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借水行舟依仗法律制敌战
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必备工具 |
坚持到底的催款意志 |
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心态 |
先君子后小人 |
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关键要素 |
和执法人员搞好关系 |
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注意事项 |
一切在法律范围内 |
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适宜人群 |
债权方胜诉，但还是不能要回欠款的案子 |
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成本 |
很高 |
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成功率 |
70％ |
这里，债权方也是一家集成商公司，而且规模并不是很大，当时和一家被业界一致认可为大有发展前景的公司合作，该公司的7、8个股东都是业内知名人物，为了成立这家公司纷纷从海外归国。
集成商方面见公司实力如此雄厚也就放心大胆地与之合作了，但合作之后却有600多万的欠款，拖了很久也不能到手。
时间一长，这家集成商不得不开始担心欠款问题，先后派出销售要了几次帐，几个销售采取的方式也是软磨硬泡，不过几次下来拿到的只是10几20万的小款，效果都不明显。
这样几次磨蹭下来，集成商方面有些受不了了，给销售小勇下来硬性指标，一定要拿回欠款！虽然小勇和客户之间的关系很好，但是走到这一步小勇也没别的办法，于是找来了律师，并把律师函送到了债务公司。不过这一下果真奏效，又要回来了50万的回款。
但是从这以后，一次又一次地催款，今天是销售小勇，明天是律师，债务公司也觉得烦了，干脆一点钱也不给了。
没办法，小勇只有按着法律程序接着往下走，于是闹到开始打官司。其实这种官司一打就赢，因为所有的手续都齐全，欠债还钱，这是天经地义的事情。但是赢了官司并不代表钱就可以要回来，而且，客户也承认确实欠小勇公司钱，但是人家就是没有钱啊。
虽然赢了官司，但在法律执行的时候，因为对方的几个帐户上确实没钱，债权方也不想把债务人拘留，因为，一方面在生意场上这样做也不好，另外拘留人家也还是没钱，而且就算拘留了也不能达到真正的回款目的，这是损人也不利己啊。
难道真的就没有解决办法了吗？公司真的要眼睁睁看着这笔钱毁了自己？左右为难之际，小勇决定，这笔款子不能就这样石沉大海了，说什么也得要回来，这么大的款子没了，公司也就完了。
于是，小勇开始分析，对方成立这么大的公司，不可能这点钱都没有，所以，问题的关键落到法律执行的环节：如何让执行人员权力诊察对方。这个时候，对待法院要像对待客观一样仔细。
于是小勇真的如同分析客户一样，开始画法院的组织结构图，弄清法院的部门分布情况，比如，谁是经济厅的主审法官，谁是管执行厅的。除了这些结构上的分析，小勇还花了很大的经历，通过法院的内部关心了解到谁和谁的关系好，执行厅的人都是怎么组成的之类的情况。
摸清“客户”情况之后，小勇展开了全面的接触客户攻势，所有销售技巧全都用上，最后和法院的人见面都到了称兄道弟的程度。法院的执行厅也加大了执行力度，全方位调查债务人的资产状况，包括对债务人的帐号实时监控。由于对方明摆着的帐号都是空的，于是就深入细致调查，后来终于发现了对方一个隐秘帐号，开始实施每小时的监控，忽然一天发现钱到帐了的时候，立刻冻结帐号，并按照判决书强制执行收款。
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