[原创]业务员上班都在干什么？

杨小新

 

有些外贸新人经常说，心里很着急不知何时才能出单。但都是干着急，到了办公之后除了发开发信、整理信息好像也找不到别的做，而且发出去的开发信似乎也看不到什么效果。于是，一方面情绪上变得更加倦怠，而另一方面心理上变得更加着急，不知不觉就陷入了一个恶性循环中。

我们不妨都来讨论一下自己上班的时候干些什么，一来可以看看别人的情况，二来也让别人学学你的状态。

我先来说说我的：我除了发送开发信外，还会做一下客户来源补充方面的工作，就是不断地寻找免费平台，每天更新，等待询盘，连询盘都没更别提订单了。

接下来就是跟踪，对于报过价而没回复的客户，我会隔个几天发封邮件去询问一下进展或者原因（不是一味问价格怎么样），这样就算不能促成生意，至少可以知道客户的反馈，然后可以自己总结问题所在，更好的情况是可以更新开发方式。

此外，我还会抽时间去了解同行业的信息，比如去跟同行业询价,这样可以了解同行业的出口价、市场价等等。知已知彼，了解市场，总是有好处的。

如果有时间，我还会针对各种不同客户把自己的报价单更改成不同模式,比如更改产品目录、邮件签名、抬头等，这样可以给人留下较深的印象。

一天下来，再忙我也还是会进行总结，我做了什么，有什么还没做，接下来要做什么。

不知道你们都是怎么做的？大家一起说一说吧。