联通目前的困境

grittiness

我是中国联通下辖一个地市级分公司的员工，我想借这个论坛谈谈我对联通发展的一些感悟。

2004年开春以来，联通、移动这两大移动通信运营商的竞争承白热化。联通现在要求其下属分公司大力发展CDMA，这看似正确，但是如何处理其G、C网之间的关系呢？目前的情况是：一方面GSM网普遍话务溢出，另一方面CDMA网络资源空置。大力发展CDMA是不是就等于可以对GSM网话务溢出置之不理？

其实，目前联通与联通之间的竞争，在根本上是GSM/GPRS产业链与CDMA产业链之间的竞争，由于CDMA只有联通一家运营商，不象GPRS/GSM专业联通、移动是兼营的，因此很多手机终端制造商不敢贸然投资生产CDMA手机终端，这样风险太大，因为这意味着购买CDMA手机的用户必须入联通的CDMA网络，……因此，联通CDMA的发展中正遭遇着终端瓶颈。为了发展CDMA专业用户，联通就必须鼓励用户购买CDMA手机，但有相当一部分用户已经有GSM/GPRS手机了，加上市场上CDMA终端的价格要高于同档次的GSM/GPRS手机，因此很多用户不想换手机，因为这样做不“经济”（这只是原因之一）。因此，联通必须承担一部分终端成本，向用户免费提供手机（租机），这样就增加了联通的终端成本（还必须冒着用户提前离网的风险）。

以上是我简要叙述的联通遇到的主要运营问题，不知各位大虾有何高见？

Asura

这段时间我们公司也又在搞这个东西

这次监控方案看似很严但是总觉得还是有套机的风险

其实联通最大的困境还是基础管理薄弱

zhangyp

严重同意啊

我们资源比移动少太多了

nic_chen

基础管理薄弱，人员流动频繁，责权利不明确，

jim0645

最近不是有传言，联通会把g网转给电信吗？

nic_chen

既然是传言，你会相信？！

飞将军

在别的运营商做过近2年的战略研究，其实不同意楼主的观点。

联通其实没有困境，可能战略上需要做些适当的调整。

时移事移，变法亦移--倒觉得现在的联通很好做了。

zhumh2009@yahoo.com.cn 欢迎探讨

wowoya

联通公司提供的是通讯服务，虽然手机终端的因素影响其发展客户，关键还在于联通自身在市场宣传上，没有突出cdma给用户带来的新的服务内容。更不幸的是联通沿用产品销售的传统方式与移动陷入价格战，落入移动的圈套。造成在整个价值链中，生产商、代理商、联通严重的入不敷出。

2005年联通公司将有重大的策略调整，在运营商整合中，联通可以很好的利用其双无网资源，讨价还价。在3g的大门前，联通只要把住发展用户，服务用户的原则，大有先机可占。

飞将军

严重同意。

a-gump

请问wowoya兄，面对楼主提出的疑问你认为怎样进行战略调整？

bnlzr@163.com