我对销售工作的认识

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        参加工作不到7个月的我对销售这个工作，经历了多番的认识上的改变，从初期的疑惑到后来的坚持到现在的信念，也许我的体会不是正确的，但我想写下来勉励自己。

         刚开始作为ERP专业的专科毕业生，对工作的挑剔被2009年的经济和就业环境打消的片甲不留，当时只求个能养活自己的工作就OK了，还有一点点的奢望就是能找到一个和ERP相关的工作，后来我就进了ERP的代理公司，公司不大，但是老总的话语打动了我，让我想试试销售ERP。

开始是电话业务员，在成为客户经理之后，压力、迷惑接踵而至，一个字，累，我的理念或是残留的一点点幼稚被强烈的冲击着，本来以为正确的坚持后来被证明是错误的，我不服，、因为我的坚持被另一种叫做“销售技巧”的东西衡量过之后就是错的，我记得当时真的怀疑所谓的经验是不是正确的，我不服，我顶着上司的建议自己探索，后来事实的一次教训让我知道，技巧是需要我来应用的，它有它存在的价值，我还不敢说有什么意义。

我现在有一个客户，接触的很好，我也诚心要想和他合作，他要的信息化方面的资料我都不遗余力的为他准备着。我的经理，我的支持顾问都在怀疑这个单子的真实性，我不想认为是客户是在利用我。我想把我能做的都做了，我要让他知道我的诚意，我的产品是一流的，我的服务是一流的，我的价格是没有水分的，我只想自己能够有一个大单的成绩，我看了“周一清晨的领导课”但不知为什么我的内心有一个微弱但坚定的声音在呐喊，技巧不是销售的全部，我的用心面对每一个客户，私利对于一些人是有诱惑力的，单我更相信工作在中高层的人们对企业有着忠诚，这如我对我的公司一样，我该尊重我的事业，我的人格，我该相信客户想要的是一个诚信的，值得他们信任的人，我相信我的客户是正直的，是以企业利益为重的优秀的领导者。

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 永远认为自己的工作是在帮助别人，而不是往别人要钱。这样真诚的对待客户，客户就会对你满意。

相信自己
相信公司
相信产品

游牧游侠

慢慢干，慢慢领悟。销售是一个非常锻炼人的活。

 

我作为一个干了10几年销售的老人，想告诉你去领悟一句话，领悟了，你的销售一定会非常的成功。“己所不欲，勿施于人”。