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作者：郝志强
想一想，已经做了7年职业讲师了，这7年下来，和几十家培训公司有过合作，但现在继续合作的还有几个？真是找情人容易，找小姐容易，找个志同道合的老婆难呀！其实讲师和培训公司在互相选择，也在互相淘汰。讲师选择合作的培训公司，主要看对方有无很好的销售网络，销售人员多不多，每年卖他的课程量大不大。这个思路是没有错的，毕竟合作要以业务量的大小，来论最后的英雄。但长久合作，一定要双方对培训的理念相同，对培训的认识相同才好。
给我印象最深刻的培训公司，还是我以前工作过的竞越公司。他们的销售人员大多是从跨国公司出来的，有些还是经理级别的人物，大多从事过HR。她们很懂培训，和她们沟通很简单。这些懂人力资源的，30岁以上的女孩子，和企业的HR沟通时，也容易被企业接受，课程的价格也可以卖得高一些。只要讲师的课程是好的，讲师的授课水平是高的，她们就可以把优秀的讲师，优秀的课程卖起来。
但一些本土的培训公司，也在不断成长。在2009年2月份。我收到珠海一家培训公司的电话，邀请我做个咨询项目，我推荐了几个好友讲师过去（每年我推荐出去的课程，不下100天）。我的站上，右边有了连接，把一些有过几面之缘的，熟悉的，认可的讲师，放在哪里，如果有公司需要，我就介绍他们直接找，省得我再翻电脑和手机。
我建议这个培训公司找他们合作，项目的策划可以他们自己搞定，这样他们的利润才能最大化。我自己一方面，不擅长这样的项目，另一方面，成本对他们来说比较高。那个培训公司的老总说，他们不追求利润最大化，而是要长久地与客户合作。如果每次都是他们的那几个人，在客户那里晃来晃去，客户怎么能对他们的专业性有信心？他们的业务就不长久，所以他们一定要找外部的专家来合作，要长期利益，而不是短期利益最大化。高！实在是高！不要短期利益，而要长期的服务客户，这样培训公司不是值得我们学习吗？有多少培训公司，能这样想和这样做？
还有个深圳的培训公司找我上课，我一问他们买给客户的价格，但这次我知道他们的利润是很低的，基本上不赚钱。那为什么他们还要做呢？他们告诉我，因为那是个老客户，今年的预算减少了很多，客户还要保证每次培训的质量，所以他们自己知道这个课程不赚钱，但他们也要做。为了课程质量，他们也不会去找那些低端的，课程质量不能保证的讲师，而要找我去。我算知道了，为什么这个公司，这么多年来，都和客户保持密切的关系，真是站在客户的角度思考了。就象个做买卖的生意人，有的单挣钱了，有的持平，有的甚至亏了点小钱，但综合起来还是利润丰厚，不也是很好吗？
有个重庆的本土培训公司水平更高，他们做了课前调研，访谈了学员，让学员试讲了一次，帮助企业选出了一些初级讲师，再把我的“讲授式授课技能训练”课程，卖给企业，当培训结束后，他们还做了课后的跟踪和评估。他们不是简单地卖课程，而是卖了咨询给企业，当然咨询不是什么高深的咨询，而是从讲师的课程前后延伸出的咨询。在课程开始前，我问他们，客户对我的课程大纲怎么看，他们说客户没有意见，基本上没有看，因为他们已经把很多事情搞定，客户对他们已经很信任了。在这个项目中，客户认可的首先是培训公司，而不是讲师，培训公司的价值得到了充分体现，价格也卖得高了一些，利润和发展都有了。我作为讲师感到很欣慰，培训公司终于找到利润点了，也感到很担心，企业认培训公司了，那要我们这些讲师做什么？讲师随时可以被替代，就连郝老师这样的优秀讲师（自吹一下），都会被替代，更何况别人？
以上考虑到自身发展，考虑到客户利益、体现了自身价值，这样才是专业的培训公司，真是太少了，真的是太少了，目前的培训公司大多是技术含量不高的中介。
很多公司，还处在和讲师谈价格阶段，把培训搞得和卖白菜一样。老师为什么是这个价格，贵有贵的理由，便宜也有便宜的原因。讲师这么多年的经验，才打造了几个核心课程，多不容易呀，可谓是十年磨一剑。所以请培训公司尊重讲师的劳动，不要压讲师的价格。你感觉满意就合作，你感觉不满意，你大可去找别人。整天和讲师谈价格，折磨讲师，压迫讲师的血汗钱，这样的培训公司能长久吗？培训公司只不过是培训的代理机构，代理商的利润微薄，也是很可以理解的。你看看其他行业，哪个代理商的利润丰厚了？但很多培训公司给我电话时，话还没有说过两句，就开始谈价格，就要求降低价格，这样的公司不做也罢！
我看到大多数的情况是培训公司找讲师，其实讲师找到一个认可讲师，理念相同的培训公司，和培训公司找到优秀的讲师，一样困难。当然我这里说的是长期合作，不是那些一年合作两天的一锤子买卖。培训公司们，体现你们价值的时候到了，你找到方向了吗？
郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。MSN邮箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net 郝志强原创培训网：http://www.consultroom.com |
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