[原创][哈佛每日管理贴士]09.9.28 有效谈判的三个技巧

王高翔

哈佛商学院每两天都会发布一天管理tips，用比较简单的语言来说明管理的某一个方面，家园陆陆续续的有人发，也有人讨论。我决定每2天给大家翻译一下，然后大家可以讨论一下。

由于我的英文水平也不是特别好，另外tips写的也比较风趣幽默，所以有些时候可能翻译的不是特别到位，希望大家理解，如果大家有更好的翻译方式，请在下面跟帖，我会及时修正。

另外我还发现这些管理贴士都是从一些哈佛商学院的博客里面截取的 我会尽最大努力把原文也给大家翻译出来。

希望大家喜欢。


2009.9.28

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谈判对于很多人来说是一件难以面对的事情，当然要想控制谈判就更加困难，下面三个小技巧能让谈判向着你所希望的那样进行。

1.做足功课：在谈判前花点时间去思考下对方的兴趣和他们处的位置。试着从他们的角度来考虑问题。

2. 不要陷入和自己谈判的境地：坚守自己的有力位置直到发掘什么对于对方是有益的。在得到足够的信息之前不要放弃。

3.让对方放弃  :给出你的要求。如果对方不同意的话自己放弃。不要做无谓的争论。你需要坚持你的要求，诚实地向对方提出来。

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附上英文原文
Management Tip of the Day: 3 Tips for Effective Negotiations

Negotiations are a tough task to face and an even tougher one to master. Here are three tips for making your next negotiation go in your favor:
Do your homework. Spend time before the negotiation understanding the other side's interests and position in relation to yours. Try to see things from their angle.
Don't negotiate against yourself. Stick to your initial position long enough to find out what is important to the other side. Don't give in before you have enough information.
Let the other side walk. Make the offer you want and let the other side walk if need be. Don't low ball or be unnecessarily aggressive: just be honest, straightforward, and firm about what you're willing to do。

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