（二）措施：ffice
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1、规范销售月总结与月计划，实现了生产的均匀生产，避免盲目性。
2、量化销售的奖罚力度，销量超额奖 %；回款不足扣 %。
3、调动员工自主性：员工自主讨论后自订销量目标，自订回款额度，事实有据，自动自发。
4、全方位配合：财务，计划，分管领导，实时跟踪订单，回款，生产，多线条化解市场压力。
5、控制铺货额度，财务自动报警，主管督促，限期回款。
6、具体管理上对销售员驻外管理，实行日跟踪，周总结，月报告，月计划。鞭策销售员日日有工作，周周出成绩。
7、根据赵一一提出的“抓大不放小”的原则，合理调配，找回流失客户。耐心开发小乳品种客户，与因产品搭配而放弃的客户重建感情与业务。
8、成功有基础， 动员早，信息掌握准，领导班子应对预案周到细致。
（三）内务管理：
1、增效节耗措施：发动各个部门自我创新节耗手段，如对于铁路运输运载不足的客户实行二票制，说服客户科学合理配运、仓储开展岗位增效活动，回款增强现汇比率等。
2、三个安全管理：通过“警惕资金的安全，保障安全的人身，设计安全的制度”教育，使资金风险可控，人身安全为零，安全制度执行无缺陷。
3、忠诚与责任教育：针对危机，宣贯赵一一的提出的“不裁员，不限产，不停机”，稳定员工队伍，销售人员认清自己肩负的历史使命与职业责任。
4、确保四个稳定：客户群体的稳定；员工心态稳定；服务质量的稳定，市场地位稳定。
5、合理调配，保证降库目标实现。压库产品存、转、发中破损为零。
（四）暴露出的问题：
上半年由于市场变化，一些矛盾从缓和变急迫，一些问题是老内容新情况，在创新性地解决这些问题同时，赵一一本部团队积累了宝贵的经验，增长了应变的大智慧。
1、三个不平衡：产品线不同产品销售力度的不平衡；销售回款时间点的不平衡；市场变化与产品供给的不平衡。
这三个不平衡，产品订单时间性不平衡，影响到生产系统计划的排定；回款量呈现月初冷，月未热的状况。由于第三乳品乳品、胶带乳品、湿帘乳品等产品分别受到大环境、地域性，季节差等影响。用量不稳定，为维持生产线的平衡有序生产，产生了供给过量的矛盾，加大仓储压力。
2、一个焦点风险：尽管采取了价格，市场干预，担保书等多项措施，货款回笼率虽有所上升，但赊帐但未得到根本转变，资金风险成为一个焦点。
（二）下半年度计划
下半年，利润率与市场占有率仍然是销售工作的核心，赵一一本部将朝以下目标努力：
1、压库存，压赊帐。
2、相机谋划提价。
3、更加灵活多变的手段提高市场覆盖率。
4、更加灵敏地响应市场需求。捕捉每一个需求的细节，细化客户的要求，通过个性化的产品要求，删繁就简为客户降成本，提质量。
赵一一本部坚信着一个共同的信念:尊重销售工作的荣誉，不仅是本份与感恩,同时也在收获人生的幸福与事业的成功。我们必将视优秀为使命，打造销售这门核心技能，以超越自我的精神战胜危机,以卓越的标准，不断质疑和改进团队工作，在革新中创造一流的销售业绩，接受以赵一一为核心的集团公司对我们的检阅！
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