建材行业门店销售培训课程—《门店销售动作分解》

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一、如果您正面临以下问题，《门店销售动作分解》课程将带给您全新的解决之道：
1. 为什么相同的产品，导购人员之间的销售业绩相差几十倍？
2. 为什么每次销售都用了很长的时间，最后却没有成交？
3. 为什么面对不同的顾客，导购员的说辞千篇一律？
4. 为什么今天不买的顾客越来越多，面对这种局面，你能做些什么？
5. 为什么你不能快速判断出顾客以前是否来过门店，他这次来的目的是什么？
6. 为什么顾客承诺你一定会再回来，离开后却石沉大海？
7. 为什么打电话给顾客，却遭到了对方的斥责，乃至愤然挂断电话？
8. 为什么顾客已被说服，却因为“身边人”的一句话，导致订单流失？
9．为什么使用FAB法则进行销售，成交效率越来越低？
10．为什么说“香水有毒”，你的门店进行“感官营销”了吗？
——因为你还在用产品知识和销售技巧在做门店销售，你还没有开始思考门店销售流程优化的问题。《门店销售动作分解》将销售流程与导购话术完美结合，以上问题将得到彻底解决。

二、为什么我们向您推荐《门店销售动作分解》课程，因为该课程具有以下特点：
1、市场上门店销售技巧类的课程很多，但课程内容雷同现象相当普遍，而这个课程是李老师和他的门店研究团队历时一年多时间，与近百位门店顶尖销售高手进行深度访谈，并对无数个销售案例进行现场跟踪与剖析后，于2011年推出的原创、实战性门店销售课程。
2、该课程不再简单地关注销售技巧，而是更多地关注到门店的流程管理，通过可落地的实战工具，帮助门店进行销售系统优化，从而在系统上提高销售效率，保证快速成交。
3、该课程针对建材行业量身打造，以顾客购买建材产品的心理和行为分析为基础，八步分解门店销售流程，针对性强、实用性、有效性和系统性是该课程的四大特点。

三、《门店销售动作分解》究竟有什么与众不同的内容，哪些内容应该引起我们的重视：
［培训对象］
导购员、店长、门店经理、市场督导、、业务代表、销售经理、销售培训师等
[课程特色]
小组头脑风暴、互动游戏、案例研讨、小组竞赛、情景演练、视频分享
[课程收益]
打造高效的门店销售流程，步步为营引导顾客购买；
针对建材行业的专业销售技巧，创造独特的客户价值；
基于建材行业顾客购买心理，培养效率型与效能型双料销售高手；
门店销售动作细节化管理，服务态度比销售技巧更加重要；
门店“感官营销”，体验营销时代的门店留人技巧。
[课程内容]
（一）破解七个关键问题，快速提升建材门店成交效率！
如何判断顾客今天买还是不买？
有哪些方法可以刺激顾客今天购买？
如何快速准确地拿到顾客电话号码？
如何问到顾客的购买预算？
如何进行有效的产品演示？
如何打电话才能确保顾客二次上门？
如何处理客户人群之间的关系？
（二）解析三套管理工具，快速实现建材门店量化管理！
潜在顾客购买预算表
重点客户信息收集表
顾客装修信息分析表
（三）演练五个销售话术，门店销售人员业务技能倍增！
1、迎宾时，说什么才能留住顾客？
2、开场时，怎么赞美才能取悦顾客？
3、演示时，说服顾客的八个有效方法？
4、谈判时，怎么做才能化解价格异议？
5、送宾时，说什么才能让顾客乐得转介绍？

四、目前，已经有以下一些行业领导品牌企业引进了《门店销售动作分解》课程：

欧普照明（6场）、金陵光源、福田电工、雷士照明（23场）、圣象地板（3场）、马可波罗瓷砖（6场）、世达工具、江浙商业广场、九牧卫浴、国美电器、五星电器（10场）、百思买、蚕之都丝绸商场、芳菲尔女装、多彩多姿内衣、光明牛奶、施恩奶粉、前程五金、虎牌电务、八度空间、烟台华光、亮美嘉家饰、港兰灯饰、冠芝霖……

五、课程预定说明

《门店销售动作分解》课程，经过李老师的认真研发和不断更新，目前已经开发出半天精华版，1天超值版，2天经典版和2天1夜疯狂训练实战班四个版本，针对企业学员的不同需求，可量身定做。如预约课程，咨询更详细的课程内容，请联系讲师助理周周老师，电话：13989871931，13388409208，QQ：1489907304