[原创]闯入零售业，宁高宁为中粮构建无限梦想

董长德

2008年我买网上线。

2009年7月8日国资委网站上传出消息：中粮集团在成都开了直营店。

就在这个7月，中粮集团将中国最具活力的乳品制造企业蒙牛揽入怀中。结合年初宁高宁提出的全产业链战略，中粮真的转身了！而这个转身，为中国企业参与全球的竞争提供了一个十分有价值的借鉴模式，也为中粮集团的未来构建了无限的梦想。

近两年来，郎咸平先生一直在向中国的企业家们鼓吹他的“产业链竞争模式”，在中国制造企业参与的产业链中，中国的老板们只拿到了微弱的加工辛苦费，而前端的品牌策划、产品策划、后端的渠道和品牌附加值，被牢牢地把控在外国人手中。

不仅外贸如此，国内也早就进入了渠道为王的时代，07年天策行在武汉为长城葡萄葡萄酒做市场调研的时候，武汉中粮的市场负责人表达非常沉重：现在抢渠道就是进去血拼，先把自己割一刀，再进去撞墙！



自然之源塑中粮

我们想，如此沉痛的经历，不止中粮一家，尤其是粮油食品行业，大有谈超市色变的症状。我们看前几年格力重磅投入走直营店，蒙牛投资搞直营店就知道他们在渠道上经历了多少磨难。但无论家电还是乳品，毕竟只是大众消费很少的一部分，到底能走多远，恐怕连他们自己也难以预期。但中粮不同，中国老百姓有句话叫开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，老百姓的事中粮集团基本上都占全了：福临门米系列、金地系列、五湖米系列，福临门油、长城葡萄酒、神象面粉、中粮面条系列，中茶、可乐、巧克力、调味酱，完全可以构成一个老百姓的中粮生活形态。更重要的是，中粮集团占据的不只是加工环节，从田间开始的种植采购、贸易物流、食品原料和饲料原料、养殖屠宰等环节中粮都拥有别人难以比拟的优势，所以当中粮转身走向消费者，打造老百姓中粮生活形态，确实是对“自然之源重塑你我”的一个有力诠释。

中国的其他制造企业就有疑问了，中粮集团有国家支持，是国家政策引导市场的杠杆，他可以大开大合，他的成功经验对我们有什么借鉴意义？如果你只看到这个层面，你就错了!

从06年中粮换集团品牌logo、整合各业务单元业务开始，也就短短3年时间，不可否认期间的资本整合功不可没，但这一套组合拳将一个以资源外贸为主的中粮发展到一个走近百姓的中粮，将“自然之源重塑你我”从概念落实到百姓生活的体验，期间更多值得借鉴的是大型企业对未来社会需求的判断、对业务发展战略方向的决策和对企业产业链条的整合。

比如对加工制造中型企业而言，一年产品好像销了几个亿，但总达不到平衡点，行政管理成本、生产成本、物流成本总是居高不下，这就涉及到产业链的整合问题，如何设计的你的资产回报率，产业链的哪些环节应该加强，哪些环节可以外包都需要平衡估算。

举一个简单的例子你就可以看出中粮是怎样控制这些环节的。中粮鹏泰从一个亏得一塌糊涂的企业跃升为北方赢利能力最强的专用粉企业用了5年时间，这是一个最早上ERP的一个面粉企业，他们财务负责人至今让人回味无穷：从弄了这套系统，我天天闲得在大厅打苍蝇了。

别人学不了中粮的资本运作，但可以学学中粮参与产业链竞争的思维和方法！

你可以预见，在不久的将来，每人持有一张“中粮生活卡”，柴米油盐一篮子，从餐桌可追溯到田间，这是一份何等充满想像力的事业！

文章来源于天策行品牌策划机构官方网站www.tiancehang.com