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企业经营管理应经常思考的战略问题
一、 企业定位：
1、 我们为客户提供的产品和服务是什么？
2、 我们能为客户解决哪方面问题？
3、 客户这方面问题有什么可替代的选择？选择的原因是什么？
4、 为解决这方面问题，客户如何分类？其需求上有什么差异？
5、 我们的产品和服务能满足哪些类的客户？客户选择的原因是什么？
6、 我们的产品/服务实施过程比竞争对手有什么优势和优点？
二、 产品系列化、产品定位和定价：
1、 我们的高端产品、高利润产品、高覆盖率产品、低端产品在功能、外观、包装、价格上如何区别？
2、 高端产品、高利润产品、高覆盖率产品和低端产品主要针对的客户群体是哪些？
3、 高端产品、高利润产品、高覆盖率产品、低端产品、中间产品的消费群体比例如何？
三、 价格体系与销售渠道管理：
1、 我们的各级产品的市场销售价格、批发价格、分经销价格、总经销价格？
2、 总经销和分经销的销售奖励措施有什么？
3、 经销商的管理制度及执行措施有什么？
4、 按这些价格体系销售，产生盈利平衡时的最低销售量是多少？
5、 货物的仓储和配送如何能更及时/更省成本？
6、 市场需求信息如何获取？如何反馈处理？如何决策？
四、 营销宣传：
1、 消费群体及经销渠道的媒体阅读习惯是什么？喜欢什么媒体？喜欢快速浏览、传奇阅读、技术性能解说、互动式问答？
2、 这类产品的宣传核心都有哪些？
3、 这类产品的客户群最关心的核心概念是什么？
4、 我们如何在客户中树立自己的核心形象？树立怎么样的核心形象？
5、 我们的广告投入需要控制在什么范围内是合理的？
6、 广告宣传、网络营销、电话营销、店面营销、活动营销如何配合？
五、 员工选择、培训和管理：
1、 合格员工的标准是如何？
2、 超过合格员工标准的员工有何奖励措施？
3、 培训合格员工的成本是多少？如何能更有效、更快速地培训合格员工？
4、 如何发现员工中的非正常的问题？如何引导和惩罚？
5、 日常的管理制度培训和技术培训如何开展？
6、 企业文化如何宣导？员工士气如何激励？ | 
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