以下是和一个网友的对话~
有关策划的事情
有点乱,请大家灌水
呵呵~~不要客气哦
2003-10-31 20:08:31 子叶
要去说服一家公司甘愿出钱做公告 我们应该熟悉他们的哪些情况呢?
现在我觉得应该知道的就只有对方的资产情况和 实际收益情况
就不 知道别的了
2003-11-01 20:09:31 沧海一声笑
他们是做什么的???
[↑]
2003-11-01 20:10:10 沧海一声笑
他们的行业特点??
[↑]
2003-11-01 20:10:15 沧海一声笑
以前的广告投入???
2003-10-31 20:10:07 子叶
如果是矿泉水公司
2003-11-01 20:10:34 沧海一声笑
现在的市场情况??竞争对手的情况??
2003-11-01 20:10:46 沧海一声笑
他们的市场占有率~~
2003-11-01 20:11:40 沧海一声笑
你的速度好慢哦~~
[↑]
2003-10-31 20:11:31 子叶
你如此的回复速度 都不蓉我 有思考的余地了
2003-11-01 20:14:00 沧海一声笑
他们的行业特点?? 以前的广告投入??? 现在的市场情况??竞争对手的情况??他们的市场占有率~~
[↑]
2003-11-01 20:14:14 沧海一声笑
他们的目标消费群~~
[↑]
2003-10-31 20:15:31 子叶
我觉得了解了 他们的资金情况特别是利润情况再就是他们的发展潜力就 可以知道他们
是否有投资的潜力了阿 ?干嘛还要深入了解那么多
呢?
2003-11-01 20:17:01 沧海一声笑
你让他们做广告``他们为什么要做?发展潜力没有数据怎么说服他们的老板?
[↑]
2003-10-31 20:17:01 子叶
其实我是在衡量他们是否有价值让我们公司为他做长期的 广告设计或者投资阿?
2003-11-01 20:18:11 沧海一声笑
呵呵`~那你更需要做的比别人细`你所想的别的任何一个广告公司都能想到~~
2003-11-01 20:18:57 沧海一声笑
为什么别人想要你长期的给他代理??你能给他们一些资料~~一些指引~~
[↑]
2003-10-31 20:21:05 子叶
可是我们在衡量很多可以找的投资商之前 我觉得先对他们的 资产情况和税收和利润情况进行比较是必须的阿 我们只有知道了他们是否有能力莱付广告费 我们才好更进一步 进行方案阿
2003-11-01 20:21:20 沧海一声笑
现在很多做广告策划的都需要给客户想的很多~~你们的优势??不要总想客户要给你什么长期的合同`~这些是要你们自己去争取的`~你要让你的客户知道与你合作他们会很放心~~
[↑]
2003-11-01 20:22:00 沧海一声笑
呵呵`~如果连广告费都付不起的公司你们怎么做的调查??
[↑]
2003-10-31 20:22:07 子叶
假设几个客户已经是长期的合作伙伴了 那我们该怎么办?
2003-11-01 20:22:46 沧海一声笑
市场的销售状况不是一目了然的??公司的一些营运状况你们也可以从办公室的一些情况看出来
[↑]
2003-10-31 20:23:07 子叶
所以我在调查阿 进行衡量阿
难道之前我有说错吗
2003-11-01 20:24:08 沧海一声笑
没有~~其实调查是很细致的工作~如果企业确实经营不佳的话~~
[↑]
2003-11-01 20:25:12 沧海一声笑
当然需要分析情况了`~如果确实是因为发展空间有限~~不会有额外的资金注入的话!~~可以考虑控制了~~
[↑]
2003-10-31 20:25:18 子叶
但是一般而言 基本利润其实大概就是*企业的实际赢利额_交税情况*的一半阿
2003-11-01 20:26:47 沧海一声笑
呵呵`~不一定~~还有其他的费用;人员工资.折旧.市场费用.交通费.......
[↑]
2003-11-01 20:27:19 沧海一声笑
利润需要看企业的行业特点~~不同的企业有不同的利润点`~
[↑]
2003-11-01 20:27:30 沧海一声笑
有的50%有的可能20%
[↑]
2003-11-01 20:27:43 沧海一声笑
因为还有规模的原因~~
[↑]
2003-11-01 20:27:47 沧海一声笑
很多因素~~
[↑]
2003-10-31 20:27:59 子叶
那我们先打个比方,ok?
假设要衡量三个公司 矿泉水 松下 酒 他们的情况我们是否应该先看他们的
资金等那些情况
?
2003-11-01 20:29:21 沧海一声笑
呵呵`不要总是盯着企业的资金~~
[↑]
2003-11-01 20:29:31 沧海一声笑
这样会很累的~~
[↑]
2003-10-31 20:29:51 子叶
oh ,my god!
难道还要做得如此细?
说实话 我真的觉得在这一关的把握上好像没你说的那么详细 这样可能会太繁琐和低效了
2003-11-01 20:30:32 沧海一声笑
但是这是决定你的决策!!
2003-10-31 20:30:19 子叶
可是你提出的 那些至少现在不能说服我阿
2003-11-01 20:30:55 沧海一声笑
我想想~~~....
2003-10-31 20:31:15 子叶
go on
我逐渐接受
在接受的过程中进行讨论
2003-11-01 20:32:02 沧海一声笑
呵呵`~我理一下头绪~~
[↑]
2003-10-31 20:32:21 子叶
ok 我等
然后我也再回顾和总结吸收思考一下
2003-11-01 20:34:39 沧海一声笑
我想再给你确认一下~~你们现在是不是想给一个公司作他们的广告等策划的长期代理~~只不过现在遇到一些问题??:该企业的资金状况你们不是很放心??
[↑]
2003-10-31 20:37:21 子叶
不全是这样的
我们是在对长期的合作公司和还没合作的 公司进行广告策划 ,我们是在其中先选取个别的几个有潜力的公司或者是全部选择那些公司都行
对他们进行新的广告策划
2003-10-31 20:38:43 子叶
那理由是什么?
2003-11-01 20:38:54 沧海一声笑
那就必须要这么细`~
[↑]
2003-10-31 20:41:50 子叶
你让他们做广告``他们为什么要做?发展潜力没有数据怎么说服他们的老板?
你的这话怎么理解?他们应该自己就清楚他们的数据情况和同行业的对手的情况阿?
2003-11-01 20:42:12 沧海一声笑
一个企业要长期发展必须建立在各个环节都持续的基础上
[↑]
2003-11-01 20:42:50 沧海一声笑
他们的数据如果是你给他的他会怎么想??
[↑]
2003-10-31 20:43:55 子叶
我承认一切都应该从基层做起 你之前说的照常理看的确该这样
可是有时候我还真的 觉得好像可以不 那么繁琐 至少你现在不能说服我你只是宏观地谈阿
2003-11-01 20:45:08 沧海一声笑
我没有宏观的谈啊~~
[↑]
2003-11-01 20:45:33 沧海一声笑
只是你们和客户去谈的时候拿什么东西给客户看???
[↑]
2003-11-01 20:45:45 沧海一声笑
他们有你们这么专业吗??
[↑]
2003-10-31 20:46:07 子叶
呵呵 刚才你说地这点我还挺赞同地
的确数据是别人给的时候 想法肯定不一样
现在我和你逐渐在达成共识嘛 呵呵
2003-11-01 20:47:34 沧海一声笑
客户如果什么都有了他们自己都可以做策划~~
[↑]
2003-11-01 20:48:10 沧海一声笑
呵呵1`!~
[↑]
2003-10-31 20:48:04 子叶
我觉得我们的 分歧出在这里"
我是先以了解他们的 经济为主要的
而你好像是让其他因素并行的
试想如果连经济都不清楚 我们干嘛找他们阿
2003-11-01 20:48:33 沧海一声笑
可以把我们的对话帖到家园上吗??
[↑]
2003-10-31 20:49:16 子叶
你觉得我们的对话说明什么问题?
2003-11-01 20:49:52 沧海一声笑
我不是很清楚你们广告行业的收费情况`~
[↑]
2003-11-01 20:50:55 沧海一声笑
但是我觉得如果做这个行业应该对相关的企业的资信状况有一个了解`~
[↑]
2003-10-31 20:50:47 子叶
我也是阿 不 清楚
我是很新很新的新手 是今天才被用的
我是学心理学的
可是老板居然把一个760万的项目给两个新手干 所以我必须做好
2003-11-01 20:51:28 沧海一声笑
你会很累~~
[↑]
2003-11-01 20:51:47 沧海一声笑
你今年刚刚毕业~???
[↑]
2003-10-31 20:51:39 子叶
其实细想 我还挺赞同你说的 真的
2003-11-01 20:53:11 沧海一声笑
我觉得这些对话可以反映出思考的一个方向
[↑]
2003-11-01 20:53:40 沧海一声笑
做事情的一个方向~~
[↑]
2003-10-31 20:53:32 子叶
我明天就要给我的想法了
其实累都无所谓 关键是在累的同时我学到了不少 我现在还大四 我放弃考研了
我找的是兼职做 我觉得所学的教育理念在中国和实际不相符
我想自己挣钱出国读感受一下
2003-10-31 20:54:39 子叶
怎么讲?
做事情的什么方向?
是我太看重结果的 方向你是注重过程的方向对吗?
好像是的吧
2003-11-01 20:55:17 沧海一声笑
路线错误??方向错误??结果???
[↑]
2003-10-31 20:55:28 子叶
难道我真的是错误了
?
2003-10-31 20:55:51 子叶
贴吧 看看回应的 结果如何?
2003-11-01 20:56:02 沧海一声笑
不是这个意思~~
2003-11-01 20:56:29 沧海一声笑
我是说我们做事的时候需要考虑的不仅仅是结果~~
2003-11-01 20:56:51 沧海一声笑
在开始的时候我们必须考虑好各个因素在里面~~
2003-11-01 20:57:22 沧海一声笑
开始的时候会很累~~
2003-11-01 20:57:30 沧海一声笑
但是习惯了`~就好了`~
2003-10-31 20:57:16 子叶
恩 接受
不过我可能是之前没有处理过这样的 策划事情 所以什么都 不 知道
都是从头学起
2003-11-01 20:58:04 沧海一声笑
少等
2003-11-01 20:58:34 沧海一声笑
http://www.21manager.com/dispbbs.asp?boardID=13&ID=22956
2003-10-31 20:58:29 子叶
那我今天其实不必对很多公司做调查
只是重点针对一个公司对他们的那些情况进行了解对吗?
2003-11-01 20:58:49 沧海一声笑
看看他开始的时候如何工作~~
2003-11-01 20:59:25 沧海一声笑
看你的工作的重点了`~
2003-10-31 20:59:27 子叶
打不开
2003-10-31 20:59:47 子叶
我的工作重点别人没告诉我
2003-11-01 21:00:04 沧海一声笑
不是没一件事的紧迫度都是一样的
2003-11-01 21:00:17 沧海一声笑
呵呵`~
2003-11-01 21:00:25 沧海一声笑
你需要注册啊
2003-10-31 21:00:18 子叶
(2003-11-01 22:00:01) 沧海一声笑
不是没一件事的紧迫度都是一样的
2003-11-01 21:01:51 沧海一声笑
呵呵`~公司报表的时间需要是不一样的阿`~
2003-10-31 21:02:51 子叶
哎呀 不知道了 胡涂了
我到底今晚该怎么办嘛
2003-11-01 21:03:40 沧海一声笑
K你看看冷暖人生路这个贴子
2003-11-01 21:04:10 沧海一声笑
不过你的时间好像不够了~~
[↑]
2003-10-31 21:04:54 子叶
B
那我今晚只给大体的方案吗?不进行数据统计调查?
2003-11-01 21:05:55 沧海一声笑
数据你现在有???
[↑]
2003-11-01 21:06:05 沧海一声笑
我觉得你先给出方案!!
[↑]
2003-10-31 21:06:39 子叶
没有阿........
我只是提出大体的我们需要做的步骤 这样应该能来得及吧
如果可能就只分析以个 公司可以吗
2003-11-01 21:07:56 沧海一声笑
应该是这样
[↑]
2003-11-01 21:09:26 沧海一声笑
有个框架作工作就会很顺了
[↑]
2003-10-31 21:09:26 子叶
你让我看的那东西好长哦 ...........
我今天不要看了 忙不 过来了..........B
为什么让我看那个?
2003-11-01 21:09:59 沧海一声笑
O他开始工作的时候的一些思路~~
[↑]
2003-10-31 21:10:05 子叶
那可以等我先想想具体的框架吗 等我做好了再向兄才你汇报
2003-11-01 21:10:37 沧海一声笑
少等
[↑]
2003-10-31 21:10:38 子叶
哦
2003-11-01 21:13:12 沧海一声笑
看看这个~~
[↑]
2003-11-01 21:13:16 沧海一声笑
可能会有些启发
[↑]
2003-11-01 21:13:18 沧海一声笑
http://www.21manager.com/dispbbs.asp?boardID=13&ID=16200
[↑]
2003-10-31 21:16:05 子叶
无法打开
你可以粘到写字版上 传送过来吗
谢谢 麻烦了 B
2003-11-01 21:17:09 沧海一声笑
是ppt电子文档~~
[↑]
2003-11-01 21:17:13 沧海一声笑
没法帖的
[↑]
2003-10-31 21:17:30 子叶
不是的阿
2003-11-01 21:18:28 沧海一声笑
因该可以啊~`
[↑]
2003-11-01 21:18:40 沧海一声笑
你再试一下
[↑]
2003-10-31 21:20:19 子叶
真的不行
2003-10-31 21:22:06 子叶
你觉得一年纯利润在一千二百万 感觉怎么样?是好还是一般阿
2003-11-01 21:22:36 沧海一声笑
Z???????????
[↑]
2003-11-01 21:30:04 沧海一声笑
慢慢的理一下头绪~~
[↑]
2003-11-01 21:30:41 沧海一声笑
呵呵`~
[↑]
2003-11-01 21:30:45 沧海一声笑
不是这个意思``
[↑]
2003-11-01 21:31:02 沧海一声笑
我觉得你没有必要把它的财务算得这么准确~~
[↑]
2003-10-31 21:30:50 子叶
那你别忙下网
等我理出方案再下好吗
2003-11-01 21:31:15 沧海一声笑
你的任务不是给他作审计!~~
[↑]
2003-11-01 21:31:23 沧海一声笑
而是给他作策划~~
[↑]
2003-11-01 21:31:36 沧海一声笑
财务上的损益不是广告公司作的`~
[↑]
2003-11-01 21:31:43 沧海一声笑
使他们自己的事
[↑]
2003-10-31 21:32:34 子叶
等,
等于是说我现在可以不用先考虑财务情况
从别的层面入手?
2003-11-01 21:32:51 沧海一声笑
是啊~~
[↑]
2003-10-31 21:34:32 子叶
那我怎么知道他是否有钱出阿?
其实也不该这么想 只要他认为这种策划对他们有帮助 他们也会想办法的 对吧?
2003-11-01 21:34:43 沧海一声笑
你们考虑的因该是他们的市场占有率~销售量的提升~~品牌的知名度~广告的效果
[↑]
2003-10-31 21:35:31 子叶
M
不好意思
谢谢哦
2003-11-01 21:35:42 沧海一声笑
如果没钱就更好了~~
[↑]
2003-11-01 21:36:11 沧海一声笑
什么都不用谈了~~你的策划是你自己的东西~`
[↑]
2003-10-31 21:36:02 子叶
好什么好阿
2003-11-01 21:36:26 沧海一声笑
不用给他作了啊
[↑]
2003-11-01 21:36:29 沧海一声笑
解脱了
[↑]
2003-11-01 21:36:34 沧海一声笑
哈哈哈
[↑]
2003-10-31 21:36:33 子叶
那我不是做无用功阿
2003-11-01 21:37:00 沧海一声笑
你学到了东西啊~~
[↑]
2003-11-01 21:37:07 沧海一声笑
你不可能做一个客户啊~
[↑]
2003-11-01 21:37:21 沧海一声笑
你还有很多客户要做策划~~
[em10]
[此贴子已经被作者于2003-11-1 11:47:56编辑过] | 
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