[求助]咨询公司是怎么给客户报价的

云山雾照

哪位大侠有咨询公司给客户做的项目建议书，主要是想知道咨询公司是怎么给客户报价的.

咨询公司普遍收费比较高，在没有开始做具体工作之前,让客户信任并愿意支付高额的咨询费应该有一定的商业技巧吧，哪位大侠可以介绍一下呢，如果有现成的报价单（表）更好，如果能发到我的邮箱里就更加万分的感谢了

fengnan@zhongpengrong.com

晨澍

我提供一个小建议,就是把大项目拆成小的部分,化整为零,感觉价格不高,内容又舍不得.

云山雾照

谢谢

我试了，不过效果好象不是很好，还有别的方法吗

ellitter

我们价的方法是根据工作日报的，我们通过初步诊断，在项目建议书中做好项目的规划（通过Poject,明细到任务，人员。天数），总的工作日就有了，再用单价*工作日。

关于客户觉得价格高的问题，其实通过初步接触应该了解一个价格级数。通过高速任务来调整价格。

pierxing

呵呵~卖东西的话~~价格很重要~~让报价显得合理的手段很重要~~但是最重要的是对客户有用吧？？？...充分展示完成后的效益提升，计算收益，设计步骤并实践几个简单而有效的~~~应该能够催促签约。

陈安之机构的免费演讲对没接触过他们的公司来说~~是很有效的销售武器。

evelynhz

工作量是主要的，加上项目本身对客户的价值，参考项目将给咨询公司带来的价值

海之韵

报价：这是客户最关注的一点，往往扯皮也就在这里了。因此报价是有技巧的。一般会参照行业惯例或者社会行情，同时要考虑企业的承受能力和支付能力。

报价的方式通常有两种：一是根据作业时间，以项目组运作的天数作为报价的依据。比如深圳市的行业参考价：以2.5个人天作为项目组的报价标准，无论参与项目的人数是否高于或低于2.5人，都不会再改变收费标准。

二是以项目总包进行报价，根据项目可能产生的效益综合考虑，给出双方都可以接受的报价。

各级别顾问师的开单时间是报价的主要参考依据。

海之韵

由于这个问题比较复杂，还牵扯到项目收益方式和计费项目等问题，不能够在此一一详述，但你可以根据客户的给付方式，调整你的报价方式，比如有的客户会提出收益分成方式，用以减少项目即时支付费用，那你就要根据你公司的实力和原则来权衡了。

云山雾照

谢谢各位点拨，找到点门道了：）

海沙

有用