用“品牌”定位企业利润

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文/史永翔

导读：在商家们哀叹成本难控，利润难求的同时，对产品的定价也开始摇摆不定。而那些被我们所熟知的知名品牌，产品的定价水平不但没有下降反而上调了，这实际上跟它们的市场定位有关。

近日看新闻，物价上涨的趋势引起了市民的关心，同样也带动了商家涨价行为的蠢蠢欲动。在商家们哀叹成本难控，利润难求的同时，对产品的定价也开始摇摆不定。

产品的定价水平实际上跟它的市场定位有关。产品的定价和企业在整个市场中的竞争定位越契合，企业的利润率就会越高，然后再去开拓高端市场、定价高端价位就越顺理成章。

我们大家都可以看到，同样一个产品，价格有高有低，决定因素是什么？是品牌！

什么叫品牌？实际上品牌是满足消费者心里感受的一个理由。只要企业的产品打出的是知名度高的品牌，就可以定高价，只要[消费者愿意为了这种高兴、为了这种内心的愉悦愿意多付钱，那么品牌的价值就实现了，否则的话，品牌就不叫品牌！只是叫做有名字的牌子。 ]--(品牌是消费者的能动消费行为，我们要做的就是让消费从被动转向能动。)

假如你是公司的采购部经理，公司需要采购一批笔记本电脑，那就需要我们先去做一个市场调查。经过分析之后，有三款产品可供你选择：

这三款电脑都是都有质量保证的，产品加工厂也是同一个地方，表面看上去唯一的差别就在于产品的品牌不同。这个时候你该做何选择呢？

有人说选报价最低的那款，因为采购的成本很低，老板或许还会赞赏他为公司节约了成本;还有人说会选联想的，既是一个名牌的产品又有质量的保证，性比价高;也有人说要区别对待，根据公司中每个职员所处的工作岗位不同采购不同牌子的电脑。


当你购买了第一款或者是第二款电脑的时候，一旦采购的电脑出现了问题，公司的员工反映上来的肯定都是采购经理的责任。但如果你选择了IBM，电脑出现问题的时候，大家就会说是IBM电脑本身的问题。买过IBM的都知道，它的销售手册上第一页就写着“买IBM，你的职位才会更安全。”也就是说只要买了IBM，出了问题就不是我们的责任，这才是品牌的价值。

我们今天一定要注意一个非常严峻的问题，就是说当你感受到企业的产品面临价格压力的时候，一定要回过头去问问你的客户能不能接受我们的价格。如果我们为了销量很快就把价格降的太低，这实际上就会使得消费者感觉到你以前赚多了。因此，并非所有的产品，定价越便宜越好，除非你的产品没有差异度，才会跟它的定价水平无关。

也有企业家说，我们企业的毛利率下降，最直接的原因就是价格的定价太低了。在中国市场上，大家越发地感觉到企业之间竞争的惨烈，这种惨烈带来的直接问题，就是类同产品的定价越来越趋同化。这时有些企业，就不得不进行战略的调整，也就是我们能不能放弃一个竞争激烈的大市场，去抓取细分的市场，来保证产品的高定价，从而保证产品消费净利润的提高。[企业在创业初期规模还很小的时候，很多的企业往往什么都做，但是当进一步发展的时候，就要做出取舍，要想垄断所有的市场，肯定要牺牲价格，涵盖所有的产品，覆盖所有的客户群。实际上，大部分的企业是没有办法将生产的产品面向全部市场的。]--(所谓“贪多嚼不烂”就是这个道理，当你想做的更细致的时候就不能贪全。)

当企业做细分市场的时候，就可以捍卫住你的产品价格，我们也会发现，很多定价高的名牌，它们都在做一个细分市场而不是做所有的市场，因此，要检讨自己的定价水平，从而找准产品的市场定位。

YTT利润管理专家

wnh728

类同产品的定价越来越趋同化，缺乏竞争力！！