[原创]报价技巧三千，只取一瓢饮

杨小新

 

相信所有的外贸人都知道报价的技巧确实重要，不过却不是一朝一夕可以修炼到家的。在这么多琐碎的技巧中，我觉得拿出自己的综合优势，借此在报价过程中掌握主动权，以综合实力取胜的做法是比较靠谱的。

当然，也不是说这招就很容易做到，它也是需要花时间和心思的。怎么样体现综合优势呢？我认为信心——充分的信心,很重要。比如报价前，你一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。有人说，怎么才能有信心呢？我建议你平时不妨多关注一下自己的产品，跟工人多沟通，多积累一些产品的相关知识，这样在报价以前或报价中你就能设法提出一些专业性的问题，一来可以向客户显示你对产品或行业很熟悉、很内行，二来也可以给自己增加信心。然后在交谈过程中把你的信心传递给客户，只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件。

此外，光说不练假把式，不拿出真的来，你说得越凶客户也许会越抵触。所以你一定要尽量让他具体了解你的公司实力和业务运作模式，比如请他们来工厂参观等。虽然很多采购商都是到处比价询盘，不过一些有经验的出口商告诉我们，良好的公司形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户，不怕他们货比三家。

pujiangss

 呵呵，还不错咯。。[em50]

小编幽幽

有道理，客户可以从你的身上以及所表现出来特质交谈看出公司的实力能力，加深对公司的印象，促成交易就更容易了

桂林家家

 说是说货比三家，但在政府采购中，是比交际。。。比公关。比应酬。