[原创]制定横向战略的七步法——十二五规划宝典之集团战略

铁如来

　　横向战略是集团战略的核心，关联不会从业务单位自下而上的自发形成，只会是集团自上而下的横向战略自觉产生。
　　没有明确的横向战略，集团就无法采用系统的机制识别、评价、加强和扩展关联管理，从而绝无法通过协同效应对下属企业产生庇护机制，集团化因而缺乏真正的价值。
　　横向战略的三大步骤
　　横向战略的制定可以分为识别关联、评估关联和制定横向战略三个步骤。
　　首先是识别关联，必须用系统的视野搜索、探察和描述集团内部各业务单位所存在或潜藏的有形关联、无形关联和竞争者关联。
　　其次是评估关联，每一种关联能对业务单位和集团整体产生多大的价值，以及获取这种关联需要付出多少的协调成本、妥协成本和讲话成本，扣除成本之后的净价值将决定这种关联是否值得管理。
　　最后是制定横向战略，有形关联应该共享哪些价值活动，无形关联应该透过何种正式程序进行技能转移，如何区分业务单位的目标和协调其战略姿态来保证关联，通过并购和剥离来加强和创造新的重要关联，以及建立横向型组织来确保横向战略能够突破障碍顺利实施。
　　第一步、鉴别一切有形的关联
　　第二步、追踪公司边缘的有形的关联
　　第三步、确定可能的无形的关联
　　第四步、确定竞争者关联
　　第五步、评估关联
　　第六步、创造确能实行的横向组织机制
　　第七步、发展一个协调的横向战略，实现和增强最重要的关联
　　把握横向战略规划的几个核心思想
　　?共用适当的价值活动
　　?协调有关联的经营单位的战略姿态
　　?协调还意味着市场竞争的协同作战
　　?区别经营单位的目标
　　?协调攻防战略
　　?通过正式的计划开发无形的关联以交流专有技术
　　?实行多样化以加强各种重要的相互联系或创造新的相互联系