[讨论]关于销售人员绩效考核体系设计

cheers

各位家人，大家好！

兄弟正在给一家钢材贸易公司做人力资源咨询，在做销售人员绩效考核时碰到一点困难：由于钢材的价格不稳定，销售人员所销售钢材的利润很难计算，从利润角度考核难度颇大；同时公司考虑到整体的利益，根据钢材价格走势，有时候会采取囤货的策略，销售人员有货都不能买，这样针对单个的销售人员，从销售量来考核也有些难办；加上公司是国有企业，对私企的那种销售提成的办法又不太愿意采纳，所以，对销售人员的考核就更加困难。

各位对此有什么见解，大家讨论讨论？！！！

或者发邮件：cheers115@163.com

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reny888

1.增大自评的权重.

2.增大销售拜访的权重.

3.减低销售业绩的权重.