打开微信扫一扫
立已者
在和客户谈判时,最后总有一次较量,多少钱
当你报价后,客户往往问你:凭什么值这么多?
我往往是顾左右而言他,什么人工小时、咨询的价值等等,但没有一个可以自圆其说的回答
各位大师指点指点
举报
志学者
咨询的价值在于他能够为你的客户带来的价值的多少,而非咨询公司的付出。一个在沙漠里快渴死的人,是不会跟你计较一瓶水的原始价值的,在这个时候一瓶水的价值等同与他的生命!
3楼的朋友,咨询真的可以将快死的人救活吗?
正是因为咨询的非必需性,才需要对价格进行合理的说明
格物者
不惑者
交流者
同意3楼兄弟。不仅是咨询,任何一个东西对顾客来说,你只要考虑顾客让渡价值,简单的,这个东西,顾客花了多少银子,得到多少银子的收益,物超所值就OK。
其实,做销售无论你卖什么都是一样的,你必须让你的客户觉得你的服务或者产品是必须的,是必不可少的。一个好的销售,必须是强辩的,客户有100个疑问,那么你就应该拿出101条理由证明你是必须的。建议你可以引用一些数据,帮客户算一算在使用了你的服务之后,能给他的公司带来多少效率的提高,多少成本的下降,多少市场份额的增大,1年之后,他会收到多少实际利益,5年之后又如何,最后告诉他我们只是在这个数字的基础上乘了个5%。
贵宾
本版积分规则 写好了,发布 Ctrl + Enter 快速发布 回帖后跳转到最后一页