第一次发贴

angele_lo

第一次发贴，先给各位前辈问声好！
说说我和我们公司的情况。法资的红酒公司，成立五年了。前一阶段觉得自己算一个成功的销售，摸着石头过河，带着几个助手业绩完成的不错。现阶段公司上了一个新的台阶。搬了新的营业地址，招了新的销售团队，但从销售向管理的路上我却没什么头绪。感觉公司乱糟糟的，销售人员指标也定了，就是不出业绩，我也着急；行政人员效率又比较低下，交待的事情拖了又拖。

我跟他们年纪差不多大，感觉平时对他们也挺严格的，但据侧面反映管理还是很松的。我想需要用制度来管人，但没有在大公司实战经验的我又对制度的建设无从入手。看看前辈们能不能帮小妹支支招，我们毕竟是小公司，简单实用的最好。

wonphy

1、管理不但要给出指标，更要指出方向。
2、小公司不要迷恋制度，因为在中国情往往大于法，小公司更是如此。
3、可以从市场上去挖一个经验丰富的业内人士来协助你
4、重新人士你自己以及你的团队

wnh728

销售人员指标也定了，就是不出业绩，着急没用，找出问题，及时纠正！！

ralfclerk

没有无缘无故的失败，找找原因（要深层次的）

制度是死的，最后还是需要人来执行

李松

2、小公司不要迷恋制度，因为在中国情往往大于法，小公司更是如此。
不太赞成，wonphy兄弟 已经第二次这样说了，有什么依据吗？有什么解决的途径呢？

angele_lo

那天听了个挺形象的比喻：原来是孙悟空，现在要做唐僧，怎么办？

cscy1

楼主~我就是冲着第一次来的!呵呵玩笑！这个帮不到楼主了！

含英

第一，找出不出业绩的直接原因。可以从跟一个普通的销售人员的销售工作着手，你做过销售，应该不难发现问题。不要说“怎么能这样”，而是要问“为什么是这样"。
第二。重新考虑一下整个销售团队的组建。把整个销售业务分成不同的模块并用流程把他们衔接起来，各模块组建成不同的团队（子团队），每一个团队要有一个干将负责。让他们成为你的左膀右臂，你们共同成为一个管理团队。
第三，重新考虑你的销售政策，能够真的导向业绩。光有目标不够，还有绩效政策产生动力。
第四，加强人员的培养。新人总是有成长的过程，但是要加速这个过程。
先抓这四条，至于其它的慢慢来。相信只要努力，只要真诚，一切都会好起来。