营销决胜的6本书[zt]

纵横驰骋

熟读6本书，一定百战百胜； 如果没有百战百胜，一定是没有读懂这6本书。（玩笑话别当真） 1、《消费者行为》，迈克尔。R。所罗门著。中译本有3、5版。 “消费者行为”是营销学的基础；我们的产品方案，广告传播方案，对兼并、投资对象的价值评估，等等经营行为，都离不开对消费者行为的研究。 中国企业营销失误多的主要原因之一，就是重视消费心理、轻视消费行为，其外在表现就是重视广告、重视概念、重视明星名人，轻视营销战略。 所罗门教授从文化人类学角度切入营销学而取得巨大成就；（中国解放后没有了完整的文化人类学；历史学、考古学、神话学、符号学、民族学等学科各自承担了一部分文化人类学的功能；文化人类学的落后也是中国营销学过于依赖经济学的原因；在美国，经济学出身的营销学与文化人类学出身的营销学是交相辉映的。举例而言，科特勒是经济学出身，而科特勒集团总裁米尔顿科特勒则是文化人类学出身）， 运用文化人类学方法，分析消费者价值观念的各种影响因素，帮助企业认识消费者，把消费行为的各种规律剖析得丝丝入扣。 2、《战略品牌管理》，莱恩。凯勒著 虽然我不得不承认大卫。艾克才是代表品牌营销最高水准的大师，虽然莱恩。凯勒的《战略品牌管理》其实许多方面都得益于大卫。艾克的“品牌三部曲”和部分论文，但我还是只推荐莱恩。凯勒的《战略品牌管理》。 这是因为，大卫。艾克的成果是“专著”和“论文”；莱恩。凯勒的《战略品牌管理》则是企业品牌工作的“工具库、思想库”，更实用。 3、《市场营销渠道》或《营销渠道》，STERN著。 前者是第5版，后者是第6版。本书获得了美国营销协会“ Paul D. Converse 杰出营销理论贡献”奖。 STERN是与科特勒齐名的美国西北大学凯洛格商学院John D. Gray三大杰出教授之一，但专注于渠道研究，是国际渠道学的最高权威，也是科特勒集团的老板之一。（http://www.kotlermarketing.com.cn/chinese/aboutus/05/2005/0611/14.html）。 他的著作，不仅总结、归纳了所有渠道设计、渠道管理的战略与战术问题，还以“价值链”为依据，研究了“专业性大卖场”、“分销型经销商向营销服务型经销商转变”等等前沿问题，在中国，几乎是谁听他的谁就能抢先赢得商机。 4、《科学的广告》，霍普金斯著。 广告学教皇奥格威说：不把这本书读7遍就没有资格谈广告。 我作为营销工作者，我想说，不把这本书读70遍就没有资格谈促销。 它实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善者。 “令人发指”的是，这本成书于1923年的小书，对赠品、试用品、客户档案等一 系列促销工具的分析，居然至今（八十二年后），依然代表最高水平。 它的中文版，我先后购买过20多册，赠送给我所有服务企业的企划人员，以免在促销策划中犯低级错误。 事实上，我花20元钱送本书，所降低的交易成本至少是2000元。 5、《差距》，姜汝祥著。 《差距》也是我最愿意自己购买后再转送别人的书。许多公司的董事长或董事总经理，都接受过我赠送的本书。 它简单地点击了中国所谓名牌企业的软肋，包括海尔、TCL、娃哈哈、华为等等，指出他们的成功其实不过如此。 我辅导的客户都是中小企业。我们常常拿着《差距》，抱着“强者弱处不禁打”的信心，一次又一次地以少胜多、以弱胜强。 中国的多数领域，权钱交易等手段的投资回报都大于辛辛苦苦做营销； 几乎所有大型企业，权钱交易等手段的投资回报全都大于辛辛苦苦做营销（如， 通过关系或“包装”上市骗钱，回报就远远大于辛辛苦苦做营销）； 这就使多数所谓的成功者丧失了重视营销学习营销的机会。它们无论如何辉煌， 都是暂时的，都不过是“为真命天子开路”。 所以，未来将属于现有中小企业中部分愿意即席学习并掌握了营销的企业。 让暴风雨来得更猛烈些吧。 让不重视营销的企业流星早点坠落吧。 6、科特勒 我知道既然推荐营销书籍，就必须写下大师的名字。 但我难以决定推荐大师的哪些书。 《营销管理》是“看家书”，《市场营销导论》又被俞利军等先生认为是“青出 于蓝而胜于蓝”之作； 但两者都是教材，特点是“全面、清晰和权威”，并不完全针对营销人。 而一些小册子，则充满科特勒的智慧、机智，如《科特勒精选营销词典》《科特勒说》《科特勒论营销》《科特勒新思维》《水平营销》《营销十诫》等。 科特勒学派与其他学派的区别，也只有在这些小册子中才清晰地表达出来---不是教材嘛，当然可以“百家争鸣”。例如，科特勒自己的“利基定位”“水平营销”等理论，就对风行一时的里斯与特劳特“定位”理论的不足做了揭露与修正； 对营销中流行的“竞争导向”学派的奠基者迈克尔波特的批评（如针对迈克尔波特的“持续竞争力”学说，科特勒断然地说：“今天，企业几乎没有什么是可以持续的”），都只能在这些小册子中看到。 那么，我最后的推荐意见就是：围绕《营销管理》而读那些小册子；或者说，为了读《营销管理》而精读那些小册子。 这6本书当然不是同一个人写的；但它们的思路是相通的，都是以消费者为营销的起点，依据消费者行为而制订企业战略、展开战略性的营销。 6本书基本构成了营销学中的“功力派”：代表武学正宗工夫，指导我们以堂堂正正之师，直奔清晰的目标，理所当然地应乎天而顺乎人地取得成功。 它们远离强销（以所谓成功学、激励等为基础或权钱交易）、诱销（以消费心理学为基础，如特劳特“定位”、如江湖术士式的“策划”；或“包装上市”“非法资本运作”等）；也远离“竞争导向”。

vicki

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cranelau

有相关资料下载就好啦！

Starty

如果可以熟读任何一本，就已经受益匪浅啦。

kcl

恩 希望有相关下载哦

能读几本好书就想走对了方向一样

谢谢

超越自己

希望lz提供相关的下载

yagh

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Jane_2

希望lz提供相关的下载

xiaoyi880

都是营销专业的课本多哦

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renmin

好东西阿~~~

水天一色前辈,真想跟你认识,你推荐的书籍总是那么睿智,深刻.看得出你是一个相当有实力的人~~