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时间：9月20日，星期三，晚8：00-10：00
主题：目标为一切行动导航
主讲人：徐龙立
企业教练，硕士生导师，中国心灵程式学专家，全国知名企业管理顾问，中国国际职业经理人协会会员，北京大学光华管理学院主修MBA。
研究领域：职业生涯规划发展，深层心理学，心灵程式学，专业销售，顾问式销售，员工培训体系的建立，企业战略管理等等。
专长：企业战略管理诊断，心理学问题诊断，心灵程式学，专业销售。
核心课程：《职业生涯管理规划与实务》，《全面培训员工激励方案》，《心理沟通》，《压力调适与情绪管理》，《性格与沟通》，《目标管理》，《赢得机会》，《把困难留给谁》，《心态改变》，《专业销售》。
QQ群：19757441
主办单位：优档网 www.ufile.cn
9月20日晚，企业教练，硕士生导师，中国心灵程式学专家，全国知名企业管理顾问，中国国际职业经理人协会会员徐龙立先生如约再次来到优档网公益性职业规划培训群，为到场的网友们作主题为“目标为一切行动导航”的授课，并与大家展开互动。以下是培训交流的文字聊天实录。
主持人：各位网友大家晚上好！欢迎来到优档网公益性职业规划培训群。今晚的培训由优档网 www.ufile.cn主办，由徐龙立老师再次授课，并引导大家在线交流，此次培训交流的主题是“目标为一切行动导航”。欢迎徐老师!
徐龙立：我们开始吧，先讲第一个问题：成功是相乘而非相加的结果。
安东尼•罗宾，17岁时还是银行里洗厕所的服务生，没有地方住，只好把两米高的身躯缩在小小的金龟车里过夜。没有钱付停车费，只好把车子停在7-11便利店的免费停车处。可当他27岁时，却成了亿万富翁，拥有自己私人的岛屿，在太平洋海岸，拥有自己椭圆形的办公大楼和私人飞机。
一个人，通常高估了他一年中所能做的事情，却往往低估了他十年中所能创造的辉煌。人在一年中，不会有太大的变化，但只要坚持不懈地努力，一天天地改变和进步，持续稳定地储备每一天的成就，十年下来，就有可能创造出当初连自己想都想不到的成就。所以说，大成功都是小成就相乘而非相加的结果。
十年的成功，来自于每一年的成功；每一年的成功，来自于每个月的成功；每个月的成功，来自于每一天的成功！假如你每天多一点点的努力与付出，虽然看似微不足道，可十年下来，就相差十万八千里了。
冲天的金字塔也是由一块块石头累积起来的。不积跬步，无以至千里。大成就都是小成就累积起来的。既然如此，那么，在未来的十年里，你又如何规划自己的人生呢？
在未来的十年，你想取得怎样的成就呢？
那么过去十年，你实现了哪些愿望？
现在你还有哪些愿望没有实现？为什么？全部写下来。
你希望十年后在社会上扮演什么样的角色？（社会地位）
你希望十年后过什么样的生活？请仔细写下来。（品质）
十年后你希望做什么事情？从事什么样的行业？为什么？请详细回答。（职业）
十年后你希望聚集多少财富？年收入多少？（财富）
十年后你希望跟什么样的人交朋友，和什么人生活、工作在一起？为什么？（人际环境）
你希望十年后如何形容你自己？（评价）
为了实现这十年所有的梦想，你需要多少钱？（计划）
哪些人可以帮助你更成功，实现你的梦想？你在人际关系上需要做怎样的突破？（寻找生命中能够帮助你的人）
你希望向谁学习？为什么？（寻找学习榜样）
假如你想要成功的话，你必须结交什么样的人做朋友？（选择成功的环境）
你需要学习哪些知识和技术，来帮助你在事业上获得更大的进步？为什么？（掌握新的知识和技能）
现在你必须采取怎样的行动？（方案）
假如你要成功的话，你必须拥有怎样的信念？（信念）
假如你一定要成功的话，你必须在体能上做怎样的准备？（健康）
假如你一定要成功，你在时间分配上要做怎样的改变？（效率）
要达成你的理想，你决心付出什么代价？（打破舒适空间）
为什么你一定要成功？为了谁？你的心灵扳机是什么？（动机）
假如你一定要成功，一定要破除哪些不好的习惯？（打断旧的行为惯性）
假如你一定要成功，你必须消除哪些负面的思想、情绪和自我设限的想法？（解除障碍，迈向巅峰）
如果你从今天就为自己未来的十年做一个很好的规划，并且身体力行地从今天起做出改变，一天天地累积你的成就，十年以后，你便会筑起巍峨的成功的金字塔！请仔细回答以上所有的问题，本着对自己负责任的态度，好好思考一下，这关系到你未来十年的生活品质！
我们以成成和庸庸的对话结束这个问题。
庸庸：踏入社会已有十年的光景，如今同学聚会，见到几位当初还不如我的人，他们现在却住进了别墅，开上了奔驰和宝马。
成成：是什么令当初不如你的人今天如此成功呢？
庸庸：十年前，他们所拥有的只是豪言壮语和不切实际的想法。当初我说他们是在做梦，简直是疯狂的举动！如今才发现，是自己沉睡到现在，才被眼前的一切惊醒。
成成：人生能有多少个十年？人无远虑，必有近忧。你对自己将来有什么打算呢？
庸庸的心灵觉醒：人生就是一场马拉松，现在不代表未来，我要重新振作起来，为将来的十年做个规划。我要奋起直追，再不能让自己的人生有所遗憾。
徐龙立：如果人生没有目标，就像海上的船失去了导航……那么我们要不要明确目标？
（当然）
网友：很重要。
徐龙立：我们现在谈第二个问题：明确就是力量。
什么叫明确？
例如，你想成为公司的销售冠军，那么，首先要明确销售冠军现在完成了多少业绩，他都做了哪些事情，采取了哪些策略，有哪些性格特征让他成功。你要成为第一名，必须要实现多少营业额才能超越他？你是否还有其他的竞争对手？你要成为多少个业务员中的第一名？
谁是你的目标客户群？你每天要拜访多少位有意向的顾客？你要进行多少次销售面谈？你是否拥有把他们吸引到你这里来面谈的能力？你是否能做演说式的说服与销售，让你省时省力地批发业务？你需要聘请多少位助理帮你达成你的愿望，让你借力使力不费力，同时又塑造了自己的专家形象？
你有没有更好的方法超越竞争对手？你现在处在怎样的位置？你的起点在哪里？你如何见到你的VIP顾客？为什么他们要向你购买？向你购买对他们有什么好处？你是否拟订了一套完美可行的行销方案？在这个过程中，你会遇到怎样的困难和瓶颈？你如何去克服？你是否能够坚持不懈，直到成功？
假如这些问题你不明确，你是没有办法成为公司第一名的。
又比如说，一位女士想找个伴侣结婚，那么，她需要明确自己想嫁给一个什么样的人？要把他的条件明确地列出来。例如，他是哪一年出生的？属相是什么？在哪里出生，上海 http://www.sogou.com/sogoupedia?query=%C9%CF%BA%A3、广东 http://www.sogou.com/sogoupedia?query=%B9%E3%B6%AB，还是北京？因为不同属相、不同地方出生的人，性格是不一样的。他是什么血型？身高多少？体重多少？是什么样的性格，内向还是外向？崇尚行动，还是喜欢思考？是否有上进心？ 更重要的是，他品德如何？他是否热爱家庭？是否有责任感？是否孝敬父母？是否喜欢小孩？他的婚姻价值观如何？他从事什么行业？文化程度如何？经济状况如何？
此外，还要了解他喜欢什么样的女士。假如你愿意变成这样的女士，他自然会被你吸引；假如你不愿意接受改变的话，你永远也找不到这样的男士跟你结婚。要么你接受改变，要么改变你的条件。假如你没有列出理想对象的条件，证明你还没有充分了解自己的需求，到底需要一个什么样的人来做丈夫。那么，即使你遇到这样的人，你也不会在意，看不出他就是你的真命天子。
网友：标准的确重要，因为它就是方向，赞同！
徐龙立：做任何的事情都要有明确的目标。明确就是力量！
你的目标越明确，你成功的几率越高；你的目标越明确，你成功的动力越强。
亲爱的朋友，世界上没有不能改变的人，只有不够吸引他的目标。当你的目标明确而坚定，你将会有足够的勇气和能力跨越前进道路上所有的困难和阻碍。
我们还是看个对话吧。
成成：你能坚持阅读完1000本行业中最顶尖的书籍吗？
庸庸：不能！我一看书就打瞌睡，别说1000本了，100本都困难，10本还差不多。
成成：假如我给你100万，要你读完1000本书，请问你做得到吗？
庸庸：那肯定可以。
成成：毫无疑问？
庸庸：毫无疑问！
成成：为什么？
庸庸：有动力呀。
成成：你觉察到什么？当你看到目标时，阻碍就不见了；当你看到阻碍时，你的焦点就没有放在目标上。
庸庸：是的。
成成：明确的目标就是力量。
庸庸的心灵觉醒：从今天开始，凡事我要明确想要的结果。把自己的注意力放在目标上，而不是问题和障碍上。我要时常提醒自己，明确的目标就是力量！
徐龙立：如果你用错误的姿势打高尔夫球，你每天都在练习，不管你多么努力，你也只是在精通一项错误的技巧而已。下面我们谈一下设定目标的法则，什么叫做目标？目标的定义是什么？目标必须具备怎样的特点才能称之为目标？
目标必须具备以下特点：
（1）有方向性，即明确的、清晰的、具体的；
（2）可量化的，即有数据衡量的成果；
（3）可达成的，又具有一定的挑战性，并能够实现的；
（4）有明确的时间，以检验目标、成果、行动的进度。
那么，目标又如何设定呢？设定目标的技巧是决定目标是否能帮助你成长的关键。
设定目标，可以从以下几个方面入手：
1. 为目标设定一个可以做到而且有挑战的期限
没有不合理的目标，只有不合理的期限。对于成功而言，设立目标很重要，同时更重要的是，为你的目标设定一个期限。
首先，当你设定了一个期限时，这个目标就会清晰地呈现在你的脑海中，表示你一定要做到。当你设定了期限时，就等于给你的潜意识下达了一条清晰的指令，打开了你潜意识中蕴藏的无穷力量。没有设定期限的目标不能算是一个目标。当你设定了期限，而且把它写下来时，你才会下意识地考虑，你的这个目标是否是从你现在的实际出发，是否可以做得到。假如一个目标，连你自己都不相信可以做到的话，那么你的这个目标是不可能做到的。
其次，当你设定了期限后，你就会有一种紧迫感。马越骑越快，人越逼越勇。与此同时，你的潜意识开始接受这条指令，并自动执行。你的头脑就会开始酝酿达成目标的计划和方案，促使你快速地达成你的目标。
人有两种意识，即表意识和潜意识。表意识负责传达指令，而潜意识负责执行，把它变成现实。人类的潜意识是与宇宙自然无边的信息与资源相通的，拥有巨大无比的能量，它可以达成你任何的目标！表意识给潜意识下达指令后，潜意识就会调动和吸引一切信息资源来达成表意识的需求。
假如你没有设定期限，潜意识便不知道表意识何时要它完成任务，也就无从着手。就像你吩咐一个人去做一件事情而没有规定几时完成一样，他可以一天之内完成，也可以一个月，也可以变成遥遥无期。而无期就代表完不成。目标因期限产生能量。期限就是在给你的潜意识下达最后的通缉令，潜意识便自动调动一切资源，迅速达成你的目标。
2. 设定目标要从小目标开始
设定目标要从小目标开始，从一个很容易达成的目标开始。
假如你要参加马拉松比赛，而你从来没有长跑过，你需要先跑一英里，跑完了，觉得OK，再跑两英里，然后跑三英里……如果你直接去参加马拉松比赛是不太现实的，不但不会激励你，反而会损伤你的自信心。所以设定目标要从小目标开始，从一个较容易达成的目标开始。如果你刚刚学会设定目标，我建议你从一个非常简单的目标开始，比如从每天早起慢跑一个小时，或者晚上看一个小时的书之类较容易达成的目标开始。通过一系列小目标的达成帮助自己建立达成目标的习惯和自信，然后你再设定大一点的目标，再达成，你就更加有信心了。
成功可以孕育更大的成功。随着你自信心的逐渐增强，你就可以设定一些难度较大的目标了。
大目标都是小目标达成的结果，长期目标都是短期目标达成的结果。千里之行，也要始于足下。
网友：有道理！
徐龙立：假如你初学目标设定，建议你开始时千万不要设定遥不可及、自己感到无力达成的目标。你所设定的目标必须是你自己相信可以做到的，你是有办法达成的。
初学阶段，你就设定了一个过高而不切实际的目标，随后你就会感到困惑，开始怀疑是否能够达成，这无疑是在损伤你的自信心，同时在给自己的头脑设定失败的程序。目标太大，没有足够的信心达成，很容易中途放弃，反而一事无成。
梦想要远大，而目标一定要切合实际，而且要明确、具体，从你现在的处境出发。
你不能现在连一万元的月收入都没有，却想月入百万。这不能算是目标，只能算是一个梦想，而梦想和目标之间是有一段距离的。 假如是收入目标的话，那么你今年的目标，最好不要超过去年实际收入的2倍，这样会比较科学。既能激励到你，又可能达成，从而也得到了快速提升。
你不能指望一口吃成个胖子，一锹挖好一口井。事业不是一天就能做成的。如果患了急躁病，不但不能成功，反而会挫伤你的锐气。越是要取得成功，越是要稳步前进，一步一个脚印、踏踏实实、按部就班地照计划行事。
人生就是一个不断追求的过程。生活就是这样，你不能说我最近这段时间很紧张，因为我有一个什么目标要达成。紧张就是紧张，急躁就是急躁，跟你有没有目标要达成无关。这只代表你做事的心态，因为你这个目标实现之后，马上又会有新的目标等待你去完成，难道你一生都要这么紧张和急躁吗？
3. 设定业绩分段目标
假如你做销售，想设定收入目标，那么我建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当你设定营业额目标时，你会想到公司、同事、上级，他们都会给你心灵的力量和支持。营业额总是比收入金额大很多，所以当你完成营业额目标时，你会有更大的成就感。
只设定了总营业额的年度目标还不够，我们还要设定分段目标。分段目标设定不好，总营业额目标也难以达成。
如果让你来设定目标，假定年度目标是总营业额1 000万元，你会如何设定你的分段目标呢？
如果你设定一年的营业额为1000万元，那么将这1000万元的营业额，按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段，每个季度为一段。然后，第一个季度完成总目标的10%，即100万元；第二个季度完成总目标的20%，即200万元；依此类推，第三季度为30%，300万元；第四个季度完成40%，即400万元。
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
10% 20% 30% 40%
100万元 200万元 300万元 400万元
在设定分段目标时，80%的人都会用目标平均法来做计划，也就是每个时间段各完成总业绩的25%，这是不科学的。
网友：为什么？
徐龙立：请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗？你所拥有的人际关系会是一样的吗？你的顾客积累会是一样的吗？你各方面的资源会是一样的吗？从最初阶段到最后阶段，你的各个方面都在不断成长，你的目标也应该是不断增长的。
在第一阶段，你大部分精力都在做准备工作，在为成功做铺垫。在做的过程中，能力势必会逐渐加强，所以你的目标也应该是逐渐增加的。
网友：哦，没错。
徐龙立：为什么很多人会失败，一个很重要的原因，是他采用了目标平均分段法，使自己在第一阶段能力还不够强的时候，就给自己定下一个不太合理、压力过大的目标。
在第一阶段，心灵还不够坚强的时候就承受太大的压力，很容易有挫败感，导致自己对自己失去信心，造成停滞不前的困顿局面。
假如你第一阶段只完成10%，而不是25%，那就容易多了，其间差一倍半呢！当你第一个阶段目标完成之后，你的自信心就会大增！乘胜追击，借着初战告捷的气势，你就很自然、很容易地完成第二阶段的目标。接着，第三、第四阶段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标，是因为你用错了方法和策略。
错误的方法只能导致错误的结果，当你用对了方法，你会突然发现：成功，原来如此简单！
4. 设定时间分段目标
一个人可以集中精力、全力以赴进行冲刺的情绪张力，一般可以持续3个月。也就是说，3个月为一个心理调整周期。所以，集中精力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。
接下来，我们就来设定，3个月内可以达成的，又有挑战性的目标。
为了更好地支持你，设定你的目标、成果、行动计划，请认真思考以下的问题：
（1）在未来3个月内，你最想且有可能做到的成果是什么？
（2）这些成果对你来说，有没有挑战性？是否可能做到？为什么？
（3）设想一下，3个月后，你想取得的成果都一一实现，对你及公司的价值和意义是：
（4）以上所有的价值和意义以及预见的成果，是不是你的承诺？
（5）要实现上述目标，你需要从哪些方面入手？
（6）具体的行动计划有哪些？思考并在下面指定位置作答。
（7）你需要改善的方向是：
（8）你所要面临的挑战是：
（9）你需要发挥的禀赋是：
（10）你需要提升的领导能力是：
□激情□承诺□负责任□欣赏□接纳□包容□贡献□信任□共赢□感召□果敢□走动管理□有效授权□马上行动□及时改善□目标清晰□意向强烈□面对现实□日清日新□全力以赴□团队精神（请在选项前打“√”）。
（11）你需要提升的沟通能力是：
□发问□聆听□区分□回应□说服□双赢□指派□反馈□注视□欣赏□赞美□感谢□祝福 □个人形象（请在选项前打“√”）。
（12）你需要提升的个人素质是：
□学习□创新□爱心□进取心□毅志力□坚持力□想象力□自律□坚持□信誉□合作精神□专业知识（请在选项前打“√”）。
（13）你需要加强的成功心态是：
□自信□决心□主动□激情□宽恕□感恩□正面□勤俭□爱心□付出□坚强□盼望□忍耐□热情□学习□认真□乐观□真诚□豁达□勤奋□谦虚（请在选项前打“√”）。
（14）你需要摒弃的消极心态是：
□拖延□自卑□侥幸□自满□骄傲□犹豫□懒惰□忧虑□虚伪□空想□固执□抱怨□懦弱□虚荣□贪婪□自私□急躁□易怒□绝望□嫉妒□狭隘□自夸□厌恶□平庸□找借口（请在选项前打“√”）。
OK，现在就从事业、家庭、健康、精神、人际关系、个人财务、素质培养等方面选出三项，详细列出你的目标，设置明确的时间期限来检视进度的行动计划及其可度量的成果。
在未来三个月内，我最想要且有可能做到的目标是：
..事业方面
目标：
成果：
行动计划：
..家庭方面
目标：
成果：
行动计划：
..健康方面
目标：
成果：
行动计划：
……
亲爱的朋友，好的开始等于成功的一半，从今天的行动计划开始，检视你未来3个月的成果，见证你的成长，使自己从此踏上成功的生命旅程。
庸庸：近两年，我每年都定目标，可都没有达成，我现在都没有信心再定目标了。
成成：那可能是因为你每年定的目标太高，脱离了现实。
庸庸：不高不行啊，我有那么远大的梦想，目标再不高的话，我的梦想什么时候才能实现呀？
成成：设定目标要从梦想着眼，从现实着手，不要心急。小树苗长成参天大树的过程，只是每天有一点点的成长，是你用肉眼根本看不到的变化。同时要一棵树能出材料，派上用场，也要等上10年、20年的工夫才行。成功并不难，难的是你每一天都严谨、认真地做出一些改变，让自己每一天都有一点点的进步！假以时日，成功便是水到渠成的事情。
庸庸的心灵觉醒：是啊，只要我发现了目标，难道我还怕路途遥远吗？只要我每天坚持加一块砖，难道我还怕摩天大楼建不起来吗？
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