双赢谈判的四大原则

wnh728

双赢谈判的四大原则

  1要知道人们在谈判中，不是为同样的东西而来的。不要认为对方想得到的东西，你就一定有所损失。你们要的不一定是同样的东西。糟糕的谈判对手试图强迫对方改变立场，而高明的谈判对手知道即使立场差别很大，双方的利益也可以是共同的，所以他们通过行动让对方改变立场，关注双方共同的利益。  
  2不要把谈判局限在一个问题上。
  3不要太贪心。不要企图拿走谈判桌上的最后一分钱。
  4把一些东西放回到谈判桌上，给一些额外的优惠。

云在飞

感谢楼主分享，学习了