对营销的浅薄认识，希望大家来讨论[讨论]

清晨的风

大家一谈到营销，更多的是谈到要做营销先做人，好象作不好人就作不好销售工作一样，我感觉这样太过于片面----
  营销字意上了解，就是经营+销售，经营是个过程，销售是个结果，之所以谈到营销，就是要注重过程，如何把握住过程，如何提供差异化的经营过程，他不仅仅是做人的过程，作不好人不证明销售不出去商品，我们国家有十几亿的人口，想骗人也能骗很多次，骗人也能销售出去他的商品，我就上过很多当！但是我们不谈销售者的人品如何，他只要是销售出去他的商品，证明他有他的销售手段，而且这种手段让人接受了，尽管现在感觉上当了，但是当时没有感觉到，还有，作为销售者，他把产品销售出去，他就成功了。有的人做人很成功，但是不一定是一个好的销售者。
  营销的手段多种多样，作为销售者，关键是有怎么样的思维，我一直认为营销是一门艺术，不是技术，技术是可以通过学习掌握的，而艺术是需要感悟和市场的磨练和实践的，营销和书法、绘画、音乐等一样，艺术是模仿不来的，他有者个人的理解和感悟，所以好的销售高手我们称其为销售大师，同时也可以称为销售的艺术家。
  营销就象打仗一样，需要战术和策略，需要了解市场上的竞争主体，需要对市场进行分析，找到切入点，用最少的费用做最大的事，现在市场上的营销很容易走入一个怪圈就是‘费用大战“利用费用来开拓市场是下下招，同时也不是肯定有效果的，作为一个销售者的价值就是体现在怎么样用最小的费用投入换取最大利润，用钱去买市场是任何一个人都会做的，给企业贡献利润才能体现销售者价值。
既然营销是一门艺术，他就要有自己的个性，要走出自己的差异化的道路出来，营销不仅要面对市场，更重要的是要建立好一个高凝聚力的团队，营销就好象是带兵打仗，要把自己的差异化的经营模式在团队中体现出来，上下同欲。

小猪葛

营销应该叫“赢销”
你的产品、理念等所有能卖的东西，
销售一空，你就赢利了，
所以叫“赢销”才对！！！
圣诞快乐啊，呵呵！！！

iload

营销不知是在销售你的产品，更是在塑造你的品牌。因此从这个意义上讲营销并不是“赢销”

zhaoleslie

如果只是销售产品的话，那就没有必要看那么远了。可惜，如果你做的是公司的营销的话，公司是不会允许你只考虑把当前产品销售出去就完事的。

甚至，你可以不出去销售，但是你要把握公司的产品发展方向，市场的发展方向……

zhuzhen

首先是要生存

而且不同产品的营销应该是不同的

我觉得4p理论没错 4c理论也没错 只是针对的对象不同而已

4p理论适合实物营销 4c理论适合电子商务

清晨的风

我一直佩服zhaoleslie的发言，希望能多指点

wlrjhh

相比较而言，营销更不象一门艺术，而是一门科学，销售才更象是一门艺术

营销策划的目的是在任何情况下商品都能够更快更好地更多地销售出去，从而为企业创造更大的价值，赢利是企业永恒的目的，满足消费者的需要，以及为满足消费者的需要而采取的各种手段如4C或4P，都只是手段而已

赵本山卖拐，也许达到了很高的艺术，但那不是营销，因为再高超的技艺只能卖出一两副拐，而企业存在的目的是持续不断地多卖拐，这才是长久的企业利益最大化所在

消费者行为分析、市场细分、品牌塑造、促销、渠道耕作、价格策略、售后服务等等，归根到底都是为了企业长久利益的最大化，这几年来的新产品开发、价格战、广告战以及现在的渠道终端争夺，当然都是营销，只不过过于依赖单一手段，凸现了企业营销战术组合的浅薄，整合营销传播手段才是营销战术真正的发展趋势

wstal

不管是艺术还是技术，我想都是源于现实。

现在营销的理念很多，书本上学的也很多，但所有的都需要我们在实际中发挥效应，中国的国情是怎么的，你就必须去适应去寻找具有中国特色的方式与方法。脱离了这些，往往就会令人困惑。

sth999

支持7楼的说法.

楼主把营销更销售混淆了.有人说"营销的目的就是要让人员销售成为多余."里面有微妙的道理

沉扬

你说的有一定道理。对个人来说，可以骗一个客户算一个，实在不行了，可以换个行业。但对企业来说，要的是声誉，品牌，持久经营。我也赞同用钱去砸市场是下下招。这也是中国的小店的一个未来的生路。