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模仿并超越战争的战略七大原则
战略来源于战争,《孙子兵法》、《孙膑兵法》,克劳塞威茨的《战争论》,都给战略提供了非常多的素材。
当然,很多很多战役,统帅也丰富了战略的思想,包括山东最著名的企业家之一的吴炳新先生,三株集团董事长,就是亦步亦趋地按照毛泽东的理论打商战,从而在六年里面,把三株从一个名不见经传的公司,做成年销售70亿的一个大集团,在当时这可是不得了的数字。
同样的,许多适应于战争的原则,也同样适应于战略
我们来看看哪些原则
1首先是从武装和思维方式上进行创新。这是战争取得胜利的一个很重要的原因。比如说从冷兵器到热兵器,从热兵器到机械化武器,最后到现在,非常规武器,尤其是核武器,从武器上面进行创新,甚至美国还开发出TMD,TMD就是整个防空防御导弹和攻击系统构成的国家安全盾,一个盾牌,只要引入TMD,基本上就可以完全地被保护了,所以韩国、日本,包括台湾都积极想加入这个系统,北约现在都加入这个系统。过去我们认为武器就是一个对象,甚至美国现在把武器看成一个平台,一个系统工程,这就非常厉害了。
2从思维方式方面进行创新。很多人打战争打到后来,发现战争就是思维方式,所以现在你们看,美国厉害就厉害到什么程度,美国作战,三人一个小组,这三个人身上背的装备将近一千万美金,其中一个士兵进行地形观测,通过地形观测,判断地方的火力分布,敌军的位置,另外一个士兵进行测算,要把敌军的这么多兵力毁掉,需要后方做多少支持,另外一个士兵就是和后台联线,看飞弹怎么打过来,路线怎么设计,相当于导航员,三人一个小组,背着一千万美金的装备,深入敌后,一个小组胜过雄兵百万。美国士兵就可以高科技,高水平,高知识,高技能到这个程度,阿尔文?托夫勒最近写了一本著名的《战争与反战争》,他认为美国的这种的打法,如果普及起来,别国军队完全没法跟他在一个平台上运作,这就属于思维方式上的创新。
3,出其不意,突破现有规则。这个就不用说了,《阿凡达》这次之所以能够大卖,很多人不知道为什么可以卖得这么好,其实一个很根本的原因就是3D没法被盗版,这个原因说起来很好笑,但是很现实,所以你们看到这次《阿凡达》的出现,索尼公司高兴坏了,索尼公司认为未来二十年里面光是3D摄影机,3D碟片,3D电视机,3D的DVD可以给索尼带来数千亿美元的收益,,索尼已经疯狂掉了。
4,战争往往要求我们选择能发挥自身优势和长处的领域作为战场。你的长处和优势领域到底是什么,我们来看看,阿里巴巴,作为一家网商的运营者,在中国做网络运营,阿里巴巴简单地说就是一个网上的商铺,但是它和全中国的所有的市场展开竞争,全中国所有的市场,比如说建材市场,家居市场,服装市场,它里面的商铺总是有限的,不仅有限,每租一个商铺还要花很多钱,但是阿里巴巴的商城里面,淘宝上面去以后,这个商城是没有数量的,任何商铺可以继续开,没有成本,但是你开起来以后,最后你的交易要阿里巴巴挣一手,但是阿里巴巴在想这个钱怎么能挣到,后来阿里巴巴发现中国人不讲信用,中国人不讲信用是件坏事,但是在阿里巴巴看来,是件非常大的好事。
阿里巴巴干了一个事,比如说杨总要买一个东西,就提前要把款打给阿里巴巴的支付宝,阿里巴巴的支付宝把这个款压到以后,通知我杨总的钱到了,我把货寄给杨总,杨总收到以后,结果经过经验发现差不多的,跟当初许诺的东西是对版的,通知支付宝把钱给我,支付宝这个中间压多少天,差不多压个10天左右,支付宝现在每天压资金,最多可以压到20亿。作为民营网商,制定不了任何规则,而且中国的很多网商,网上做生意的小姑娘、小伙子都不讲信用,都很草根,所以为了在这个领域里面,在一般人看来这是完全没法发挥,没法作业的这么一个空间,但是阿里巴巴通过设计一个伟大的解决方案,支付宝,居然把这个地方它的优势彻底发挥出来。
5,集中力量。集中力量在美国集中表现为美国大片的销售,海陆空轰炸,把未来五年里面、十年里面要花的广告费,在半年乃至于三个月里面花掉,因为花得太狠了,以至于造成一个热烈的爆发式的营销浪潮,从而使得企业最快时间冲过盈亏平衡点,甚至形成流行性风潮。中国企业目前做销售,还远远没有学会美国大片式的销售。如何形成这种集中力量式的销售,把所有的资源恶狠狠地砸下去,从而形成一个大规模的反弹,使我们一场漫长的战略学习。
6,充分协调战略目标和资源之间的关系,资源多一点,目标就定得高一点,反过来说目标定得太大,就在资源上想办法,能不能搞联盟,能不能借别人的兵力,能不能瓦解对方,削弱对方。
7,在统帅和各个战场之间建立高效的组织和沟通方式。(华彩咨询白万纲)
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