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经营人脉系列之十二：如何从点头之交到莫逆之交 文：晁岳建 今天利用周末时间又看了一遍美国电影《华尔街》，看完之后，有四个字一直在我脑海里挥之不去：“等价交换！”。在资本主义社会里，这似乎是他们的一条最基本的交际规则，如果我们撇开人情和感性，略显势利的近乎客观的分析一下这条规则在人脉打造过程中发挥的作用。中国是一个人情社会，古有“滴水之恩，涌泉相报”的俗语、还有“无以为报，以身相许”的佳话，今有“吃亏就是占便宜”的教诲，仔细分析字里行间都透漏着“等价交换”的意味。众所周知，“天上不会掉馅饼”，深知“付出才有回报”，如果你想和所结识的人由点头之交到莫逆之交，总得付出点别人想要的吧，所以这个问题的关键点就是什么才是别人最想要的？我们不妨从近几年的《政府工作报告》中去寻找答案： “ 改善民生，基本问题仍是就业难、看病难和上学难。我们继续实施好十项民生工程，创新社会管理，切实解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。”万变不离其宗，人民最关心的问题无非三条：事业、健康和子女，如果我们可以整合自己周围的资源把这三个问题中的其中之一解决了，那就是真的由“锦上添花”式的付出进化成了“雪中送炭”式的付出，估计那时的你也会得到自己想要的。那么我们就试着分析下这三个问题对于毫无储备涉世未深的年轻人来说，究竟能否尽到自己的微薄之力？ 事业：助其升官发财 看到这里，估计很多年轻人都会哈哈大笑，“升官发财”，那是我们朝思暮想的梦，自己的梦都没圆，哪里有能力去帮别人圆梦。我们是不具备“拔苗助长”的高度和能力，但是在成就别人事业的路上，我们总能做点浇水施肥的工作。在和那些潜在的“莫逆之交”交往的时候，我们应该尝试着利用各种渠道去了解对方在事业上遇到了什么难处，需要什么样的机遇或政绩去实现创收或者升迁，而后把自己可以动用的资源一一罗列出来，逐个分析是否有帮助对方的资源，举个很简单的例子，譬如你有幸结识了一位创业CEO，他正需要一笔钱去扩展自己的业务，而与此同时，你还有一位同窗好友恰好在风投机构工作，你便可以作为一位中间人，撮合他们俩有机会坐在一起喝咖啡，谈论企业融资的事宜，虽然你没能直接帮助到他，但重要的是他在你的影响下得到了帮助，肯定也会牢记你的恩情择日厚报，而同时你的那位投资同学也会为你介绍一个好项目而心怀感激。这是一手托两家的中介活，在相互介绍之前，你还有一项重要工作要做，那就是切切实实的了解双方的底细，谁都不希望自己将要见到的你所谓的知根知底的铁哥们儿是个大忽悠！此外，你必须继续坚持丰富自己的学识和见识，因为你知道“人以群分，物以类聚”并不是因为他们两个要好，才各自变得优秀，而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好，他们之间存在着“等价交换”的机会！ 健康：保其药到病除 俗话说：“病来如山倒，病去如抽丝！”人在得病时是心理防御最薄弱的时候，你若能在这时为对方提供了药到病除的机会，对方最终记住的不是药救了他，而是你救了他。各大MBA院校都在研究奉为传奇的“海底捞企业文化”，他们的员工培训中就有一条：“在得知或者发现客人有头疼、发烧、感冒等轻微病情时，可以为客人做熬姜汤或者买药的贴心服务”，可想而知，在一个饭馆吃饭还有个陌生人为你的健康牵挂，这里肯定会成为你在聚餐时的首选，由此我们就会发现关心别人健康的重要性。提到看病难，其实你那些潜在的“莫逆之交”在乎的不是医药花费，而是可否求到偏方或者访到名医为其对症下药，保其药到病除。基于此，我们就应该利用机会去结识一些大医院专科门诊的主任专家，他们会为你打开健康之门的。谈到结识医学泰斗，我们不可能没事像做客户公关式的去做跟踪访问，但是我们可以利用探望亲朋好友的机会去结识主治医生，而后利用康复感谢的机会去与主治医生建立私人化的关系，进而逢年过节进行节日后的问候，再利用这个医生朋友去结识他们医院的顶级专家，采用以点带面的方式去掌握优质顶尖的医疗资源，如果医生不容易结识，护士也可以，医疗圈子就那么大，只要是圈子里的人，总归利于健康的保证。当然与医疗人脉资源建立联系，不仅需要感情投资，还需要物质投资，没有付出哪来回报，这就是“等价交换”！ 子女：帮其年轻有为 老祖宗留下话来：“不孝有三无后为大”，注重孝道的中国人对于后代的重视程度可见一斑。父母之所以为子女倾注若此多的心血，因为子女们是他们未来的希望，是他们梦想的延续，哪个父母都视子女为掌中宝，望子成龙盼女成凤。试想，如果我们可以整合自己身边的资源帮助他的子女受到良好甚至顶尖教育，或者辅导他们的子女学业有成，又或者指点他们的子女找到合适工作，总之让他们的子女年轻有为，相信对方不会把你忘记的！现在安身北京的七零后很多都有了自己的孩子，他们目前最喜欢谈论的话题就是孩子的择校问题，本来名校就那么几所，班级名额有限，有钱人又那么多，都不想让孩子输在起跑线上，所以能帮其孩子迈进名校小学门槛就成为他们择校时最大的梦想，他们的说法就是“为了孩子不惜一切代价”！所以，日常生活中我们就得留意这方面的资源，对于稀缺的教师资源多加关注，与他们建立联系，或许他们或者他们的朋友手里攥着学校的入门券。另外，对于步入大学门槛的莘莘学子们，父母的关注点演变为孩子的能力培养，这时的你可以以自己的现身说法，告诉大学生少走弯路的做法，引导他们的子女学业有成；而后，可以在在自己的人际关系网中，引进猎头这个行业的朋友，他们或许可以提供宝贵的就业机会。当然，你能为对方子女有所指点引导的前提就是你的学业或者职业之路应该是成功的，你所需要做的就是努力去保障自己的职业化道路，以飨后来之人。 古人云：穷则独善其身，达则兼济天下。乐善好施之人似乎不求回报，但他们得到的是受助之人的爱心传递，也算是对全社会的回报了！人际关系的核心是价值交换，换言之，每个人人际关系的基础是他有什么样的价值可以提供给他交际的那个人。人如果不牺牲些什么的话,就什么也得不到,为了得到任何东西,都必须要付出同等的代价,这就是亘古不变的“等价交换”定律！ 欢迎转载，转载请注明出处。 | 
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