[原创]从《让子弹飞》川话版看营销

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  《让子弹飞》在全国已经取得了2.4亿票房，今天川话版又在除原来的川话省份扩展到全国所有省市上映，昨天在北京王府井举行了川话版《让子弹飞》首映式。现场抽奖苹果电脑、iPad、数码相机。发行方还表示，这种抽奖反馈活动在以后票房每增加一亿，就搞一次。

《子弹》是部不错的电影，是姜文导演的第四部作品，电影场面宏大，剧情紧凑，语言大胆前卫，加上周润发、葛优两位大牌明星，可看性极强。这部电影猛一看只觉得非常搞笑，是一部贺岁片，但是仔细琢磨能品出更深一层的意思，导演通过讽古喻今，在提倡两种精神：1、要有独立的人格，不奴颜婢膝，要站着把钱挣了。2、除暴安良的英雄主义思想，没有你我会更好，我并不在乎自己得到什么。背后的深意要通过人物的语言和细节慢慢品味。

我想谈的不是电影本身，而是想和大家分析一下他的营销工作，我觉得做得非常好。

首先，川话版的推出能使票房增加50%。第一种人：看过的。很多人看完觉得电影不错，想看第二遍，而且那些雷人的语句如果用四川话说出来，更给力，所以给了一个很好的借口看第二遍。这样的大约占10%。第二种人：犹豫者。子弹飞的川话版效果有可能象春晚捧红东北话一样，四川话可能会借着这部电影红起来，如果不看子弹飞，你就out了。这样的占40%。

所以川话版的营销能让电影票房收入增加50%，成本几乎没有增加，那么增加的收入全都是纯利润，这样一个行为，能让利润增加好几倍。

其次，是票房到一亿就反馈观众的活动是个非常好的补充。这种活动也是他们的一个首创，据我所知，还没有哪部电影做过这种营销方式。这种不断的推出活动，第一，可以博得观众的好感，观众并不在乎能不能获奖，因为这种概率太低了，发行方给观众看的是他们的态度，即亲民。“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”。第二，增加媒体的曝光率，俗话说就是“吸引眼球”，引起话题。这样才可以影响到更多的受众，让大家觉得没看过《子弹》的人就落伍了。策划这个营销活动的一定是个高手。

好的营销就是在作势。势的一个通俗比喻就象高山上一块旋转的石头，没下来之前，谁也不知道石头要落向哪里，大家都躲得远远的，这就是势。不战而屈人之兵，也是借势。所以得道的高人讲究顺势而为。成功的营销就是懂得如何作势，如何借势。从而起到四两拨千斤的作用。

好的营销策划能让小企业起死回生，能让大企业更加强大，利润成倍增长。

好的企业都是营销做得好的，形成了良性循环，比如KFC，电视广告，电影广告，车站广告牌，公交移动电视，无处不在。而且不断在推出新产品，送货上门，势越来越大。

成功的医药企业也一样，象辉瑞每年都会给医生送台历和公益广告画，还有医生上衣口袋里的笔夹。企业所做的这一切是为了增加产品的出镜率，只有消费者经常看到你，才会想到你，才会让你进入他的潜意识，才会让他觉得你不可或缺。

正如医信横通公司马宝琳老师所说：对消费者洞察，对人性深入思考和把握，是做品牌的精髓。《让子弹飞》处处体现对人性的深入思考和把握，张麻子因为了解民众的恐惧和贪婪，所以他利用了这一点，最后让他们的内心经历了从恐惧到愤怒，又借着杀掉替身除去了黄四郎的势，从而扳倒了黄四郎。电影里面没有好人坏人，只有不同立场的人为保护自己的利益而进行的智慧的较量，这可能是该电影成功的本质原因，而川话版的推出则是一次很好的产品线延伸和品牌延伸。

因为懂得人性，所以张麻子成功了，姜文成功了，《让子弹飞》成功了，你呢？