2种销售风格,哪种更好?

liubopxn

做了一段销售,自己也有写感悟,有一次和一个销售区域经理讨论.2种销售风格,哪种更好?

A:顾问式,很专业,也很强势,能很快的把握住客户的心思,底牌.进行销售行为,从而,完成销售.

B:傻瓜型:我就把这个产品向你介绍下,很中立的态度,我不报任何目的,爱买不买.如果你有兴趣,自然会买.

我的朋友选择了A.他认为销售最高的境界是心态,你有宽阔的胸怀,不报有功利心,才可以减少客户对你的防范,给人以安全感.达成信任,促成销售.

不知道大家是否认可这个观点,欢迎讨论,指教!

zhouchen

我认为不能总想着把东西卖给消费者，而应当是把一种服务、一种资源介绍给对方，这样才能取得真正客户的信任。

泛艾

销售是什么？本身就是利益的讨价还价而已，只不过高境界的话会做得更含情脉脉而已，哈哈

泛艾

归结销售行为，其实是一个很复杂的过程，跳入其中，盘根错节，任何一个细节都可能影响结果。但是未必一定影响，在存在万一可能的情况下，很多人都遵循一种力争做足一百，所以，做销售有人会喊累。

但事实上，你处于销售链条的不同环节时，你所面临的市场平台可能是不一样的。打个比方，就像扑克牌，牌神喜欢算，喜欢研究如何出老千，但乐牌的人呢？随便好了啊，我就乐在其中，看手中的牌，比较1、2，哪个大，哪个我喜欢，我就毫不犹豫的打出去。结果不重要，重要的是我享受这个过程，笑看别人费尽心思的过程。

所以楼主的A、B都说不上很严格或者算的上严密的分类，也没法让人选择，你对于两个类别的说明也不是很清晰准确，偶放弃选择。不过愿意探讨，哈哈～

补充：偶同意二楼的观点！

七七

只要销售成功，无所谓style不style

冰河世纪

第二种是我常用的 啊

效果也不错噢

[em05][em05][em05][em05]

mrg

呵呵,我觉得真正的销售就是互益,我的东东确实能给用户带来价值,能解决 问题!!

沉扬

我个人觉得最适合自己个性的方式效果相对要好一点，但是不同个性的客户对同一个方法反映不一样，其实销售就是做了端工还要做鬼，多中方法要灵活，中和应用。分析自己，分析客户。找个合适的方法！

啊不

个人认为：把你的顾客当作你的家人，朋友我想会更加好，至于AB方式都可以，在什么时间地点见什么人而已。

nixonnee

比较同意7楼的说法，也一直按这个方向在做，最终只有双赢或多赢，才能体现自己的价值，同时完成销售。不过碰到具体的负责人，在处理关系方面那只能灵活些了。