业务转型的疑惑。

rockorange

小型农机批发商甲，因为产品技术门槛低市场不断被蚕食。

主营产品分为两类：1 A类农家生活自用 2 B类单户农耕小型机械。

代理品牌30余个，单品400多种。 销售对象是县镇农机批发和零售商。

主力品牌厂商在南方，乙批发商在北方。产品重，运费高，返修率10-20%，为减少返修品的物流费用（主力品牌销售量占总销量60%），厂商曾经在北方设立维修点每年支付维修费用15万大部分是场地和人工费，支出与节省下来的费用刚好平衡，这两年销量萎缩返修数量随之降低，去年厂商撤掉在北方的维修点。

批发商甲在外省市场已失去三年以上，他打算去外省设立办事处重新夺回市场。时隔三年旧有渠道人情已经淡化很难挽回，产品和价格又没有很强的竞争力，费用开支又高。就建议他立足当前市场，做实做透把基础夯实后开维修站积累技术当做未来的新赢利点

1 随着国家新农政策的实施会逐步淘汰A类农家用产品（以后住楼房都不用），预计2015年农民就能搬到楼房住。大农业需要大型农机设备也会淘汰现今B类单户农耕小型机械，大型农机设备销售渠道也极有可能变成农业公司对厂家批量采购。预计2015年完成土地流转大农业的转变。到那时就没用户了。

2 当前经营的全部品牌返修费用足以支持维修站开支。返厂维修中物流费用是这个行业绝大多数厂家的额外成本。维修站为其他厂家服务，扩大服务范围。维修技术含量不高，但当地都是小批发户销售额达不到支撑维修站的量，所以虽然有需求但一直没有人做这块业务。

3 经过技术积累后把维修范围扩大到行业周边的农机设备，做成特约维修点。预计4-5年

下面就是美好的愿景啦 预计到2018年

4 完成向技术领域的转型，开始新业务：根据顾客特殊要求定做和改装。具备开发新产品的能力，生产外包。如果运气好或许大跃进3年就能达到目的。

 

大伙看看哪里出错了，还是需要改进？ 我总觉得怪怪的，不知道哪里失误。

小枫叶

楼主:

    您好!

    发表我个人建议之前,本人还想了解你的经营规模是如何的.

    技术型的产品经营,第一肯定就是要看你的产品技术含量有多少.我是从事物流行业的学者,从你的表述中,可以看出,现在你的产品销售上存在了一些不足.

     1.我国的南方是以农业为主城市主导,因为,你的经营项目,前景是很大.但是,主力品牌厂商在南方，乙批发商在北方.这之间的物流费用相对而言是比较高的.这方面,你可以依靠一个第三方物流公司为你进行配送.专业的第三方物流公司是完全可以帮你解决这个问题,价格也是可观的.

     2.从我个人角度建议:力品牌厂商在南方，乙批发商在北方.而且产品返修率10-20%.因此,你设立产品返修点是必要的.现在用户最关注的就是其产品的技术含量与售后服务.在南方设立进行网络型的服务网点,提高服务质量,相信你的产品会给人以更信赖的一面.

     3.专门设立顾客反馈信息平台,搜集顾客的使用感想\建议,接近顾客的距离.

     4.建立你的人才库,包括营销\物流\业务\财务\信息系统等.

     5.提高主营业务专业化,同时进行外包业务.

 (仅为个人看法)

 

rockorange

批发商年销售额只有1000万，

小型农用机械技术含量很低的，电机、角铁、标准件加上电焊就做出来了，创业初期连电机都自己做。

南方厂家做工外观漂亮，批量生产销售到全国各地降低了生产成本。

物流一直都是委托货运公司。