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昨夜加班甚晚，伏案而睡。约二更时分，忽被一阵吵闹声惊醒，静耳侧听，原来是隔壁会议室里有人在说话，随仔细听来。 一人曰：“老蒋呀，你知道为何会兵败至台湾吗？” 另一人曰：“你熟读兵法、又有十大元帅和人民群众的支持，当然能够胜利拉。” 我轻轻走到门边，透过门缝，定眼一看，原来是敬爱领袖毛主席和一代枭雄蒋介石在谈话。 这时，毛说：“非也，我的胜利其实有本秘籍的，世人一直都不知道的。今天看你老蒋做人厚道，才跟你说。一般人我还不告诉他，” 顿了顿，老毛拿起了一本书，在老蒋面前晃了晃。 又说：“我就是靠这本书的指导，一举把你打败的。哈哈，你拿回去好好的看看。重点部分我已经用红笔划出来了，以方便你的阅读。宝气了吧！” 我睁大了眼睛一看，大吃一惊。那本书竟然是《奥格威谈广告》。 这时，老蒋小心翼翼地拿起那本书，仔细地看了几页，一脸的狐疑，说道：“你……你就是靠这本书打赢了我？我不相信！打死我也不相信！” 老毛笑了笑，转开了话题问道：“老蒋，你知道品牌是什么吗？” 老蒋恢复了往日的自信，答道：“老毛同志，你也太小看我了吧，现在又不打仗了。经济书我也买了不少，我也看了几本。关于品牌我也略知一二” 老蒋随手拿起一瓶娃丫丫纯净水，喝了几口。清了清嗓子。又说：“品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，也就是我们常说的商标，他是商品独特个性的代表。” 老毛略为点了一下头，说：“你只是了解了品牌的概念，品牌其实是研究如何稳定建立企业、产品与消费者三者之间的价值关系。品牌的核心是如何定位独特消费主张，用洋文简称就是ESP。” 这时老毛点燃了一支白杀烟，深吸了一口，露出了满足的笑容。说道：“地球人都说你无知，我看那确实。你兵败有三。 其一：盲目执行错误的品牌定位。中山先生把国民党品牌核心价值定位于三民主义，通过几次北伐失败已经证明是错误的，是不符合当时中国大众市场价值需求的。你想想那时国民素质有多少人能够理解‘民主、民权、民生’的？能够理解的也只是占中国市场份额极小的知识分子，品牌不能够产生认知，怎么能够有人去支持你？ 而我把GCD的品牌定位在‘打土豪，分土地’上，短时间内，迅速在中国亿万农民兄弟中产生共鸣，他们成为了我们品牌的最大忠诚顾客。 没有调查就没有发言权，我来自农村，我了解我们的顾客需求，我知道他们需要什么，我也知道应该给他们什么。 中山先生出生于大都市，他不了解中国主流市场。他只知道生产老死来死，这在中国又能卖几辆？而QQ又能卖多少辆？这就是主流市场。用非主流产品来打造主流市场是不可能的。而你这个SB，只知道采用跟随战略。如果你当时把品牌定位在‘有福同享、有难同当’上，可能结果就难以预料了。” 这时，老毛端起了一杯鸟巢咖啡，猛喝了一口，看上去甚是快意。 “这个问题，我当时还真的没有考虑到”，老蒋很是后悔地说。“那我犯的第二个错误是……？” 老毛意味深长地说道：“后悔是没有用的，萨达姆前天还跟我说，为何当时不生产几个原子弹炸TMD小布什？ 其二：难以理解的品牌形象。判断一个LOGO的标准有三点，一是行业性，能够反映品牌所属行业特征，也就是别人一看基本上知道你是干什么的；二要有识别性，能够反映自己品牌特性，与其他竞争对手有效区别开来；三有记忆性，让人看了一眼后能够记的住。 中山先生礼聘重金请人设计的国民党LOGO，那个青天白日没有很好地表现品牌核心价值。青天白日与三民主义有怎样的关系？并且那个青天白日总感觉与日本LOGO烧饼有点相象，识别性不强。 而我请人为GCD设计的LOGO却不一样了，镰刀与锤头的巧妙组合，很好地表现了我们代表农民、工人的利益，‘打土豪，分土地’的品牌核心价值。让人一看就明白了，一看就记住了。 随后，我又请人在此基础上进行了开发，建立了一套完整的CIS系统。旗子、钱包、服装、帽子等，尤其是服装，为考虑与大众市场有效沟通，全部采用粗布制作，并不是我们没有钱，而是为了更好地贴近顾客，提升品牌的亲和力。这也是圈里人常说的做秀。” “娘希皮，我当时怎么就没有想到这些呀？为何不请个顾问公司协同做品牌呀？当时只想着请将军和军事顾问。 前几天，我看了一篇报道说，美国攻打伊拉克时新闻发布背景板，是邀请好赖物一位知名设计师做的创意，我还认为是个笑话来。现在一想还是有道理的，那第三个失误呢？”老蒋看上去好象听懂了，又好象没有听懂。 “这算个鸟呀，你知道美国进军朝鲜之前担心中国出兵，曾经出资200万元美金，邀请兰德公司做过一份调研，兰德经过3个月的调查结论是四个字，‘中国出兵’。美国政府却固执地认为中国新政府没有财力和人力出兵，一意孤行，结果兵败朝鲜。 其三：品牌推广的严重错误。品牌核心价值与形象定位准确后，关键在于品牌的推广与执行了，在品牌推广上，我们一直强调大众传播，强调整合推广，我们走到那里宣传海报贴到那里，我们还自己动手印刷宣传单页免费派发，同时积极组织员工自编老百姓喜闻乐见的节目搞路演，到处开讲座、搞培训班、刷墙体广告，提高我们的品牌知名度和美誉度，为了让更多的人参军，我们提出了‘一人当兵，全家光荣’的口号，‘打土豪，分土地’这句品牌口号，可以说做到了家喻户晓。中国营销界传奇神话----三株就采用我的这套模式，取得了空前的成功。从农村来，到农村中去，整个品牌推广可以说搞的有声有色，深入人心，我们在县、镇、乡村可以说占有绝对的市场优势，在那个时代，城市化还不发达的情况下，谁占领了农村，谁就拥有领导权。非常可口、奇强洗衣粉、华龙方便面都是套用了我的模式。 而你却采用小众传播模式，仅仅依靠报纸和广播传播，看你的广告，还要花钱买报纸，听你的广告，还要买收音机。那时候，又不像现在买的起收音机的人这么多。虽然，你们也搞了一些活动传播，但又不做公开路演，缺少了观众的参与性和互动性。你只知道搞促销活动，当兵就会有饭吃，这种消费者是缺乏忠诚度的，经常做促销对品牌的伤害还非常大。可是，你还自以为意。我是不会做这样的促销活动。” 老毛又点了一支白杀烟，深吸了几口，吐出了3个圆圆的圈…… 豁然间惊醒，原来燃烧的云烟烫了手指，一梦而已。 | 
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