刚参加工作两个月,领导让我负责面向企业经营管理人才的资格认证工作,预期目标要达到50个报名者,发文工作于9月10日展开,按照领导的意思,通过企业的主管部门向各企业转发文件,比如交通局下属的企业,旅游局下属的企业等等,同时通过各区的乡镇和街道转发文件。但事实情况是,我们作为一个事业单位既无权也无优惠政策,要求这些有实权的职能部门做点事特别难,况且我刚参加工作,在官僚等级森严的政府部门更没有人把我放在眼里,而且我认为,与其通过这些部门层层转发还不如直接跟企业沟通,截止到现在,我已经打了约有300个电话可是效果确远远没有我设想的那么好,有一听我们单位名字就挂电话的,也有说没兴趣的,总之,让我不算脆弱的心灵倍受打击。当然,我是不能质疑领导开展这项工作的决策的,也不能质疑领导关于推进这项工作的做法的,更不能怀疑领导的想法理念的。今天,领导拍着我的肩膀说“小X,这是你第一次独立开展工作,就交给你负责了,成也是你,败也是你!”,我一下子就突然眩晕了,“为什么是我?”
同事说,这是给你压担子,是看重你!可是,我觉得一个80%会失败的事交给我做,有多大的翻身机会?况且,我并不能完全按照我的意思去做,只能按照领导的意思去推进,可结果还是让我负责。我不知道,是不是我做事的方式方法有问题,目前,我是给企业办公室的负责人联系通过传真让他们了解通知内容,基本没什么效果,难道我要直接跟老总联系?请问做销售和HR的家人,我用什么办法可以进一步的推进我的工作呢?
你是事业单位,肯定也有主管局,找他们帮忙就是
好机会啊,没有人会对一个失败可能性将近80%的项目追究责任,放开手脚作罢。
相信领导的判断力,他不会让你一个新人承担什么大的责任,但是也不会让你没有压力的。
传说中的推卸责任和嫁祸于人?
1、向领导请教:“因为我年轻又缺乏经验,我向领导请教一下,上一次做这个工作的人是谁,工作情况如何?我想向他学习”,看看领导是如何回答你的。
2、如果不想失败的后果落到自己的头上,务必将上次负责这个工作的人与事,了解清楚,详细周到,有根有据。吸取成败得失之经验。
3、亲自上门拜访各单位,尽量让他们在“企业经营管理人才的资格认证工作——客户反馈表”上亲笔签名,写下上次的真实感受、满意与不满意的地方。这一条,宜先设计好客户反馈表细则,再请教安排自己这项工作的领导。如果领导否决亲自拜访各单位的计划,你就说事情办砸了,不能怪你。客户反馈表,就是衡量你工作责任、成败大小的事实依据之一。
4、鞋子只有穿在你的脚上,才知道合不合适(因为对你的事情不是很了解)。
头脑清醒,目标明确。
说实在的,这件事对于刚“放单飞”的你还是很棘手的,毕竟这不是简单的推销一些日常用品那么简单,个人感觉有点像推销解决方案之类的销售一样。几点建议:
1.向你的领导详细的了解一下这个所谓的“认证”的特点有哪些?(非常熟练的详细的了解,因为你要说服别人)
2.在你之前有没有同事接手过这个事情,这个“认证”的目标单位主要是那些?之前的问题点是什么?如果你的同事不肯帮忙,可以向你的领导请示你的同事临时支援你(这个看你平时的做人如何?)
3.目前你这种打电话及传真模式的手法对你来讲想成功难度很大,因为打电话推销是很需要技巧的,你没有这方面的培训及经验。把你有意向的单位及名称记下来吧!采取“洗楼式”的方法一家家的去(不要怕麻烦,你目前的水平也只能这么做)
4.积极的把问题向你的领导汇报(别怕麻烦,因为对于一项可有可无的认证,人家单位公司不买账,也是情理之中,你实在有必要让他了解你的难处)
5.坦白的讲这个工作的目标企业及单位要选好,企业最好选一些纳税大户及有实力的公司成功的机会比较大些。
事情摊上了就不要灰心,多想想办法及寻求别人的帮忙及点拨(一定要注意这点)还是要笑着去上班,晚上可以哭着回来吗!(呵呵!释放压力)
希望对你有点帮助及安慰吧!这年头,这领导当的这有“水平”……
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