(转)通信设备“价格屠夫”密谋海外市场

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来源：中国商报 | 作者：本报记者 张 惠　2010.4.9

 在人民币升值的预期下，国内的通信设备商有什么潜在的风险以及如何规避风险日渐成为业内热议的话题。                                                       本报记者  王  越/摄

　　人民币升值预期提前到来，如果外资设备商正在为价格战而焦头烂额，那么被外资企业称为“价格屠夫”的中国通信设备商无异于是在刀尖上跳舞。
　　3月31日，华为发布了2009年年报。正如华为总裁任正非在新年献词中所说的，“春风送暖入屠苏”。去年华为全球销售收入1491亿元，同比增长19%，净利润为183亿元，同比增幅高达133%，从全球第四大电信设备商跃升为老二。
　　欣喜的同时，有专家担忧华为仍有七成收入来自海外，如果未来人民币持续升值，而且这种情景很有可能出现，华为出口产品的竞争力将会受到很大的影响，华为是否已经做好了准备？
　　  除华为外，记者调查还发现中兴通讯在2008年海外营业收入也占到六成之多。在人民币升值的预期下，国内的通信设备商有什么潜在的风险以及如何规避风险日渐成为业内热议的话题。　

升值的风险

　　  中国通信学会会员、资深电信分析师李皞博士在接受中国商报记者采访时明确谈到：人民币升值，给我国通信设备厂商带来了挑战与风险。
    　那么人民币升值，给国内主流通信设备提供商会带来什么样的影响？李皞博士认为以下两个方面表现会较为突出。
    　首先，影响我国通信设备产品在国际上的竞争力。华为和中兴在国外通信设备厂商市场的竞争优势有两个：一是价格优势，二是都推出有利于长期发展计划的有竞争力产品线。人民币的升值会在价格上的优势逐步丧失，慢慢与西方通信设备厂商在价格上趋同。
   　其次，导致我们通信企业利润的下降。由于中国绝大部分通信厂商在海外是采用长期合同定价的模式并大都以美元结算，人民币对美元不断升值导致了通信厂商的利润被吞噬。即使可以通过价格的上升来减少利润的损失，但也是很微弱的。
    　据华为内部统计，受2008年至2009年初恶劣的经济形势影响，华为在2009年一季度之时，全球28个地区部中有11个为负增长，形势一度极为严峻；至二季度，华为适时调整战略，扩大高增长区域拓展进程，在中国、印度、中亚、北非等地加大力度；到第三季度除中国、印度等局部市场外，海外其他区域仍整体下降了3%，有7个地区整体增长不足。形势扭转来自于第四季度，中国3G年底突破以及欧洲准4G商用网络挪威LTE等大项目的快攻战略。
   　同时值得注意的是，全球运营商业务转型导致投资结构由偏硬向偏软的转移，投资设备比例开始下降，而投资新业务、IT系统、OSS/BSS以及网络运维和优化服务等比例逐年上升，从而导致了2006年、2007年出现资本支出的增速与电信设备业收入增速呈现剪刀差。出现剪刀差的根本原因：一方面是因为华为中兴在新兴市场的低价竞争逐步渗透到发达市场，从而导致了全球通信设备价格的过度竞争；另一方面是新进入竞争者IT软件公司和专业电信服务公司开始分享增量蛋糕。
    　另外，中兴相关负责人曾表示，“如果2009年是政府的大量投资‘救’了大家，那么，2010年就要看国外市场的起色了。”是机遇还是考验？通信设备商们要再续财报辉煌恐怕免不了转变盈利思路了。   
 
新市场避险

   　  面对人民币升值对我国主要通信厂商所造成的挑战和弊端，中国通信学会会员、资深电信分析师李皞博士认为应从如下几个方面规避风险：
    　首先是产品层面。目前国内主要通信厂商与爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯厂商产品差异性不大，产品的可替代性很强，一旦产品因为人民币的升值，导致价格上涨，产品的可替代性风险比较大，应该继续发挥我国通信厂商提供有利于长期发展计划的有竞争力产品线的优势，持续加大研发的投入，保证产品的不可替代性，同时加强我们厂商的产品的品牌建设，增强顾客的忠诚度。
    　其次要降低管理成本。加强企业的内部管理，降低企业的管理成本；扩大企业的经营规模，降低经营成本，通过有效的管理模式，避免不必要的支出。根据华为高级副总裁徐直军曾在2009年初预测，华为2009年财务数据和现金流的改善，某种程度上应归功于华为近年持续引进的管理优化项目。比如，华为2008年聘请了国际顾问公司埃森哲针对客户关系管理进行优化，该项目直接针对公司的CRM（客户关系管理）改善，提高公司的回款管理，以提高“从合同到现金”的变现能力。
　　拥有核心技术才能从根本上降低成本。以华为的下属芯片企业华为海思为例，由于华为开始切入一直被认为核心技术密集的芯片企业，华为在芯片上的研发能直接大规模降低设备成本。比如海思推出的超低价手机芯片和解决方案甚至能跟联发科的方案比竞争力，而华为光通信的芯片部分也是由海思提供，这决定了华为光通信产品的竞争力位列行业第一。
　　再次提高市场占有率。积极开拓新市场，避免市场集中化带来的利润损失。人民币的升值可能是对某些国家，即使是所有国家，也肯定有高有低，所以通过分散化经营，可以降低汇率风险，避免大量的利润损失。目前华为在全球市场的占有率已从去年的11.5%上升至14.2%，趋近爱立信的20.8%。
　　“总之，我们主流通信厂商的举措是强化内功，提高通信产品的国际竞争力，同时提高市场占有率来规避人民币升值所带来的不利影响。”李皞如是说道。
　　 值得关注的还有，中兴通讯在海外市场开拓上，与国内另一大通信设备制造商华为仍有着不小的差距。中兴此次总裁易主，选择有丰富全球市场经验的史立荣，外界认为，很大程度上是提升海外业绩的要求。交银国际分析师李志武在一份报告中认为，此次总裁易人意味着中兴通讯将加大海外市场的建设与推进。