谁将颠覆中国化妆品格局（中）

倪旭康

如果用一棵树来描述各类产品的价值和差异，就会清晰的发现：传统的，是哪里有问题就在哪里使用，是修补的层次，就如树的树叶；传统的创新，在修补表面的同时，也开始注重适当的营养和调节，是保养的层次，就如树的树枝，树枝营养丰富，树叶也就具有生机；草本，以中医理论为依据，内外结合，阴阳互用，内养外部，辩证论制，系统改善，这是调节的层次，就如树的树干，如果树干营养好了，则树枝和树叶才有好的可能，是更为重要的一个环节；而高科技的产品，以现代生物科技为基础，从源头活化细胞功能，形成链式反应，从基础改变进而造成外在的改变，就如树的树根，树根好才是一颗真正的大树。

正因为如此，高科技化妆品将是未来的趋势，具有强大的产品力，能真正改善人体的细胞和身体机能因素。如果其他化妆品是“治表”，高科技化妆品就是“治本”，这不是产品的不同，而是行业的质的飞跃。根本的原因，就是产品力的不同，进而造成了改善方式的不同，最后造成应用结果的不同。

3、竞争在常规领域加剧

目前，在中国市场上，竞争不断加剧，以大品牌为代表的传统化妆品企业，为了保持份额并获得增长，不断的增加产品线，细分市场细分消费群体，形成产品的组合，以最大限度的对消费者制造影响，而以中国本土草本为核心竞争的化妆品企业，通过特定的模式以及对特定产品的传播，形成了强大的“契入”能力，对高端知性消费者进行了有效的分割和干扰，逐步转变了部分群体对于化妆品的使用态度，市场份额在不断的增加，而同时消费年龄层也有了新的更新，对20——30区间的女性，有较强的感染力。

层级代表	产品线	消费群	年龄层	竞争手段
传统	丰富，加长	细分，全面	有断层	广告加大
草本	聚焦，特色	细分，特定	弥补20-30断层	增加特色产品

从以上分析可以发现：

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传统化妆品：传统化妆品采用的是围攻战术，意图通过更加庞大的资金实力，完成对市场的覆盖和诱导，让竞争对手被麻木，进而选择传统类化妆品。这个战术，对于开发中国众多的成长型消费者具有重大的意义，消费者不知道真相，同时大部分消费者相信广告的力量，广告大就是品牌大，而对于产品为什么能改善自己的状况并不知道，是属于“只要你说有效，我就相信你有效”的盲从阶段。这个群体，注重面子，有一定消费能力，但是并不是真正的知性群体，好攀比，处于家庭、事业的微妙期，需要快速改善；

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草本化妆品：草本化妆品为了应对竞争，采用了挑战者策略，聚焦于特定产品而非全面出击，通过打造某个特定系列产品线，将本草概念植入人心，并进一步强化调理的价值。消费者相对来说，更加知性，是依靠自身的光彩照人获得竞争力，而不是依靠外在的涂抹获得短期的亲睐，调理理念能被他们深度接受，注重内外兼修的美容保养模式。

4、市场呼唤全新的概念

现在市场的竞争，无形中形成了两个独立的阵营：

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传统（化学）——以著名的化妆品外企为代表

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创新（草本）——以佰草集和相宜本草为代表

根据稳定原则，三角将是稳定结构，而双强结构是不稳定结构，很容易形成“东风压倒西风”或者“西风压倒东风”的格局。

纵观其他各行业，我们发现，行业发展有如下规律：

一雄独大——双雄并起——三雄鼎立

	一雄独大	双雄并起	三雄鼎立
特征	绝对领先	市场有2个地位相当的企业引领竞争	形成较为稳定的三个企业竞争格局
趋势	竞争者跟进蚕食	互有攻守，让利第三方	稳定结构
缘由	搅局赢得生存	借用第三方的力量帮助自己成长	各有占位，直接对立的竞争降低
变化	双寡头格局将逐步出现	三雄格局逐步出现	互有借鉴稳步发展

中国一定会出现第三方力量！

中国化妆品市场的第三方力量在哪里？

可以从目前的竞争格局看，我们发现，传统化妆品企业，增加了高科技的因素，为产品的优化奠定了基础，而草本化妆品企业，为了能让中药更加符合现代价值观，一开始就注入了大量的高科技元素在其中。因此，高科技是一个未来共同的趋势目标，当高科技达到足够大的竞争力时，将有机会成为一个全新的概念点，成为行业中的第三方独立力量。

yonghao

刚入这行，学习了，谢谢楼主分享