讨论主题：猎头公司和猎头顾问的发展
讨论时间：2008年5月7日 晚上19：30—21：30
讨论地点：中国猎头顾问互动联盟QQ群（55943182）在线讨论
参与人员：特安-曾祥兵、杭州-sophia、卓越招聘黄渊明、Byron、Ryan young、gd-drug-量子、广州_Win、阿东-新手
主讲：尤里克猎头辛勤
记录整理：ellenhua
辛勤简介：98年毕业,2001年到深圳，在近七年的时间从培训讲师做到招聘负责人然后转行到猎头公司做猎头顾问,对猎头行业有深刻的认识,对猎头运作模式及猎头顾问的职业发展有独特的见解。
一、分析中国本土猎头行业的情况
1、 目前国内本土猎头从整体来说管理不够规范,流程比较粗糙；
2、客户对猎头的信任程度不高，导致一家客户委托多家猎头；
3、猎头公司的定位不清晰(没有品牌意识如:洗发水有飘柔,电脑有联想,冰箱海尔,但猎头没有自己的品牌)；
4、公司目标不确定,没有共享平台也就是系统不完善,自身人才培养跟不上；
解决方法：
猎头公司应该根据业务情况进行人员的合理搭配。
二、猎头顾问在公司的品牌发展中该如何做？
问题点：
1． 猎头很少有做AD推广自己且推广方式太单一，想要建立品牌不容易，国内没几个猎头公司是真正的品牌，只能自己在维护自己的牌子；
2． 目前从事猎头行业的顾问资历都比较浅，无法做到架起求职者和用人企业之间的信息桥梁 ，很难建立起与客户的信任及深度沟通。
解决方法：
1． 公司品牌应该与猎头顾问个人品牌共同进步，相辅相成，内部员工应该提高自已的素质，使自已变成素质高、经验丰富、能力强的人员，顾问的素质将直接影响公司的品牌；
2． 行业细分是出路，首先要细分市场,分清公司的专业， 一个优秀的猎头顾问一定是一个优秀的猎头公司打造的。
三、如何建立猎头品牌
1． 猎头公司员工应拥有专业的环境，员工应做好自已的职业规划；
2． 猎头公司的品牌与市场的环境有很大关系，应维护好市场环境；
3． 国内猎头公司应给员工提供较多的培训与学习机会，使员工素质得到提高；
4． 猎头公司在公司内部应以员工发展为导向；
5．猎头公司需对自已定位，顾问需明白自已的专业所在不断积累经验不断开拓自已的视野；
6．猎头公司和顾问要发展需明白自已要走什么样的路，这样才有的放矢。
四、如何理解猎头？
1．和时间赛跑、对人性的理解和领悟能力高于一般职业的人；
2．解决客户的需求是猎头公司及顾问的首要问题；
3．一个优秀的猎头顾问的专业能力和综合素养是比较高的，对问题有全局的把控能力同时对客户需求理解能力是比较有深度的；
4．工作语言一般用英语。
ellenhua
(619467067)
QQMail_REFER_SPLIT 在 2008年5月13日(星期二) 晚上08:28 写道： 
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