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没有优美的文采，没有犀利的文锋，没有华丽的词藻，只有在三次创业失败背后的反思，只有在生死创业中继续进行第四次创业的体悟，只有为近3000名准创业者提供创业咨询的总结。这是四次创业三次失败的部分创业心声，这是一波三折的创业路上的部分创业反思，这是3000名准创业者的上万个创业问题的部分答复。
这里没有高深的理论，只有多次创业惨败之后的感悟。今天将部分创业感悟整理出来，没有什么乞求，只是希望能够为成千上万的创业者提供一些参考意见。
★创业成败与所选择的行业关系并不大，关键在于做什么、怎么做、谁去做。如果长江实业集团董事长李嘉诚先生跳出房地产、金融等领域，直接操作教育行业，照样能够在短时间内取得令人瞩目的成绩。或许，有人会说，那是因为李嘉诚有钱。然而，李嘉诚在操纵“北京东方新天地”大型房产项目时，并没有投入任何资金，反而，大陆各大银行纷纷托关系找他洽谈贷款事宜，结果是他借助大陆银行的资金圆满建成了项目，并赚取了120多亿元。
★创业者做人做事的行为准则就是创业企业的企业文化，也是创业企业所形成的工作氛围的内核。它如同一根指挥棒，时刻影响着员工的工作思维、工作心态和工作方式，甚至言行举止。若创业者做人做事的行为特质以消极、悲观、被动、散漫、推卸、计较、粗心、敷衍、务虚等文化成分居多，则这种劣质文化将成为企业主流文化，而优质文化将被其逐步边缘化，整个企业也将形成以其为导向的工作氛围。所以，创业企业往往死在创业者的手里。
★创业不是儿戏，而是需要承担创业责任的。自创建始，创业者须把创业企业视为自己刚出生的孩子，须为其身体健康、心理健康、道德健康等承担起责任，须为其健康成长扫除一切障碍，力求做到决不因为利益驱动等而给其成长道路添加污点。俗话说：“儿之错，父之过”。创业企业出现了任何问题，归根结底都是创业者的过错所造成，所以，创业者必须为自己的过错而严以责己，并拿出措施以防止重蹈覆辙。如此，才能保障创业企业健康成长。
★创业团队由背景、风俗、习惯、学历、性格、兴趣、经历、特长等不同的个人组成，它犹如一艘要从此岸驶向彼岸的船，船上的舵手就是创业成员，船长就是团队领头人，从此岸到达彼岸就是团队的共同目标。光凭船长，或者舵手们都“各谋其政”、“以公谋私”，这艘船就会随波逐流，终日漂泊在海上，或沉没于海底。但大家心所向一致、劲往一处使，并肩作战，必能产生强大合力，劈波斩浪，战胜风浪及暗礁，顺利到达彼岸，共享彼岸美景。
★衡量团队创业的成与败，并非以“团长”在团队奋斗中所取得的功绩大小、财富多少、地位高低为尺度，而是看“团长”带动多少成员实现创业致富。若“团长”缺乏成人达己、成己为人的度量，仅关乎个人得失，一味追求个人功绩，即便在创业成员的齐心奋斗下取得了斐然成绩，但这佳绩如同无本之木、无源之水，终会消耗在创业成员的手下；只有秉持共创价值、共享价值的心态，不断成就团队成员，这些佳绩才会根基牢固，才能持久、升值。
★生死创业的“根”到底是什么？有人说是项目，有人说是资金，有人说是人才，有人说是社会关系，有人说是模式，有人说是管理，有人说是创业者自身，这些各路学说都有一定道理。但从创业企业存活下去的角度来说，这个“根”就是市场，赢得了市场也就赢得了生存和发展。当然，赢得市场有赖于由创业项目、执行团队、人脉资源、盈利模式、创业者自身及创业资金等要素所形成的创业力。所以，概而言之，生死创业的“根”，就是创业力。
★很多创业企业老板工作都很繁忙，但几乎都忙而无功。他们大多日子就如同一只无头的苍蝇，今天去这取经，明天到那拜见大师，或一会接见张三贵客，一会招待李四官员，甚至连吃饭的时间都难以挤出来，真可谓忙得不亦乐乎。然而，一到年底，盘点企业盈亏，发现钱花了不少，业绩却毫无起色，便把矛头指向被其朝令夕改已不知所向的员工。倾奉这些老板一句话：处于初创阶段，官员并不看好你，大师帮不了你，唯一能帮你的是市场及员工。
★大家都纷纷议论创业企业运作不规范，其实，任何企业在初创阶段，是绝不可能做到如大企业一样规范化管理的。对创业企业来说，所有的经营、管理及做人做事准则等，几乎都是创业者文化的外显，若一步到位地把各大企业的规范化管理体系迁移到创业企业中，不仅是行不通的，而且是不可能如是实施的。大企业之所以那样做，因为那是他们自身发展的必然产物或者企业成长历史的沉淀；若创业企业照搬实施，那可能就是它走向死亡的第一步。
★做企业，要先去做，然后再是企业化，如创业融资、企业战略、企业管理、企业文化、企业规范等。如果连做都做不起来，那些什么企业化运作，也只不过是镜花水月。凡是从创业企业转向真正企业化运作的企业，几乎都经历由项目不断运转逐步完善企业运营体系的过程，并非一上来就是把各大企业完善的经营管理系统搬上实际操作之中，而是全方位集中各种优势资源及企业兵力主攻产品（或服务）生产和市场营销，促使整个项目快速运转。
★创业企业最稀缺的就是人才，有了人才，只要已作出的选择和既定的方向是正确的，以及具备基本的资源支持，项目就能快速运转起来，企业也就存活下去。但创业企业所面临的可支配资源有限、一切工作都须从零开始等诸多问题，又是人才引进的瓶颈。为突破此瓶颈，有的抛出企业股权，有的选择家族化运作，有的筹钱高薪聘请，其实这些都是一根脆弱的纽带。要凝聚人才还须从创业者自身入手，以自己做人做事的品质及创业力和平台去聚才。
★关系推动生产力，人脉是创业资源。创业企业首要解决的问题是如何活下去，而不是如何发展壮大。在没有品牌优势、案例资源及市场知晓度和认知率几近为零的状态下，企业尤其需要社会关系助推业务滚动。随着业务的不断滚动，企业的现金流也就逐步走上正常轨道，整个项目也就慢慢运转起来了。但项目运转起来后，工作重点须转向强化企业管理、修炼企业内功及塑造企业形象，毕竟，社会关系不是生产力，不能总依赖关系推动业务发展。
★现金流滚动起来是创业企业获得生存力的开始，而促使现金流滚动起来，依赖于业务的开拓，也即创业企业的销售力。在创业项目、资金、团队和盈利模式，以及相关事宜确立后，项目能否真正运转，关键在于销售力。如果创业企业缺乏销售力，即便项目再优秀、资金再充裕、团队组合再合理及盈利模式再科学、产品质量再精良，也终究难逃死亡的命劫。所以，在产品（或服务）上市后，创业企业的重点就是销售，难点就是如何突破销售瓶颈。
★要创成业、创好业，在介入创业之前，除了要弄清楚自己所具有的优势、所存在的劣势及所面临的机遇和问题之外，更要搞明白“做什么”、“怎么做”、“谁去做”、“理想结果和最坏结局各是什么”等一系列问题。如果这些问题越是清晰化，创业道路走得越是顺利；相反，如果这些问题还稀里糊涂的，就急忙去创业，那么，必然会致使自己不但不知道创业是怎么输的，而且也不知道创业是怎么赢的。如此，即便是赢了，但赢的时间也会太长。
★创业失败的理由千万种，然而正确归因（也即取得成绩向外归因，遇到挫折向内归因）是走出失败、走向成功的哲学。但80%以上的创业者总会把失败的原因归结于外部环境，所以，他们屡战屡败，总是难以创成业，甚至很难摆脱失败的阴影，更谈不上吸取经验教训，东山再起，重振雄风了。其实，创业失败并不可怕（因为在一定条件下，成功与失败是相互转换的），最为可怕的是不可能从失败当中明白要达到创业成功的“根”和“道”。
★纵观失败的创业企业，员工在老板的“易变”中迷失方向、失去战斗决心和激情，企业在员工的“易变”中一步一步靠近灭亡的边缘。创业企业老板在运营过程中之所以总是“易变”，那是因为缺乏决策力和执行力。这个决策力取决于对势态的判断能力、对项目的分析能力、对盈利模式的把握能力、对企业发展的规划能力、对社会资源的整合能力及从业经验、文化素质和知识视野等；这个执行力取决于团队的领导力、感召力、战斗力及凝聚力等。
★如何让创业成员顺利度过团队磨合期，是每个创业领航人不得不认真去思考、用心去解决的问题。在磨合期间，几乎都会出现创业成员之间的文化冲突，因为成员的风俗习惯、成长环境、教育水平、工作经历等各不相同。所以，领航人除了做到“让合适的人做合适的事”之外，更要做好服务和协调工作，也即，秉持谦逊、宽容、关爱的原则，反复灌输“尊重、理解、关心”的理念，并真诚地帮助其他各成员之间的达成相互认同、配合、欣赏。
★如何甄选创业核心成员是困扰很多创业领头人的难题。纵观中外成功的团队创业型企业，他们几乎都坚持了一个“和而不同，和合共生”的理念，虽然每个成员的背景、经历、学历、专业、兴趣及性格特征、特长等各不一样，但其几近有着相同的价值取向和奋斗目标。所以，在甄选创业成员时，第一要看价值取向是否接近，第二要看人品和心态是否健康，第三要看是否有创业精神和团队精神，第四要看都有哪些可直接利用的优势，第五再看其他。
★在社会信息化发展的今天，单枪匹马很难做成一个项目，要做成一个项目需要一个团队。做成项目需要团队，要创成业也如此。但创业团队是一把双刃剑，创业成也团队、败也团队。创业成员的目标一致，分工明确，优势互补，并各自优势都能得以充分发挥、各自价值都能得以最大化体现，如此，在既定方向正确的前提下，只要坚持奋斗下去，必能创成业、创好业；相反，创业企业必然会在创业团队之间的内耗当中一步一步地走向灭亡。
★创业佳绩的背后是创业团队。凭创业者孤军奋战取得创业胜利的时代已经离我们远去，如今我们迈入了合作共赢的时代，这也就是说，创业者在所要运转的项目及运作模式确立之后，必须全面打造高效能的创业团队，并充分发挥各成员的优势，甚至培植成员的优势，倍增自己的智慧、时间、精力，建设倍增市场，促使创业项目高效运转。但组建创业团队中也得统揽全局、权衡利弊，把握好甄选的尺度和标准。
★要想通过融资方式解决创业资金问题，首先必须认真思索并厘清“我的融资力在哪里？”（这个融资力，即是融资者征服投资者的核心能力，是投资者之所以把资金投向融资者的根本理由，是创始人、融资项目、商业模式、执行团队等要素各自优势的集合体）。如果一味指望商业计划书落实创业资金，那简直是一个梦幻，因为即便是在创业较为成熟的美国，靠商业计划书真正融到资金的也是凤毛麟角，在创业气候尚未成型的中国也就可想而知了。
★创业的过程是一个不断解决问题的过程。解决了一个问题，另一个问题又接踵而至，可谓“一波还未平息，一波又来侵袭”。创业者在不断解决问题中磨练创业力，逐步由创业者转向企业家转化；创业企业在问题中创新、在创新中成长（即每攻破一个难题，企业就向前迈进一小步）。所以，创业者一方面须正确看待问题，把每一个问题视为创新发展的机遇点，在不断发现、思考和解决问题中推进企业前进；另一方面须不断提升解决问题的能力。
★从另一视角看，创业的过程还是一个不断整合资源，扬长避短，化短为长，培养优势的过程。须整合外部资源（如政策、社会关系等）和内部资源（如产品、市场、人才、技术、管理、生产、文化、战略、设备、财务等），努力培养企业的文化、经营、管理及人力、财力、物力、供应、生产、营销等竞争优势，从而形成企业的市场竞争力。然而，要提升自身的整合力，就要虚怀若谷、变革思想、学习创新、自强不息，创造不可复制的被利用价值。
★自国家实施“促进以创业带动就业”这一重大决策部署以来，我国掀起了一股创业的热潮，由此，市面上林林总总的教育机构大多数都介入了创业培训市场，各自也都开发了各自的培训课程。若连创业者需要什么都搞不懂，就去开展创业培训，这实质上是一种图财害命的行为。那么，创业者到底需要接受哪些方面的培训？从创业实践总结来看，初次创业者关键需要掌握“如何甄选项目”、“如何解决创业资金”、“如何运转项目”的知识和技能。
★从职业者到创业者除了需要勇气和做好心理战斗之外，更要上好“认识自我”这堂课，因为光凭勇气、激情、意气，甚至资金，要达成“创成业、创成业”这一目标，是远远不足矣。创业之前，至少需要很客观地去分析“我具有哪些优势”、“我存在哪些劣势”、“我面临哪些机会和威胁”，只有如此，才能扬长避短，发挥优势，顺势发展。说一百道一千，创业企业能否存活，很大程度上在于创业者本身的优势（包括物质和精神）能否充分发挥。
★做企业需要量力而行，不是一味求快，也不是“等、靠、拿”，更不是装腔作势。在项目运转、企业运营的过程中，务必时时审视决定企业运转速度的资源（包括人力、财力、物力及人脉、产品等资源）。若在这些资源只能支撑企业稳步前行，那么，掌舵人就需控制扩张的步伐，否则，企业就会出现“青黄不接”，最终致使企业由于资金截流而陷入危机之中。另外，这些资源足以支撑企业快速前行，若仍旧稳步前行，那么，必然会造成资源浪费。
★决定创业成与败的首要因素是创业项目，其次是商业模式，再次是创业团队，最后是创业资金。有了充裕的创业资金并不能保证创业成功；没有充裕的创业资金（相当白手起家），如果创业项目是一个好的项目、运作项目模式具有独特性和竞争力，以及好项目下有一个好的实施团队，那么，创业同样也能取得斐然成绩。因此，创业资金是创业过程中不可少的，但不是决定创业成败的最核心因素，另外，有了创业资金，还有驾驭创业资金的本领。
★“如何甄选创业项目”是困扰众多创业者及有志于创业者的难题。其实，创业项目不是选出来的，而是创出来的。确切地说，好的创业项目产生于在发现市场的空缺或缝迹的基础上，按照市场发展规律，适时地创造出来的项目，譬如，市场上已存在各种各样的纸杯，而养生保健又是人们潜在的需求，由此，开发出一种具有保健功效的纸杯，那么，这种纸杯就是一个好项目，所以，在创业选项上需要切忌看什么产品热销，就选择生产经营该产品。
★模拟创业介于职业与创业之间，是从职业者到创业者的中转站，是学习创业的最佳大学，是获得创业经验或创业第一桶金的通路。它不需办理工商注册，不需注入资金，只需投入人力和时间。譬如，在分析自身现有资源优势后，选定一个不需加盟费的创业项目（类似兼职但又不同于兼职）；确立盈利模式；建设虚拟团队；组织与管理销售；模拟创业结束。其实，创业者都经历这个过程，只是他们把第一创业视为模拟创业，但他们要付出较大代价。
★近年来，为数不少的大学生及有志于创业的社会青年都在咨询“创业应从什么时候开始？”这个问题。其实，不管是大学生还是在职（或待业）社会青年，创业就可以从身边做起、从现在开始如，身为学校社团的领导，就可把社团视为自己的企业去运营，锤炼自身策划项目、运转项目、运营社团、管理社团、驾驭团队及整合资源、人际交往等的能力；作为工薪族，则可把岗位视为自己的企业，用心去整合各方能力和资源，达成提升自己的创业力。 该贴来自群组：杨尚东创业导师 |
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