的理解，是目标客户的特色化，

 

比如说只招生成绩差的学生等，其实，特色化有几种形式：

 

一是目标客户的特色化，就是只招生自己定位的目标客户。

 

二是教学方式特色化，就是用独特的教学方式，从而实现特色化。

 

我想应该是目标客户和教学方式结合的特色化。

 

首先将目标客户进行分层的，然后每层配合不同的教学方式，从而形成自己的特色化。

 

第三是关于市场定位的问题，市场的发展趋势就是分层，所以自己也要在分层的基础上，

 

进行分层化的市场定位。