飞鸿谈管理：产业规划是磨合出来的而不是埋头写出来的

目送飞鸿

        公司在与政府进行基于城市的现代服务业发展合作过程中，无一例外地都会遇到政府要求提交产业规划的情况。
        此前做的一些规划，因为涉及的产业公司十分熟悉，不仅自己经营过，产业资源也多，所以能够很快形成思路和框架。再结合业界最新的发展现状和对未来趋势的判断，就可很快完成规划报告并提交，政府的认可度也较高。
        随着公司业务触角的延伸以及互联网产业的快速发展，尤其是“互联网+”对传统产业的进军，公司面临着越来越大的挑战。一方面是政府对公司的期望值很高，希望公司能够帮助他们改造并带动传统产业发展。另一方面是公司对这些传统业务比较陌生，要对此进行全新的了解和熟悉，同时还要把互联网的概念加进去进行创新。
        面对时间紧、要求高的产业规划，相关部门很快拿出了报告提纲。但总经理认为不能按照之前的方法来写，要进行创新。为此进行了安排和部署。
       一是用合作的方式进入新的产业。对于一个新的产业的进入，一般的企业都会安排一段时间下功夫进行研究和熟悉。必要时还会组织出去考察，或者请业内人士来授课。这样做不能说有错，但速度却会很慢。试想，业内人士有许多都是科班毕业后又在该行业中工作了多年，才能达到现在的程度。而一个新进入者想通过短期的“恶补”追上来，其难度可想而知，甚至有可能是白费功夫。因此一定不能用传统的学习方式，要通过合作快速进入。对于公司不熟悉和不擅长的领域，就不要勉强自己去做，最好是找到最佳的合作方一起共同发展。这样既显示了专业性，速度快，也不会贸然面对众多的竞争对手而使自己陷于被动。
        二是制作微信版的内容与市场互动。要想找到良好的合作者，就要有一定的方法。首先要告诉对方你有什么资源、想要干什么。引起他的兴趣了，就可以进一步谈合作了。现在微信运用比较普遍，同时因为是熟人圈子转发和推广。与陌生沟通和漫无目的撒网方式相比，有效性和信任度要高得多。为此，把诉求编写成一个能吸引对方眼球的故事，同时用微信的方式做出一个漂亮的版本，再去与市场互动。关键是要速度快，所以可以先就一个主题做出微信，后续根据情况再不断推新的版本。
        三是根据市场反馈进行产业规划。市场人员在用微信版与客户沟通的过程中，要不断地获取市场信息，同时及时反馈情况。而规划撰写人员也可以根据报告要求，提出一些需要进一步明确和详细了解的内容，让市场人员沟通，必要时也可直接与客户互动。一般来说，市场反响强烈的、积极迎合的，就是可以放到规划中的内容。最主要的，是在此过程中，同时也就聚集了这些产业资源。他们既是信息的提供者、也是市场的主角和产业的推动者。他们只要说能做的，就是可以做的。这是最鲜活的、生动的市场因素。而对于那些政府想做而市场反响不积极的，则必须要慎重。当然，如有可能与客户共同创新出一些新的模式并由他们去市场验证进而取得成效，是最好不过的了。